第26章 是够傻逼的！28（2 / 2）

“再好脾气，再礼貌的人——早晚都有坏脾气的时候——最好就别碰到。不过因为微众银行的电话太频繁太烦人了，也碰到几次我特别心情不好的时候，我也就骂过他们，而且骂的很凶……但是他们那个业务员那个不要脸的心态，真的值得你们人学习，但是他们报复心很重，你骂了他们一次，会十次二十次的让更多他们的业务员用电话打过你，骚扰你——这群人的灵魂非常卑微，是一群坏种，他们的领导也一定是个坏种才能培养出这样的业务团队——所以，相比之下，我们的人真的是有尊严的多——也玻璃心的多。”

“听上去挺过分的，是做贷款业务给企业么？这么疯狂的营销是银行钱太多了么？”

“好像是一种互联网银行，新生的业态。我有一次跟他们的人说了，我不缺钱，而且银行还会主动找我们揽储——然后，那个人大概意思是，基本没有什么抵押条件的贷款，就能够给我们300-500万——我说我完全不需要，他强调很多人都在贷，这是白来的羊毛不薅白不薅，而且利息低。我说谁头这么大，钱这么多，这么让别人薅羊毛，而且连企业起码的背景了解和尽职调查都不做，就敢这么三五百万的放款？人家说，他们的钱都是周鸿祎和马化腾的钱——我说那好吧，这帮傻逼有钱没地烧了，让他们烧吧，为人民服务。”

大家听我这么评价互联网商界领袖，还都笑了——我一个小老板是多傻逼，才能骂他们是傻逼。

“我给大家讲讲我的考虑——因为也就几年前，我曾经考虑过稍微用一点金融杠杆，想把一套价值一千多万的房子抵押一下，贷点款出来，好歹是财经院校出来的，权当是赶个时髦——还特意找到一个很熟的同学，我们在国外游学时候甚至睡过一张床——是男的，人家是某行行长，后来也就给批了个600多万——那贷款这么谨慎的事情，凭什么跟天上掉馅饼似的砸过来——这年头，不是骗子，也躲远点，远离是非。”

“也没准，人家说的就是真的呢，我听说国家现在就是在大规模扶植小微企业，贷款政策就是松了啊！”

“无论是供应商，还是客户，哪怕是关系很好的朋友或同学——如果他的商业逻辑是高风险的，而且操作过程只看当下，不看身后的这种做法，那我看来是面临极大风险和不确定的，我都尽量远离不去搭边——人生本可以很美好，没必要让他们影响心情这是第一。其次，你们听说，现在有个身份叫职业背债人么？”

手机里大家都在摇头，而母亲也一脸好奇的看着我。

“银行贷款出来，其实要赚什么钱——利息对吧？500万利息贷出来，一年最多50万利息吧。”

“那应该很多了吧，大部分不会有那么高利息回报的。你说职业背债人是什么呢？”表妹问到。

“职业背债人，从银行贷款500万出来，写到自己名下，可以直接赚个200-300万吧，这是净赚哦！但是代价变成，个人信用受损，从此以后就得黑户了——严重的话，应该不能出国，甚至影响子女上学。然后还有200多万，跑哪去了呢？被一帮专门搞钱和拼缝的中介，也就是专门找职业背债人，找到合适贷款项目的那些人赚走了，也是净赚，但是他们不需要付出什么代价。基本上，500万就是这么被他们赚走了。”

“啊，那这么赚钱也太容易了！真要是300万黑户了，当个职业背债人，对于穷人也是出路了吧……”

“所以，当你在琢磨怎么赚利息的时候，别人已经惦记到你的本金了，对吧。这里最吃亏的是谁？肯定是银行。我说实话，在这种环境下，微众银行就这么不要脸的营销和揽客户，你觉得它的本金安全么？”

“没办法，尿毒症之后脑梗了，总容易跑偏，那我灵机一动往回拽一拽吧——我是想通过这个事，让大家好好研究一下我们丢设备的事情，就是今年增长的服务类业务——那些租赁，还有设备技术支持的服务。”

“您这个思维跳跃有点大……”手机画面里，大家都是懵的，母亲在旁边也是满脸疑惑。

“你们服务，赚的是每次的服务费，租赁设备的租金对吧——原本一千块多块的设备，一天的租金也就只有50到80块钱，我们还得管运费，来回检测和翻新维修，偏远地区的运费还贵，最后净赚的价值无非一台机器30元左右吧。设备三年以后就过时了，得更新升级，用户就不租这个了——可三年间，我们能平均每台设备租上10次么？有的机器或许可以，但平均来说很难达到——成本都回不来。”

“您的意思是，取消这部分的服务业务么，这部分占了很大比重了，而且还有人用30-40元来竞争。”

“服务这部分业务本质上，是为了满足某些特定地区的客户的，尤其我们周边的客户——是维护客户关系，让大家好聊天用的。但是你们现在把设备从北方运了大半个中国给最南边租赁和服务，就太想不开了。至于用30-40元来跟我们竞争生意那群人——如果他们只有这种产品，只做这个生意，那就是寻死，让他们去死吧，会死的很惨，这个生意会亏死他。但如果有其他高端业务，但用这个业务去覆盖客户，就是天才。”

“您说的对，我们租赁赚的这些真的不多，不如销售赚的多——而且再降价的确是亏损的。”

“竞争对手没有意识这里还有一个坑，就是很快技术又要升级了，不清空库存的话，新设备不能及时提供给客户，那么客户上的这些旧机器都只是摆设，没什么用的——很快这个市场就废了。一个周期下来，如果这个市场的客观需求还在，终归客户还要找可靠的公司合作——我干了快20年了，这种轮回几次了。”

“所以，目前这种竞争的局面不可避免，但我们只能知难而退了——设备销售清空，准备升级是吧。”

“没错，而且我们这么长时间丢了不少设备——大家业务员，在提供这些租赁和服务设备的时候，就跟银行放贷一样，只是想追回利息就行了，可是很多时候你们在管理细节，还有追回设备这些环节，处理的非常不好，客户沟通也很差——当然有的客户本身也很差，这些设备最后就扣在用户手里了，记得么！”

“对，这也是大家头疼的。租赁就属于是想赚点利息，结果却连本金都收不回来，是够傻逼的！”

“我们的业务策略要调整——不鼓励租赁和服务这种业务了，而要增加销售，能销售的就不去服务。另外，业务团队尤其新人们的状态，也必须调整起来，要记住——你们传统的这些客户沟通方法，本身就有缺陷，要重新打磨出更好的方式方法——然后，老业务们已经懒惰了，躺在功劳簿上没有冲劲了，新业务同事现在更像是处在不想成交的状态上——因为成交以后会给他们带来很多未知与没学习过的困难。”

“我会加强新业务人员的能力考核，把以前的那些培训、考核的流程都重新重视起来！”表妹说。

“不是，先改变的是心态。来——小伟同学，你已经来了快半年了，但是年底业绩挂零是什么理由？”

“秋总，我其实没闲着，一直在帮他们其他业务员出合同和联系发货这些事，我也挺忙的……”

“干掉吧。”我又抿了口茶，又打出一粒子弹，“业务员，却连给自己发工资的钱都没赚出来，顶个业务身份很失败——而你又装作很有用的样子留在这，会带坏其他业务新人的。干掉你，还有什么问题么？”