第12章 权威效应12(2 / 2)
这可引起了顾客们的兴趣。
姜将拿出准备的一小碗墨汁。
“由客官们从桌案上的墨袋选出一只,灌入少量墨汁,再置于日光下暴晒半个时辰。且看看到时候墨汁是否减少。”
“大家多双眼睛看着,就不是一家之言。各位客官以为如何?”
她把装着墨汁的小木碗,递给先前质疑声最大的几位客人。
“客官们瞧瞧,这就是最普通的墨汁。”
“正巧今日出奇热,若在此情况下暴晒半个时辰,墨汁仍不变少,那本店所言‘正常存放最少可保5日’,是不是就可信了些。”
“确是这个理。”客人们接受提议。
左右屋外日头正烈,在屋内阴凉处等上半个时辰也无妨。
若真如店家所言,自己也是买到好物件了。
皮制物件最是耐用,用个几年没有问题,这皮制墨袋才9文一只,值了!
书肆内不少客人都是抱着这个想法,若质量过关,他们都想买。
这也是客人们虽不敢购买,却迟迟没有离去的原因。
王子安用铅笔在木碗上标记墨汁的刻度,再倒入客人们共同选出的墨袋,最后放在阳光照射到的门槛上暴晒。
王子安:“如此,各位半个时辰后再看,就可明了。”
他说话前拍拍手,吸引了书肆内所有客人的目光。
说完,他拾起桌面上散落的铅笔,轻轻一投掷,那铅笔就稳稳当当插入笔筒。
接着是炭笔、橡皮、湖笔、墨袋......
留在店内等候的客人们发现,这个其貌不扬、售价五文的‘笔筒’,竟如此能装。
让王子安三两下就清空了桌案上的杂物,且如此不仅看着整齐舒适、十分美观,拿取存放也很是方便。
这段‘戏’,是姜将导演的。
销售中的实物展示法。
说千句万句,不如一次实物展示。
让顾客亲眼看见商品在日常生活中的妙用,效果更佳。
接着,王子安又拿起售价8文的‘契书袋’,把桌上胡乱放着的纸张,一张张放进‘契书袋’中不同的隔层里。
放完后,只见他合上外层最坚硬的纸,用麻绳绕了两圈,就稳稳存放好了纸张。
“这还有一张,记录笔记本售卖情况的。”
突然,姜将伸手递来一张纸。
“笔记本......”
王子安嘴上念叨着,三两下打开契书袋,两指快速挑开一个隔层,将纸张放入。
“同类记录都在这一层。”
不知不觉围观了全程的客人们:......有点想买是怎么回事。
姜将站在王子安身旁后半步,努力控制住自己想要上翘的嘴角。
瞧瞧这戏做的,跟在自己家里一样自在。
在自己家......
等等!
她的脑中闪过一道灵光。
姜将突然想起自己逛过的某个家具品牌的实体店。
那是一个国际家居品牌,他们用自家产品,把卖场打造成各式各样的‘家’,让顾客身临其境,亲身体验,长年稳坐销售冠军的宝座。
‘若是我也在店里布置一处......’
她脑中有个模糊的想法。