第12章 权威效应12(1 / 2)
这是姜将昨晚用钢笔,一个字一个字写上去的。
仍然是临摹东坡大佬的字体。
“若其他书肆再仿出同样的物件,至少我们有自己的标记。”
姜将翻出其他新品上的‘商标’,向王子安展示。
事急从权,她也只能先搞个潦草的。
王子安沉吟:“倒是个好方法,只是此字虽俊秀难得,用的笔也不似寻常,可也不是无法仿制。”
“店家有所不知,坊间不乏善仿字的工匠,对字画细细观赏些时日,便可习得十之**。”
“......”姜将一下哽住了。
她确实没想到,唐代‘假货’也如此盛行。
“无妨。”她也不止有这一手准备。
“家中作坊已在赶制‘商标’,下一批商品会全部用上,届时就算他们学会了我这字,也仿无可仿了。”
王子安本想说,没有什么是坊间博士们仿不了的。但想起姜将这段时间的各种创新,又莫名的对她充满信心。
“店家准备的这些物件是......”他注意到桌案下有不少纸张和各种小物件,甚至还有用小木碗盛放的墨汁。
姜将凑到他身边小声道:“这是我们的‘道具’,一会儿顾客来后你这样......”
——
许是入了初夏,今天唐代的日头突然变烈。
与前一天相比,气温骤升。
受这突然飙升的气温影响,客人比往常来慢了些。
也不知是否是天气过燥,王子安觉得今日的顾客有些难应付。
“此墨袋存水能力极强。”
“墨汁放个几日也不会变成宿墨。”
“怎会华而不实,您瞧瞧这做工......”
任他怎么介绍解释,顾客依旧处于想买、又存疑的状态,书肆内气氛不是很热烈。
对墨袋的质疑之声最甚,他介绍了半天,也没成功卖出一件新品。
虽无人购买,听商品介绍的却是不少,书肆内渐渐站满了人。
王子安的介绍来回进行了快三轮,个别顾客的脸上也出现了不耐烦的神情。
姜将纵观全场,暗暗观察,觉得时机差不多了。
销售心理学有言:用精确的数据打消客户的疑虑,可以增强顾客对产品的信任。
要学会巧用权威效应,用精确数据说服顾客。
“各位客官!”她举起墨袋高声说道,“经过本店多次尝试,确定本墨袋最少能保证墨汁五日不变。”
果然,说到一个确切的数值,顾客们的反应热烈了些。
“你说五日就五日?”
“你们书肆自己做的尝试,可没有说服力。”
“正是!你一家之言,自然是想说几日就几日。”
“若我真有急用,届时墨汁又存不住,岂不是耽误事?”
“......”
姜将耐心等着他们将质疑全部提出,才继续说道:“的确,这墨袋本是为方便取墨,若反之因此误了正事就不好了。”
“我们商户做生意,不会砸了自己的脸面,墨袋大量制作前,自是经过不少尝试的。”
“当然,口说无凭,也为了各位客官买得放心些,我们大家一起做个尝试如何?”
“一起做个尝试?”
“什么尝试?”
“怎么个试法?”