第27章 拿出点干货看看27（2 / 2）

这些举动分明就是在说“有戏”，没有把话说死。

至于到底是允许还是不允许，要根据陆宣接下来提出的合作方案而定。

陆宣拿出了一份文件袋，放到了茶几上。

“请刘总过目。”

刘静看着文件袋有些迟疑，她本不想现在就和陆宣聊合作的事，至少在摸清楚陆宣的来路之前，她不想轻易的决定。

既然文件已经摆在自己面前了，哪怕看一下也没什么损失。可要是陆宣背景真的很硬，人家带着文件亲自找上门来，自己连看都不看一眼，那就真是得罪人了。

刘静是个聪明人，她当然要做趋利避害的事，于是便打开了文件袋，仔细的阅读起来。

“精准客群，主动出击。”

刘静笑着撇撇嘴，总结得很好，但是都是没什么用的口号。可具体如何实施呢？哪有这么容易。

年轻人就是喜欢空谈。

其实陆宣的报告意思就是要用主动推销的形式获得更多客户，信用信贷部要放下身段更接地气，采用多种推销方式，最大程度的接触到客户。

报告里提到的很多东西，虽然很新，但是已经有其他银行在筹划了。建行也在准备试点阶段，但这些都还没对外公布，属于是银行内部的消息。

而陆宣能知道这些，说明他在业内是消息灵通的，至少是提前做过功课。

一个愿意认真研究业务，人脉广泛的二代，说实话刘静还是很欣赏的。但这不足以作为撬动合作的基石，陆宣必须拿出“真”东西才行。

刘静将报告放在桌上，缓缓说道：“你觉得这些就足以促成我们的合作？实不相瞒，你应该也知道，很多银行已经在准备这方面的业务了。”

“你现在说的这些，不算是什么新东西。”

这和陆宣预料的一样，因为招商早在几年前就开始做这样的推销策略了，而且取得了很好的成效。现在各家银行都在效仿。

“刘总，我当然知道这些策略并不是什么新东西，招商在这块已经遥遥领先，并且取得了很好的成效。可以说，甩开了各个银行一大截。哪怕是建行也差得很远。”

刘静脸色有些僵硬，就像王敏递进来的上一份报告那样，这小伙子是真的敢说啊，一点情面不留。

“所以现在各家银行都在奋起追赶，但如果仅仅是复制招商的那套，恐怕是没法超越的。”

刘静不置可否，算是默认。确实这也是各家的难点，招商已经在推广上取得了有效的成果，想要扭转局面非常困难。

“既然招商已经步步走在了前面，其他家能做的，只有反超。也就是说，要比招商更快一步。”

“更快一步？这谈何容易。”刘静说道。

其实建行也考虑到了这个问题，内部在研究要怎么提出新的方案，但是一直没有拿出个解决办法来。

看着眼前的陆宣就是一个年轻小伙子，她不认为能比银行内部的专业团队更有能耐。估计也就是说一些假大空话。

刘静揉了揉太阳穴，看在这小伙子自己找上门诚意十足的份上，她还是只能耐着性子听听看他要说什么。

这时，陆宣拿出了第三个文件袋，放到了桌上。

他露出了自信的微笑。