第28章 谈判对局28（1 / 2）

刘静这才意识到，自己提出的一切问题和疑问，都在眼前人的计划之中。他早料到了自己会说什么，所以才能提前针对自己的问题准备好相应的资料。

还没看资料的具体内容，但刘静已经隐隐背脊冒汗，这个名叫陆宣的年轻人，到底准备了多少份资料，还有几分藏着掖着，没拿出手？而这些资料，都分别又是什么内容？

这就像是诸葛亮的锦囊袋，让人有种运筹帷幄决胜千里之外的恐惧。

刘静这才发现自己轻视了他，自己一个年近中年的银行信贷部经理，竟然完全看不透眼前这个年轻人。

她再次打开了资料袋，这回她再没有了之前的轻视和偏见，而是认认真真一字一句的阅读了起来。

可是很快她就皱起了眉头。

“大学生？”

“这可不行。”

刘静连连摇头道。

面对否定，陆宣只是淡淡的反问道：“为什么不行？”

“银行没有规定可以向大学生授卡。”

“可是，法律法规也没有规定不可以向大学生授卡。”

刘静还是摇头：“而且大学生都没有步入社会，没有工作，哪里有工资收入来偿还每月的还款呢？”

在当时的观念里，没有工资流水是不能授卡的，何况还是连工作都没有的学生群体呢。

作为噱头还行，但是要真的让建行全面放开学生的信用卡授卡，那简直是天方夜谭。

“刘总，你为什么不换个角度看这个问题呢？如果已经预设了没有稳定工作，就不能还款作为前提，那当然处处是问题。”

“毕竟只要不是公务员，国企这样的稳定工作，都会面临突然失业的风险。难道信用卡的授卡就只限于公务员和国企员工了吗？”

刘静沉默了一会儿道：“那倒不是，私企员工只要有稳定的流水，我们也是很欢迎的。”

“控制学生的授信额度就能降低还不上款的风险了，现在大学生在外面做日结兼职是有收入的，只要授信额度不高，是具有偿还能力的。”

“而且大学生都是成年人了，按照国家法律已经是完全民事刑事行为能力人了，申请信用卡和储蓄卡，电话卡一样，都属于是他们可以自己办理的业务。”

“银行又为什么要把他们拒之门外呢？”

陆宣说完，刘静沉默了。因为他说的在理，而且不是没有银行开放对在校大学生的授卡，招行在这方面是开创者。只是五大行一直都比较保守，把降低风险放在了第一位。

“可是目前已经有银行针对大学生群体开始授卡了，我们为什么又非要去抢这块难啃的骨头呢？存在风险不说，现在才行动也晚了。”

“与其费力去抢占学生市场，还不如稳扎稳打去攻白领和上班族。”

陆宣却坚定的摇头道：“学生市场在谁手里，未来五到十年的信用卡市场主力就在谁手里。”

刘静听完陆宣笃定的结论，觉得有些过于夸张了。

于是轻笑道：“学生群体确实庞大，但是收入有限，授信额度低，还是不足以成为信用卡用户的中流砥柱。”

陆宣却眼神犀利的看着她，一针见血道：“难道刘总觉得大学生就一直留在校园里，不会进入社会吗？”

刘静瞬间瞪大了眼睛。