第十六章 初战告捷（2 / 2）

“老板，这可是东山大学计算机教授研发的，再说这个价格是公司定的，全国统一价格，很实惠的，对你来说就是几天的利润而已，而且购买了我们公司的网吧管理系统就能成为网吧联盟的会员，以后买电脑或配件都能享受最低价，一次省下的钱就是几万块！”

“你说的网吧联盟是什么意思？”

“网吧联盟是由很多个网吧联合在一起组成的帮助网吧发展的组织。比如联盟可以把想买电脑的网吧组织在一起，这样一个网吧几十台电脑的小订单就会变成几百台电脑或上千台电脑的大单子，然后用大单子招标，这样就可以拿到市场最低价。”

“同样一台电脑，你自己买是一万块钱，通过联盟组织一起够买最多九千五台，一台电脑省下的钱就是五百块！”

老板眼睛一亮，这个他懂，不就是买的越多越便宜吗。

“另外联盟还会发布最新的网络信息，最流行的应用，老板，你给我开台电脑，让小宋给你演示一下。”

胖老板给他开了一个电脑，彭程给宋海军说：“小宋，你给老板演示一下666网址导航。”

宋海军说：“老板你看，平时上网，要看哪个网站，先要输入网址，非常麻烦，而且不好记。我们可以打开这个666网址导航，你看，目前常用的网站都能找到，比如你想看新浪，直接点，新浪就打开了。很方便的，而且666网址导航还在不断更新，不断添加新的网站。老板，你可以试一下。”

胖老板说：“这个好，用这个找网站快多了！”

彭程笑着说：“老板，这个网址导航也是我们公司的产品，我们公司就是要解决用户的难题，网址导航解决网民上网的难题，网吧管理系统解决老板计时收费的难题。购买我们公司的网吧管理系统，就可以免费安装网址导航。”

“您现在购买网吧管理系统，就能免360元的网吧联盟加盟费，免一年60元的年费。您实际就只花了500元，也就是二天的利润，再说我们公司的网吧管理系统确实能减轻您的工作量，让你轻轻松松就能管理好网吧，就是雇人做网管，也不怕账目出错。”

“老板，早买早享受早受益，我这就让小宋给你安装永久版网吧管理系统，每台机子都安装上网址导航。怎么样？”

胖老板想了一下，说：“行！买了，你现在就给我装上吧。”

宋海军答应一声，就开始安装。

彭程笑着对胖老板说：“您现在可以先把网吧联盟会员登记表填一下，回去我们好办理入档，以后有活动也好通知你。”说着就把登记表拿出来，递给胖老板，逐项开始给他介绍怎么填写。

网吧联盟会员登记表是刚才在打印社做的，上面有网吧名称，老板姓名，详细地址，电话，邮编等基本信息，另外还有网吧信息，比如电脑数量，主要配置，常用电脑配件等。

宋海军安装完，老板试用了一下，没有问题，把钱递给彭程，彭程点了一遍，把钱收起来，笑着递给胖老板一张名片，说：“老板，这是宋技术员的名片，您收好，以后有什么问题，都可以打电话问，我们保证及时回复尽快解决。祝您生意兴隆！再见！”

两人与胖老板握手告别，胖老板客气的请他们有时间来玩。

两人拐过街角，宋海军猛地一挥胳膊，笑着喊道：“成功了，我们真的成功了！”彭程笑着说：“是呀！我们真的做成了。现在可以招人了，先招十个人，培训一天，两人一组直接放到BJ，成都，广州，武汉，上海，三天后如果效果好，就再招十个人。泉城这边我们来跑，怎么样？”

宋海军说：“就这么办，时间就是金钱，效率就是生命！我们回去就打电话叫人。”