第十七章 捷报频传（1 / 2）

两人赶回公司，彭程说：“宋总监，你给你那两个同学联系一下，让他们过来，晚上一起吃饭。”

6点多钟，宋海军的两个同学就先后过来了。大家互相介绍了一下，他们一个叫赵博文，人如其名，戴着眼镜，文弱书生的样子。另一个叫王军，胖乎乎的，性格开朗。

晚上吃完饭，几个人回到公司。彭程说：“咱们公司刚刚成立，条件有些艰苦，大家坚持一下，我相信在大家共同努力下，三个月后就会大变样。”

彭程接着说：“明天还有三个人要过来，我先安排一下明天的工作。”

“明天上午，我带着王军，宋海军带着博文，继续扫街，刚才吃饭的时候，宋总监已经把大胖网吧的情况说了一下。”

“我下午总结了这次销售的经验。首先是切入点，我发现网吧联盟对老板的吸引力更大，建议明天上午，要以网吧联盟免费发展会员的名义和老板沟通，要说明，是先免费后收费。收费是两个，年费免一年，第二年收六十元。其次是免费加入，如果参与共同买电脑，要收1%的费用。”

“网吧老板填写网吧联盟会员登记表后，再提出免费试用网吧管理系统，网吧老板有意向后再进行销售，最后免费安装网址导航。”

“咱们先去尝试，根据反馈把销售过程和话术不断优化，形成模板。”

“陈杰明天负责新员工接站，上午先把今天看的出租屋定下来，再买几张床和床上用品。”

“晚上继续打电话邀人，亲戚朋友同学，必须是知根知底的，做事做人讲究的，来了就提前发1000元基本工资。”

“宋总监，大家还有什么问题吗？”

宋海军说：“王军和赵博文的待遇怎么定？”

彭程说：“先不定岗。底薪1500元，加销售提成，电话费每月一百元，伙食费每天十五元。这一两个月先这样，你两也考虑考虑，以后是改行干销售还是继续搞技术。等到定岗后，再说具体的待遇。你们看这样可以吗？”

王军和赵博文互相看了一眼，齐声说：“可以。”

彭程说：“好，你们好好干，以后也算是咱们公司的开国功臣，我绝不会亏待你们的。其他还有什么问题吗？”

陈杰说：“彭总！你给的钱快花完了，明天还要缴房租，你看…”

彭程笑着说：“这开公司真是花钱如流水啊！明天上午再给你转一百万。没有问题就去打电话邀人吧！”

第二天，彭程和宋海军各自行动，两人随时联系，今天要以老带新，彭程和宋海军先去打个样，让王军和赵博文近距离的学习，谈好一家，互相交流一下，中午吃完饭，第二家就让王军和赵博文去谈，有彭程和宋海军在旁边帮衬，也都顺利的谈下来。

彭程跑了两家，就给宋海军打电话，要他谈下来两家就不要继续扫街了，其他的留着以后教学用。

四人回到公司，彭程先把网吧联盟会员登记表收集起来，然后就讨论今天的销售过程，总结了一下经验，精炼了销售话术和流程。