第26章攻心术26（1 / 2）

上一个视频讲述了鬼谷子的第四章抵巇，这一章就来讲述一下鬼谷子的第五章飞箝。

何为飞箝呢。

这个飞字，有很大的争议，不同的学者解释也不尽相同，最为普遍的解释是将飞字，解释为称颂，赞美，吹捧等意思。比如南北朝时期，学者陶弘景就持这种观点，飞，谓作声誉以飞扬之；箝，谓牵持缄束，令不得脱也。言取人之道，先作声誉以飞扬之，彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵持缄束，令不得转移也。

直白的讲，就是故意赞美或者吹捧别人，使别人沉醉于我方的吹捧之中而不自知，从而实现钳制或者牵制别人的目的。比如三国演义里面西川的张松，原本准备将西川的地图献给曹操。但是曹操不待见他，故意冷落她，因此，张松没有将西川地图交给曹操。诸葛亮闻讯，立即劝刘备笼络张松，以便获取张松的西川地图。

刘备采纳诸葛亮的建议，故意在张松回西川的路上，等候张松，并对张松礼遇有加，极尽吹捧之词，将张松夸的天花乱坠，张松沉醉于刘备的吹捧之中而不自知。于是主动将西川地图献给了刘备，刘备的这种吹捧，类似于我们现在所说的捧杀，由此可见，陶弘景将飞字解释为赞美，吹捧等意思，却有一定的道理。但是还不够准确，结合上下文的语境，飞箝的飞字，应该做副词用，是快速，飞速等意思。飞箝的箝字，本义是夹住。此处，引申为钳制，钳制，控制等含义。

综合起来，飞箝，就是一种快速钳制，牵制或者控制别人的话术。

那么什么样的话术可以快速牵制或者钳制别人呢。

一言概之，就是那种能够触动人心，抓住人心理的话。而能够触动人心，抓住人心理的话，最常见的就是吹捧赞美之词，因为人人都喜欢听赞美奉承的话，这也是陶弘景将飞字解释为赞美，吹捧等意思的原因。

当然，除了吹捧赞美的话，还有很多话可以触动人心，抓住人的心理。比如激将法，用一些刺激性的话或者反话去鼓动别人。另外，还可以说一些别人心里想说，但不敢或者不能明说的话。

例如范雎初次见秦王，范雎故意说道，秦国没有大王，秦国只有太后和穰候而已。范雎的这句话，直戳秦王的痛楚。因为太后和穰候是姐弟，两人在朝中的权力甚至超过秦王。秦王内心非常的忌惮，但又无能为力，不能明言。范雎这么一说，立刻抓住了秦王的这种心理，并由此入手，成功的游说秦王，采纳自己的谋略。

综上所述，飞箝术，就其目的而言，是一种网络人才的权术。所谓网络人才，类似于现在的企业猎头，专门挖掘优秀的高端人才。在初秋战国时期，各诸侯国的君主，都想称霸天下。而称霸天下，最重要的是有杰出的人才辅佐自己。

比如齐桓公得到管仲，称霸诸侯。越王勾践，得到范蠡，文种二人，反败为胜。秦国得到商鞅，立即使秦国跻身强国之列。诸如此类，不胜枚举，由此也可以看出，人才的重要性。