第20章反应（2 / 2）

这一节，主要讲述使用反应术具体的要求，大致可以归纳为四种，下面就来一一讲述。

一是以静制动。

何为以静制动呢。

鬼谷子认为，人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。

由此可见，以静制动，就是与人谈话或者游说辩论的过程中，应该尽量把说话的机会先让给对方，让对方多说话，而自己少说话。对方多说话为动，自己少说话为静。已默者，并不是沉默不语，一言不发，而是言语谨慎，三思而后言。

很多人，有一个毛病，就是在与被人谈话或者辩说的过程中，只顾着自说自话，急于发表自己的见解与想法，不给对方说话的机会，试图以雄辩滔滔的气势说服对方。其实是一种比较愚蠢的行为，因为言多必失。

真正善于说话的人，他会想尽办法让对方侃侃而谈，说个不停。而自己暗自分析对方的言语，从中找出对方言语的疏漏和矛盾之处。从而探明对方真正的想法和意图，也即因其言，听其辞。

直白的说，就是根据对方的言语，听出对方言辞背后的真正意义，也即辞义。

言有不合者，反而求之，其应必出。就是说，如果发现对方的言语前后矛盾，不合情理，那就提出问题，反过来追问对方，再看看对方的回应。只要不断地反覆追问，一定能弄清对方的真实意图和实情。得到自己想要的答案，也即其应必出。

所以，真正善于说话的人，他们不说话则已，只要开口说话，就能击中对方的要害，正所谓打蛇打七寸。

以静制动的说话技巧，类似于古希腊哲学家苏格拉底的精神助产术，苏格拉底为了获得普遍性的知识，常常找人谈话。在谈话的过程中，苏格拉底提出问题后，就让别人侃侃而谈。而他自己，则暗自分析别人的话语，当发现别人的言语有矛盾之处，就及时提出问题，反问诘难对方。经过不断的追问，从而获得了普遍性的知识，也即真理。

巧用象比。

何谓象比呢。

鬼谷子有言，言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也，常持其网驱之。

主要讲述了象与比的概念和两者之间的关系。但若想明白象与比的概念，必须先弄懂两者之间的关系。

言有象，事有比。其有象比，以观其次。这句话是具有条件关系的语句，根据上下文的语境，应当这样理解，只有言有象，事才能有比。

有了象比之后，才能观其次。由此可以看出，象是比的前提条件，没有象，比难以施行。就好比没有水，人类就无法生存。这就是象与比之间的关系。

明白了象与比的关系，再来理解象与比的概念，就会容易很多。

那究竟什么是象呢。

鬼谷子认为，象者象其事，何谓象者象其事呢。

简言之，象就是用形象生动，触动人心的语言来形容，描绘事情事物。

举一个例子，比如，我们说一个人相貌丑陋。如果我们只是简单的说他好丑三个字，相信大家对于这个人的丑陋的程度，脑海中是不会有具体形象的，因为丑这个字比较抽象，无法勾起人具体的联想或者想象。

但是，如果我们换一种说法，说这个人长得跟猪八戒一样丑，相信大家对于这个人丑的程度，脑海中就会产生具体的形象。