第21章将心比心（1 / 2）

为什么呢。

因为猪八戒丑陋的相貌早已经深入人心，有了猪八戒的形象做参照，这个人丑的程度就有了具体的模样。

就算没有亲眼见过这个人，人的脑海中也会顺着猪八戒的形象去想象，或者塑造那个人丑的模样。

从这个例子可以看出，形象生动的语言，其实是对事情原有之象的重新塑造。重新塑造出一个新的象来，也即言有象的象字。这个新的象，能够引发人的联想与想象，更加容易触动人心。它就像钓鱼用的诱饵，能够引人上钩。

所以，言有象的象。就是指钓语，也即引诱人上钩的话语。

不过，能不能钓到鱼，取决于鱼饵的香与臭。而能不能引人上钩，则取决于钓语的好与差。好的钓语，能钓人于无形之中。

比如三国演义里面，诸葛亮第一次见周瑜，并不知道周瑜是主站派还是主和派，为了探明周瑜的真实想法。诸葛亮特意篡改了曹植的铜雀台赋，将诗句，连二桥于东西兮，若长空之虾蝾。改成了，揽二桥于东南兮，乐朝夕之与共。二乔，是江南的两大美女，大桥是孙策的夫人，而小乔，则是周瑜的夫人。周瑜听闻曹操侵犯东吴，是为了抢自己的老婆和连襟，怒不可谒，当即像诸葛亮表明自己誓死抵抗曹操的想法。

此事例中诸葛亮篡改诗句，塑造了曹操想霸占周瑜夫人的假象，不显山不漏水，无形之中激怒了周瑜，使其说出内心真实的想法。

在现实生活中，钓语术的运用，其实非常普遍。

比如朋友借你钱不还，你又不好意思直接催讨。那该怎么办。

你可以委婉的说，兄弟，你有没有朋友想买二手车的，我想把车子卖掉，最近手头有点紧，把车子卖了，可换些钱周转一下。

这句话，虚构了一个缺钱用，不得不卖车子的假象，也即钓语。委婉的提醒朋友还钱，只要你的朋友不是那种耍赖之人。听你这么一说，一定会把钱还给你的。所以说，无论是游说别人，还是与人交流沟通。

在与人谈话的过程中，一定要做到言有象。

言语有了象之后，才能引人上钩。这样，事才能有比，也即事有比。

这个事字，就是象者象其事之事。

而所谓比，就是比较，对比的意思。

在现实中，同一件事情，从不同的人嘴里面说出来，有可能是不同的。同一件事情，即使是同一个人，在不同的场景说出来，也有可能不一样。同一件事情，针对不同的人，其说法也有可能不尽相同。就算同一件事情，大家的说法都相同，但是在语言的运用，言辞的表达上，肯定也不一样。

所以，我们只要从细微之处，比较他们所说的言辞。一定能找出破绽，也即比者比其辞也。

综上所述，象之比法，是一种间接套取别人内心真实想法和意图的说话技巧。这种间接的说话技巧，不显山不漏水，不动声色，无形之中就能获得别人的回应，也即以无形求有声。

其钓语合事，得人实也。

就是说，在游说或者谈话沟通时，如果钓语能够完全切合所言之事，那一定能获得对方的实情和真实想法。

这就好像张网猎取野兽，只要在野兽出没的地方，多设置一些网，就一定能猎取到野兽。

道合其事，彼自出之，此钓人之网也。

道，指运用象比之法的道理。

这句话的意思是，运用象比之法，只要能够切合事理。那么对方的想法和实情，就会自然而然的显露出来。

鬼谷子将其称之为钓人之网。

在现实生活中，我们只要拿着这张钓人之网，去套取别人的实情和想法，必能实现自己的所欲所求。