第18章阴阳之术（2 / 2）

阖，就是闭合，隐藏，就是默而不言，就是阴。

综合起来，捭阖就是捭术与阖术的总称。他是两种重要的游说之术。

这样的解释可能比较抽象，难以理解，其实，要想完全理解捭阖的含义。

可以从两个方面进行理解，一是阴阳理论，二是说话技巧。

下面就来一一讲述。

一是阴阳理论，捭阖的理论是建立在古代阴阳变化的理论基础之上的。阴与阳，是我国古代两个非常重要的哲学概念，他们之间的关系是对立又统一的。

古人认为，阴阳的交合，生成了天下万物，因此，天下万物，都具有阴与阳两种属性。于是，古人将天下万物分为了阴与阳两大类别，一般而言，阴柔，温顺，低下等特征的事物可归类为阴性事物。而阳刚，强悍，崇高等特征的事物可归类为阳性事物。

基于此阴阳分类理论，鬼谷子将阴阳应用于捭阖之道。

他将阴阳的阳，对应捭阖之术的捭，将阴阳的阴，对应捭阖之术的阖。

也即上面所说的，捭之者，阳也，阖之者，阴也。

同时，鬼谷子认为，阴阳相互调和，才能始终符合捭阖之道。

也即，阴阳其和，终始其义。

为了更好的理解阴阳与捭阖之间的关系，鬼谷子做出了具体的说明。

鬼谷子认为，故言长生，安乐，富贵，尊荣，显名，爱好，财利，得意，喜欲为阳，曰始。故言，死亡，忧患，贫贱，苦辱，弃损，亡利，失意，有害，邢戮，诛罚为阴，曰终。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。

这段话，鬼谷子将长生，安乐，富贵，尊荣，显名，爱好，财利，得意，喜欲等看成是阴阳的阳，称之为开始的始，也及捭阖之术的捭。而将死亡，忧患，贫贱，苦辱，弃损，亡利，失意，有害，邢戮，诛罚等，称之为最终的终，也即捭阖之术的阖。

大家有没有发现，长生，安乐，富贵，尊荣，显名，爱好，财利，得意，喜欲等阳类事物是人人都喜欢的，是人人都想要的。而死亡，忧患，贫贱，苦辱，弃损，亡利，失意，有害，邢戮，诛罚等阴类事物，则是人人都厌恶的，是人人都不愿发生的。

所以，在进行游说时，捭术，就是从事情好的一面去游说对方，明确告知对方将会获得哪些利益和好处，从而促使游说成功。

比如秦始皇晚年，追求长生不老，害怕衰老死去，方士徐福就是利用秦始皇的这种心理，游说秦始皇，说自己找到了长生不老的药，博得秦始皇的信任，从而骗取功名利禄的。又如战国时期，秦国的大臣张仪，为了破坏齐楚联盟，向楚王许诺，如果楚国断绝与齐国的同盟关系，那么秦国会将六百多里商於之地献给楚国。楚王贪利，立马答应了张仪的请求，断绝了与齐国的同盟关系，张仪所使用的捭术，就是以财利说动楚王。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，说之以利，是游说之士经常使用的一种捭术。

相反，阖术，就是从事情不好的一面去游说对方，使对方明白事情的严重后果和危害。这样，对方为了避免危害的发生，必定会接受我方的主张。例如，刘邦的手下萧何游说英布背弃项羽，转投刘邦。萧何就是将项羽可能杀害英布的情况告诉英布，英布知道利害关系之后，害怕被项羽杀害，只好背弃项羽，投靠刘邦，萧何采取的阖术，就是说之以害，也即利用可能发生的灾祸，危害，使对方内心产生恐惧害怕的心理，从而接受我方的主张，趋利避害是人的本性，所以，与说之以利一样，说之以害，是游说之士经常使用的一种阖术。