第二十章.使用国产设备投标医改盟26（2 / 2）

“这不行呀，两千五百万，他们要的太多了。如果是采用国产设备以及国产数据库，一千五百万全下来了，这样软件这边还有一千多万经费，他们这么一搞，项目不可能成功，项目失败，拉斯塔拉斯公司担得起吗？”林自强急了。

“拉斯塔拉斯公司担得起吗？他们才不会承担失败责任，真正投标的也不是拉斯塔拉斯公司，一定是拉斯塔拉斯公司的代理，而且一定是医改盟里面现在的那几家集成公司中的一家，而且一定会在合作协议中把所有的责任推给我们的”老丁以前吃过亏的。

“就算是一家代理公司，但是，他们是合同主体呀，医改盟怪不到我们”林自强。

“林总，到时候合同里面肯定会签订详细的责任划分，他们只负责硬件及通用软件的责任，这部分都很成熟，所以他们很容易躲避责任，那么最终的责任一定是多元关联科技公司，而且还要连累胡总”欧阳涛非常有经验。

“那就不做了，这么过分”林自强一生气就‘不做了’。

“老林，你就这么个糊涂加倔的脾气，动不动就‘不做了’，不做，胡总也白忙活了。。。。。。欧阳，你分析一下吧，我看你一直沉得住气，是不是有想法？”老丁敏锐的发现欧阳涛始终陈述现象，而没有发表意见。

“丁总，逃不过您的眼睛，我来说一下啊”欧阳涛慢条斯理开始了。

“你给我们说说，欧阳总”林自强也追了一句。

“首先我说一点，要做好打硬仗的准备，这家单位的项目不简单，做事不合规矩，这种现象大概率有问题，以后我们就知道了”欧阳涛。

“确实，对单位和领导都是好事，怎么就玩这些手段呢，而且把我们卡死了”老丁。

“迷雾，假的”欧阳涛。

“什么，什么是迷雾假的？”林自强。

“欧阳，你看出来了？我觉得也有问题，但是不知道怎么回事”老丁。

“好，首先，看项目立项，‘采用多元关联拟脑技术’实现人工智能，这是胡总在项目运作的时候加进去的，这是一条硬指标，除非其他公司也可以提供多元关联拟脑等价技术，否则不能参加项目竞标”欧阳涛。

“但是，你看这些招标的指标，根本就不是给多元关联拟脑技术建设系统用的”林自强说道。

“所以是迷雾呀”欧阳涛继续慢条斯理的说。

“欧阳，你说的是。。。这个招标指标是假的，他们的目的是。。。”老丁。

“对，他们是用这个指标，逼着林总去跟他们的公司合作，试想一下，林总看到这些指标，知道咱们集成公司不占优势，而且还拿不到各种厂家授权，那么林总就会同意与其他公司合作，这种结果，就是既满足了采用‘多元关联拟脑’技术，同时也控制了项目以及入围的公司，对方想的很全面呀，对方也有高手”欧阳涛。

“那，我们怎么办？”老丁。

“沉住气，首先，我们现在拿到的是《招标意向书》中的指标，最终是什么还没有定，所以我们还有工作要做，要影响其中的指标，例如，不能把国产设备排除在外，国产设备的授权同样有效，而且分值应与国外设备相同”欧阳涛。

“怎么改变这些指标？”林自强。

“好办，我找花威公司的人去解决，虽然项目是在医改盟，但是，这是在国家立项的项目，医改盟也会拿到招标公司公开招标，花威公司的销售可以去质疑其中的指标，这样在厂家授权的地方，我们不吃亏”老丁知道怎么办。

“丁总还是有经验，另外，我们要强调系统的独立性，不能被其他厂商拖进他们的体系，这一点我们自己坚持就好”欧阳涛。

“对，坚持，不过坚持管用吗？”林自强。

“关键就在以‘多元关联拟脑’技术做的立项，这是我们的优势，也是我们坚持的资本，这一条守不住，项目就不做了”欧阳涛这次说话很坚决。

“对，专利在我们手里，看看谁还能做”老丁。

投标小插曲三，领导秘书的电话

欧阳涛接到医改盟领导秘书的电话，在电话里，对方开始先是暗示多元关联科技应该选择已经进入医改盟的入围集成商合作，后来基本上明示了，如果不选择与现有集成商合作，多元关联科技有限公司很可能不中标。

“不中标就不中呗”欧阳涛、老丁和林自强。

投标小插曲四，案例指标居然值十分技术分

招标书的指标被改过来了，国产厂商的授权同样有效，老丁得到了国产厂商花威公司的支持，拿到网络设备、服务器系统以及数据库的所有授权，至少在商务分方面不会有太大差距。

在技术部分，虽然，多元关联拟脑技术依然只占五分，但是增加了‘十分’的案例分。

“林总，丁总，欧阳总，王主任告诉我们，案例很重要，可以把SaaS上的库模型作为案例提供，这样的话，在案例方面，我们可以多拿十分”小周也高兴了。

“十分的案例分，这对我们太重要了，谁这么聪明把案例分放进去的，是你吗，欧阳？”老丁兴奋了。

“我没这本事，不过确实有意思，怎么就把这么明显对我们有优势的技术指标放进去了，是他们科技部门的人吗？”欧阳涛也不明白，因为多元关联拟脑技术是多元科技独有的，如果说医疗系统案例，能成为行业案例的也就只有一个，SaaS上的多元关联拟脑库。

“三位领导，听王主任说，案例这部分不是科技部门提出来的，是采购那边建议加上去的，而且建议设定案例分是十分”小周。

“奇怪，采购部门，欧阳，连你也不知道，是不是胡总呀？”老丁想到胡军。

“不可能。。。对了，小周，SaaS上的库模型能作为案例吗？上面的信息有没有属于机密信息，不会是陷阱吧？”欧阳涛敏锐的感觉这个便宜不好占。

“不会的，王主任说过，所有保密的信息都没有放到SaaS服务上，放上去的都是公开的信息，所以，这部分数据只是十分之一。。。而且王主任还说，我们可以大胆的使用这个案例”小周回答。

“那就奇怪了，难道是帮助我们中标吗？”欧阳涛也想不明白。

不过，也要去面对，投标。。。

投标小插曲五，‘多联元’系统方案及案例

评标会结束了，包括欧阳涛在内的所有人都垂头丧气，投标出现了几个异常情况，这些异常情况都是致命的。

第一个，拉斯塔拉斯公司的代理公司，居然提出了一个‘多联元系统’方案，声称该方案完全满足‘多元关联拟脑技术’的要求。

第二个，拉斯塔拉斯公司提供的‘多联元系统’方案有一百多个案例，虽然这些案例大多在国外，但是，在国内的某一个城市医院，居然有一个成功案例。

第三个，王主任不能参与议标，医改盟系统建设招投标，一般是科技部、采购部、业务部三个部门参与投票，王主任是业务这边的第一主任，大部分招投标都是王主任去，但是，由于多元关联科技公司提供的案例与王主任有关，王主任被要求避嫌，顺位由方主任参与招标会，不过王主任也偷偷告诉小周，方主任也会投多元公司的。

“他们是怎么做到的？”林自强又上头了。

“林总，您说的是。。。”欧阳涛问道。

“我说的是，他们怎么做到的，什么叫‘多联元系统’，只要他们的系统是采用定长编码，并由三维坐标系部署，同时通过象限定义思维方向，那么就是侵权，侵犯我们的专利，我们可以告他们”林自强生气了。

“不太可能”欧阳给出了判断。

“林总，欧阳总说的对，对手公司的人投标前一天找过王主任，给王主任介绍了他们的‘多联元系统’，对手公司也想争取王主任这一票”小周急忙解说，看来小周刚刚问过王主任了。

“怎么介绍的，多联元系统有没有侵犯我们的专利”林自强关心技术。

“林总，没有侵犯我们的专利，他们的多联元就是把数据库里面的数据信息，再通过列式数据库做多种关联，没有采用定长编码，依然是信息比对关联，他们也不敢侵犯我们的专利，而且，如果采用我们同样的方式，他们也拿不出所谓的成功案例呀”小周。

“他们不是说有上百个案例吗？对了，在国内一家医院里面，还有一个成功案例”林自强继续问。

“国外的案例无法考察，国内那家医院的案例，可以临时部署列式数据库，加一些索引关联，临时做一个出来”小周。

“知道了，但是，这不是‘多元关联计算概念’，‘多元关联计算概念’是要转化为数学模型的，这就是在传统数据库系统上增加一些索引关联而已，根本做不到‘多元关联拟脑’技术的概念计算及闭环输出呀，他们的基本上还是原始的信息比对”林自强。

“林总，他们就是临时做一个案例，王主任都明确告诉他们了，他们的所谓的‘多联元系统’模型，根本不具备智能拟脑的能力，未来需要编写大量的程序做信息比对。。。反正王主任一直不认可他们的系统”小周。

“所以，王主任就被排除在招标之外，当初我就觉得那个案例分有问题，原来对手早就想好了，一边拿出几百个案例，另一边把王主任屏蔽出去，高手”欧阳涛。

“林总，丁总和欧阳总当时在现场，我估计采购肯定把票投给对手公司，如果王主任说的方主任是支持我们的，那么关键就在科技部赵主任这里，您们知道吗？采购和业务的主任很快就投票了，而科技部赵主任一直迟迟做不了决定，中间还接了好几个电话，我估计我们这次没戏了”小周也很沮丧。

“我们是不是输了，这样对胡总有影响吗？”老丁问欧阳涛。

“大概率输了，对手有一百多个案例，我们只有一个SaaS云上的免费案例，本来商务部分不占优，现在技术部分又差出去十分。。。。。。投标输了对胡总有影响，但是影响不大”欧阳涛一边分析一边回答。

“白忙活了”老丁一摊手。

几天后，竞标结果下来了，老丁的系统集成公司以1分的优势，居然赢了。

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