第二十章.使用国产设备投标医改盟26（1 / 2）

几天前，林自强与老丁的对话，是关于国内计算机信息系统过分依赖外国设备的问题。

“国家要求减少对EMO的依赖，不能把核心系统都完全依赖在国外的设备和系统上，但是成功了吗？”林自强

“不成功呀!我勒个去的，就不明白有什么去不了的，事实证明民企的数据系统都比银行的大，但是都可以逐步不依赖某一国的产品，这些国企怎么就做不到”老丁嘴里有时候会蹦出脏话。

“几个原因，不愿意从底层做起是一个原因，不相信国产产品是一个原因，但是最可怕的不是这几个原因，最可怕的是执行管理层被错误思想控制了，他们欺上瞒下，影响国家的科技研发，影响技术自主和系统自主的进程”林自强。

“比如，我们上次用国产的设备替换原有的国外系统，最后中不了标”老丁。

“中不了标是因为你报价高，国产的必须比国外的便宜30%~40%，否则就说你价格高”林自强。

“对呀，国外产品1000万合理，国产产品700万高了，同样的设备性能，就是这么个歪理，但是国外的设备1000万，利润可以有300~400万，而国产的设备即使700万，利润不到200万，怎么做？”老丁。

“是呀，而且还有系统替换额外的工作量，如果采用国产的设备，在利润很少的情况下，还要付出更多的人力物力，你们集成公司扛得住吗？”林自强。

“扛不住，所以我们最后没中标呀，最后还是用国外的产品，完全合理的堂而皇之的采用了国外产品”老丁。

“有国产设备冲低价中标的，最后结果怎么样？”林自强。

“因为利润少，服务跟不上，但是用户最终的结论是国产设备不行，最终向上反馈，就是我们国家在这件事情上的决定是错误的，这不是颠倒黑白嘛”老丁。

“这就是问题所在，你的决策再正确，也必须有正确的执行者，没有正确的执行者，或者执行者这个层面都是歪着做反着做，怎么可能得到正确的结果呢？”林自强。

“对，但是我们这回这个医疗系统的项目，你准备用什么设备？”老丁问回正题。

“我们这回呀，从算力到存储到安全到系统，全套用国产设备，否则就不做，而且做就做成功，要有粉身碎骨的准备。。。老丁”林自强。

“国产设备利润低，不但挣钱挣不到，而且还有亏钱的风险”老丁。

“外国设备你中的了标吗？也轮不到你的公司做呀！外国公司都是授权给自己的金牌代理公司，我们根本没资格投标”林自强。

“说的也是，这回你可要有定力，多元关联拟脑只能在国产设备上运行”老丁。

“我这里没问题，但是业务那边需要欧阳去顶，我是搞技术的”林自强。

在胡总的运作下，医改盟以《建设多元关联拟脑人工智能系统项目》拿到了三千万经费，虽然胡总在项目运作中，特别提到‘建设多元关联拟脑技术’人工智能，但是项目具体落实到医改盟的时候，还是出现了有意思的现象。

投标小插曲一，一次技术交流

医改盟这边主动联系了多元科技有限公司，要求做一次技术交流，多元科技这边由欧阳涛带队，技术人员是小周以及老丁这边的系统技术骨干，销售由欧阳涛兼任。在医改盟科技部会议室里，交流了整整一个下午。。。

“欧阳总，交流了四个多小时，时间不短呀，技术交流的怎么样？”林自强最关心这次交流的结果。

“还可以，不过也有问题，小周你给林总汇报一下”欧阳涛。

“林总，我们把多元关联拟脑技术整体讲解了一遍，以及王主任那边在SaaS上做的库模型，现场试用了一下，医改盟科技部门应该大体明白了”小周。

“科技部门毕竟都是计算机出身的，至少能够听明白，他们听明白了，后续的工作就好开展了”林自强。

“科技部的人反复强调与现有系统的兼容性及协调工作，我。。。”小周说话间突然迟疑了一下。

“这有问题吗？我们的系统是独立建设，与原有的系统只是数据信息传递，没有过多的兼容性和协调工作的需求呀，最多是在对原始数据转化过程中，对原始数据库存储信息的访问”林自强。

“林总，我也解释清楚了，我们的系统是独立建设的，在网络主机操作系统等层面与原有系统没有关系，只是对原有信息做信息元转化的时候，才会与他们原有的数据库发生连接，而且这种连接本来就是传统数据库提供的基本功能，但是。。。”小周又迟疑了一下。

“但是什么？”林自强。

“但是，他们科技部的领导最后还是强调，与原有系统必须兼容必须能够协调工作，而且还提出了一个要求。。。就是。。。”小周再次迟疑了一下。

“就是什么？”林自强。

“就是，我们的多元关联拟脑系统的管理展示界面，由另一家软件公司来完成，因为他们现在用的管理界面是那家公司开发的”小周吭吭哧哧的说出来了。

“这是什么怪要求，我们有自己的管理界面，为什么非要用其他公司的，欧阳，你说说这是怎么回事”林自强糊涂了。

“林总，您以前没遇到过，我想呀，这个要求肯定是里面的老集成公司提出来的，就是要拿住我们，然后让我们按照他们的要求做项目”欧阳涛。

“欧阳，怎么办？”林自强不知道该怎么办了。

“不急，再看看，我们不同意就可以，因为我们的系统是完整提供的，包括展示、管理及运维部分”欧阳涛。

“他们要坚持怎么办？我们可以提供接口和数据，给他们现有的管理系统，然后在他们现有的管理系统上展示出来”林自强在想办法。

“林总，您不用急，我们不能提供这种功能，否则项目将被拖死的，坚持自己的观点，让对方改变”欧阳涛。

“对方会改变吗，毕竟是甲方”林自强有些怀疑。

“会的，否则项目进行不下去，我们虽然是乙方，但是该坚持的一定要坚持，我们要确保项目成功，否则会连累胡总的”欧阳涛。

投标小插曲二，技术指标。

没过几天，拉斯塔拉斯公司的销售找到了林自强，希望把林自强公司的多元关联拟脑技术纳入到拉斯塔拉斯公司的合作中，针对医改盟的项目，由拉斯塔拉斯公司的代理商投标，然后采购林自强公司的多元关联拟脑技术，共同完成医改盟项目。

“又是一家外国公司，他们提供什么？”林自强问老丁。

“他们提供硬件，而且三千万项目经费中，两千六百万采购他们的硬件及数据库，剩下给我们软件开发的经费不到四百万”老丁。

“那，我们为什么要跟他们合作，我们自己做”林自强。

“自己做？你看看《XXX项目招投标需求意向书》中的几个指标，你多元达不到，我的集成公司这边也达不到要求”老丁有点郁闷。

“哪几个指标，我还没看到，我是搞技术的，老丁你说吧，要不把欧阳叫过来一起开个会？”林自强。

“哎，对了，老林，你现在想明白了，业务的事情一定要找欧阳，工作习惯需要慢慢改过来”老丁。

欧阳涛在自己的办公室里已经研读了第一版招标需求，正等着老丁和林自强召见呢。。。

“欧阳，你怎么看这份招标书？”老丁。

“丁总，林总，首先我们说明一点，胡总帮着运作的这个项目就是特定给我们公司的，所以在项目立项的时候，明确了，必须采用‘多元关联拟脑技术’实现人工智能，其实这种项目属于上边下发的项目，作为医改盟直接多了三千万的经费，对他们来说是好事”欧阳涛。

“是好事呀，第一家建立多元关联拟脑模型，第一家使用多元关联拟脑模型，第一家尝试拟脑人工智能，多好的事情呀”林自强。

“老林，你这脑子，就拟去吧，听欧阳的”老丁打断了林自强。

“任何单位遇到这样的项目，都会当做是好事，而且对于这样的项目，都会按部就班的去执行，不会从中作梗的”欧阳涛。

“为什么？现在不是有问题了吗？”老丁。

“二位老总先听我说，胡总运作的这个项目，不只是单一项目，后续要加入国家试点工程，以及评优推广等一系列后续工作，所以执行单位一般都会按部就班执行，说不定医改盟的领导以后还能得个国家先进奖”欧阳涛。

“但是，你看这是什么？”老丁指着招标文件上的要求。

“确实，针对我们的，看看他们招投标的评分标准，第一条注册资金一个亿得满分，丁总，我们集成这边是五千万，单这一条就损失三分”欧阳涛。

“我现在也来不及增资到一个亿呀”老丁。

“这三分丢了就算了，你再看底下这一条，必须兼容现有系统，且得到现有设备及软件厂家支持，每一家厂家授权是三分，如果拿不到，我们这里直接少了十五分”欧阳涛。

“这标怎么投呀，还必须与国外厂商合作，否则十八分先没了”老丁。

“丁总，林总，你们看，关键是这里，项目明明说的是采用‘多元关联拟脑技术’建设人工智能系统，这里，五分，也就说说，我们的技术在该项目中只占五分”欧阳涛。

“他们的技术分不是六十分吗？我看看”老丁。

“丁总，您看，人家把技术分分割了，国外厂商设备的熟悉程度，网络、主机、存储、系统软件、数据库、其他辅助软件、对现有系统的熟悉程度，这几项都是五分，但是加起来就是四十多分，后面还有一项，现有设备厂商认证工程师数量，数量最多者得十分，看看，技术占比60%，而多元关联拟脑技术只占五分”欧阳涛。

“老林，实现不行，要不这回你就。。。考虑。。。跟其他公司合作？”老丁很不情愿的说出了最无奈的话。