第38章 初次布局40（1 / 2）

与顾小刚分开后，林清哪里都没有去，直接回家了。因为，今天的谈话，对于他来说，需要好好消化一下。

在林清看来，进入IVD行业，在商业环节上已经形成了利益链条，这好理解。而商业与终端客户之间，也形成了利益绑定的格局，这也相对好理解。

但是由学术小团体主导，与厂家联合，在相当大的范围内形成了优势地位，这对于林清来说，就有些莫名诧异了。

这样的格局，是在技术进步的基础上逐渐形成，但是反过来，也对技术的进一步发展造成了极大的阻碍。因为，IVD这个行业，本身就在不断的技术革新和创新过程中发展起来的。

光学、电子科学、流体力学、计算机科学、生命科学和生物科学技术乃至化学等学科的每一次进步，都会给IVD行业带来发展的机遇。

就比如，电子科学的进步，使得XQ分析仪得以产生，逐步取代了效率低下的人工镜检。

光学的发展，使得XQ分析仪从三分类阶段发展到五分类阶段，检测结果的准确性大大提高。

生物技术和化学技术的发展，也促使XQ分析仪从五分类阶段发展到核酸五分类阶段。对于异常细胞的识别能力有了突飞猛进的提高。

而新技术和新产品出现后，因为其明确的临床诊断意义，受到医院用户的追捧，其结果就是医院提高了诊疗水平，是受益者；患者就医后能得到更精准快速的诊断，是受益者；而投入大量资金和人力进行研发和制造的厂商，获得了经营上的利润和资本市场上的收益，也成了受益者。在此基础上，厂商可以进一步投入资金和技术力量进行技术改良和新技术研发。

这是一种良性的循环，是符合市场规律和技术进步的大趋势的。

而在FK常规检测领域，却是另外一番景象。

不可否认，酶化学法在其诞生之初，相比较人工镜检，是具备一定优势的。而其优势，更多的是在自动化上，也就是说检测的效率提高了，但是其检测结果的准确性并不理想，国际学术届和国内的临床实践上，并不是十分认可，甚至很多人持有怀疑态度。

但是，因为学术利益和商业利益的绑定，使得这样的产品能够大行其道，新的技术和新的产品没有机会、或者很少有机会得到应用。那么无论从医院、还是患者而或是研发新产品的厂家来说，都是一种阻碍。更先进的产品无法得到应用，医院的诊疗水平就不能进一步提高，患者就医的诊疗过程也会变得更加复杂，而厂商，也没有资金投入新技术和新产品的研发中。

如此，则形成了恶性的循环。

而对于商业环节来说，从根本上是看重利润的，并不关心技术是否先进。无论是哪个厂家的产品，只要让我经营，我能挣到利润，就可以了。新技术，是不是能被医院接受并认可，那是你生产厂家的事情。

所以，从IVD行业的整个产业链条上看，从厂商到商业再到终端客户，各个环节的分工和利益分配情况已经是相对固定的了，林清作为新入行的经销商，第一选择就是想办法切入这样的利益链条中，找到自己的定位。

谈何容易啊。

从这段时间的了解上看，IVD行业已经过了野蛮生长的时期了。

这个行业在发展初期，也是一片荒地，政策监管不严格，进入这个行业的人，形形色色，三教九流。很多人都能很快找到自己的定位，然后划分好势力范围。