第16章 超市促销成功（1 / 2）

刘航行最终还是被说服了，开始筹备执行方案。走的时候，带走了李士林提供的特价商品建议名录。

12月15日，周五。《都市早报》刊登了美时美克超市的促销广告，拉开了超市促销的序幕。

【三店联动，保价促销；天天特价，价格低到你想不到】。

作为配合，同学们也开始上街派发第一期的促销DM海报。

促销商品已入库，价格标签准备完毕，会员系统已完成，会员卡已发放到各个门店……

12月16日，周六，是美时美克超市促销开始的日子。

距离超市营业还有半小时，超市外已经挤满了准备来买鸡蛋的老头老太，仔细看去，中间还夹杂着部分年轻人。捡便宜是共性，不分男女老幼，只看时间多寡。

预计中的场面开始形成，一切都朝着计划中的方向前进，李士林脸上露出满意的微笑。

他和刘航行一起巡视了各条线工作人员的准备情况，确保所有人员和准备工作都已到位。

想到刘航行从商业局调动工作从而肩负的责任，就是努力发展超市业务，而本次活动正好是展示成绩的机会，故向刘航行进行了暗示：邀请相关领导不经意路过，顺便考察一下，可否达成。

刘航行听后微微皱了皱眉头，随即又舒展开，貌似下定了决心。随后到一旁打了几个电话，然后又信心满满的和李士林一起等待营业时间的到来。

李士林大概猜到了结果，便也不再过问。

因为准备工作充足且细致，超市开门时，面对汹涌的人流，超市工作人员仍能稳妥应对。

开门后45分钟，第一款特价商品被清空货架，理货员迅速补货。

随后，第二款，第三款......

大量的人流也带动了其它品类货品的销售，尤其是一些高利润产品，李士林提前建议将该类商品重新摆放，使之位置更显眼，从而销售更迅速。

商品原价和会员价格都清晰标注，绝大的差价足以让人心动。心动不如行动，于是众多顾客开始积极主动去办理会员卡，客服中心开始出现排队现象。

随着排队办理会员卡的顾客越来越多，李士林建议临时开通储值卡服务，办理储值卡自动开通会员功能，且满500元起皆赠送礼品。

刘航舟采纳后，办理会员卡排队客户开始分流，销售回款开始大量增加。

为方便展示，李士林找同学立即制作了办理储值卡赠送好礼的宣传用易拉宝，放置在店铺内显眼位置。此举立刻得到了刘航行的认可和支持。

超市的促销活动持续且有条不紊的进行。充足的备货使得客户计划的采购需求都能得到满足。

而超市方面则是忙着补货和收款，可谓累并快乐着。

李士林在美时美克呆了整整一上午，三家店都实地考虑了一遍，确保每家店都能很好的执行促销策略，应对汹涌的客群。促销活动大获成功！

带着超市促销活动成功的喜悦，下午，李士林来到了奎山一道街的洗鞋作坊。