第15章 洽谈新业务（2 / 2）

“其实，我叔叔给我说过超市运营的事情，他做过研究，结合中国的国情和老百姓的消费习惯，有些策略可以用……”

三人聊了很多，李士林也透露了一些想法，但更多的还是聊聊家常，加深关系为主。

在咖啡馆点了个煲仔饭，这个时期的煲仔饭用的还是比较正宗的长粒米，味道相当不错。

李士林好好的回味了一下，又趁着去卫生间的功夫把单给买了。

这些都是商业常规操作。

因为他深知，任何时候都要保持谦逊，都要让身边人感觉如沐春风般的舒适，千万别被吹捧两句就自我感觉良好。

朋友多了路好走！吃亏是福！

李士林给出承诺，会认真准备一套方案，确保把美时美克的知名度和营业额提升上去。

回校后，李士林第一时间向系里、院里的领导进行了报备，得到了一致的认可和鼓励，表示可以提供最大的帮助和便利。

这次会有更多的专业课老师参与进来，都是李士林主动邀请的。

白云商场活动时只有部分老师自愿参与，事后李士林都包了红包，凡是参与的老师最后可谓名利双收。

而有了上次的成功作为资本铺垫，李士林本次的邀请便很是愉快和顺利。

参与的人多了，事情就变得简单了。确认几个大的方向后，大家各司其事，事情有条不紊的推进。

问卷调查，搜集超市消费者的消费习惯和购买需求。依照方案目标进行问卷设计，抽样框确定，实地访问，数据分析，报告整理等一切水到渠成，由市场调研的老师带队完成。

促销方案、广告设计，DM单设计都有专业老师带领独立团队操作，忙碌而有序。

期间，李士林约了刘航行汇报主要促销思路。

听到李士林的绝招之一是：【特价鸡蛋】，刘航行双眼瞪的快有鸡蛋大。

他心里期望的高端大气上档次的想法瞬间坍塌，变成一地废墟。心里疯狂吐槽：特价鸡蛋算神马促销，还绝招！

李士林可没关注他的想法，继续讲解方案的精华部分：

“我们做了客户消费行为调研的，我们抽样了500个消费者进行了深入的访谈，并获得重要的一手数据……”

“我们要保证超市的客流量和热销场景，在主力销售时间段，营造排队购买场景！”

“我们要把高质低价的形象传达给每一个家庭和个人！”

“我们不光要筛选每周特价商品，还要挑选利润商品，就是所谓的名利商品！”

“我们需要三哥提供第一批特价商品名录？”

“另外，建立会员制，会员可特价购买商品，促销名录定期印制DM单页，上门派发。”

“这些做好了，可以让我们的超市在未来很长一段时间保持领先！”