第八章 攒点小钱下（1 / 2）

“第二，这种优惠券全都是满三减五的，你准备一个空箱子，把这些用券的全部收集起来，25号下午我来对账，看你收的和我发的是不是一样多，以你收的券为准，我提取总金额的10%”

“打个比方，你收了一百张券，合计卖了250元，那我的佣金就是25元”。

“第三...”

“你别先第三，你先说说这第二，你抽十个点，我利润不是更低了，搞得跟你打工一样，而且你这个券我回收的，到时候我收了几百张，克扣一些不给你，你又能怎么办呢？”

没让王嘉琦说完，张绍辉先不干了，提前想知道这个问题怎么解决。

王嘉琦也料到不会一帆风顺，早已做好各方面思考。

“表叔，你是我第一个找你谈的，而且我们亲戚之间，没有那么多算计，我心里最大容忍度就是十分之一的回收报废率”

“也只有你，我是等到25号才结票，其他人合作的话，都是一天一结，而且我还要在现场看个七八不离十”

“至于你担心的利润问题，我就合着第三点一起给你讲了，你觉得有问题在说”。

“第三，这个优惠力度，不仅保证你赚钱，还能赚不少”

“你看，你本来每天只卖两三百，现在我这个活动一搞，保管你一天突破500的营业额，一周就是近四千，和你原来比，原材料是不是翻了近一倍”

“那进价量多了一倍，成本是不是可以继续砍下来一层左右，这是其一”

“其二，学校食堂水电公摊，你这个烧水炉子也是每天开着的，换句话说，你的成本是基本不变的，无非多费点水罢了，这也是变相的增加了利润率”

“其三，我优惠券发出之后，广大师生看见的不止是优惠券，还是上面你们店铺的位置，吃过一次之后发现真不错，大概率会是回头客，从广告效应来说，更是一举多得的局面，增加的利润已经不能按一周来算了”。

“表叔，你看还有什么问题没有，没有的话我就开始印券了，明天你就多备货开始”。

张绍辉多看了侄儿两眼，不一样了，真不一样了，侃侃而谈，事事切中要害，可行性很高，有理有据，这还是印象中那个木讷的孩子吗？

“还有一个问题，我完全可以自己印优惠券用啊，为什么要经过你”？

王嘉琦知道已经八九不离十了，索性一口气说道：

“嗯，很多自认聪明的人都会这样干，但是结果却差强人意，我也来说两点吧”

“很多商家发券，只是放在窗口位置，等着人主动来拿，或者有人来买东西主动给，这样的问题是什么呢？让本就是精准的客户变得利润更低，因为这些人都是经常来这个位置的，他们会逮着你的羊毛使劲薅”。

“我发券的本质是获客，获得新用户，所以根本不会在你窗口这里等着发，而怎么获客这一步，就难到一大半的人，哪怕你看着我怎么做的，你在去做，可能也没有这个效果”。

“而我有把握，做到大量的同学都来消费！”

张绍辉本来还想说一句，到时候没这么多人怎么办，但是看着侄子自信的样子，也不想在打击他，罢了，左右不过少卖点，反正我也亏不了，就试一试也好。

“行，你去做吧，顺便帮我刻个章，我可没时间去搞，章上就写一个二楼粉面馆就行了，反正二楼也没有其他粉面”。

王嘉琦兴奋了一瞬间，马上回复过来