第六十章 再去成都60(2 / 2)
林明是第三天上午到的成都,安排好住宿之后,他就给谢工打去电话,告诉谢工他到成都了。
谢工让他马上去设计院,说要和他先谈谈。
很快,林明就到了设计院,谢工把他领进了一个会议室,田主任早就等在里面了。
几个人客套了几句后,谢工说:“我来介绍一下情况吧。原来我们自动化所不是有一个自己的公司吗?今年院里要考核我们这个公司的业绩,所以我们也有了经营方面的压力,我们就想和你们好好合作合作,共同开发一下西南五省的市场。”
林明点头表示了解。
“可是咱们之前早就有了合作,但是我们感觉你们公司对西南市场的重视程度不够,别的不说,你们的人都很少到西南来,这还怎么开拓市场啊?”
“这些年确实是我们力度不够!”林明只能这么说,其实前些年到底是什么情况,特也不晓得,但是在市场部这短短的日子里,他确实感觉到公司的市场开拓力度不够,仅仅是依靠原有的市场范围,
“我上次去你们公司,听文总和赵总说你们在云南设立了办事处,我就想你们是不是也可以在我们这里设立一个办事处啊,这样起码能够有人在,可以经常性的有人在这边做市场工作。”
“您这个思路赵总同意了,他让我过来就是想看看您有什么具体的想法。”林明说。
“那天和你通过电话后,我也仔细想了想,方式可以有三种。”
“您详细说说!”
“第一种就是你们公司独自在成都这里建立一个办事处,人员都是你们公司派过来,办事处的地方也由你们公司选择,经营方面也是你们自己经营,当然,我最希望你们公司派你过来做这个办事处的主任。”谢工说。
“谢谢谢工的信任,但是具体人事安排,还得公司定才行。”林明并不否定谢工这个独立建立办事处的提议,但是对他说的让自己来做这个办事处主任的提议,内心还是否定的。我好好的一个大区经理,来弄个办事处主任,算是哪门子的事儿?
当然,如果他知道后来的变化,他可能宁肯当这个办事处主任。
“第二种就是你们在当地找一个已经有市场的公司合作,双方共同出资建立一个合作机构,算是你们的办事处。这样好处是可以利用这个公司原有的市场人脉关系,可以将工作的进度大大提前。”
林明对这种合作方式很感兴趣。
“第三种就是你们找一个代理公司,代理你们的产品,也算是办事处的一种模式吧。”
“谢工,我们公司和您们自动化所的三产公司不能直接成立一个办事处吗?”
林明其实倾向于第二种模式,尤其是如何能够和西南院深度捆绑,那自然是求之不得了。
“我们也想那样啊,可是,我们上头还有院里,不会同意这种模式的。我们可以和你们合作,用你们的产品,但是不可能再出资成立另外一个公司了,院里是不可能通过的。你能够理解吗?”
林明想想,就明白了。