第一百零三章 不信任的萌芽102（2 / 2）

从赵总的话里话外的意思，林明自然明白，赵总是知道徐成和海州方面必然是有些说不清道不明的关系的。海州方面那么立挺徐成，自然有海州方面的利益考虑。

海州方面答应再次合作，但是又不想失去和徐成的合作，因此才私下指定了配套产品，这是私底下的交易。

赵总的想法也没错，从监控系统的构成来说，一共包括两部分，就是软件部分和硬件部分。

软件部分必须采用徐成的产品，这是毫无疑问的。

但是硬件部分，都是标配产品，都是从市场上采购的，那就没有再次从徐成那里采购的必要性。

何况，转那么一道手续，就损失两万块钱的利润。作为企业来说，让利润最大化，这是无可指摘的。

让林明觉得不痛快地是，赵总提出这个想法的时机。

如果在和海州方面达成协议之后，赵总立马就提出这个想法，林明觉得就是自己的问题了。由于自己太急于求成，所以考虑问题不细致，让公司白白损失一部分利润。

那么，他会找海州方面再协商，就按照赵总的意思，再次协商。他觉得海州方面一定还是会同意的。

他清晰地认识到，海州方面其实在乎的是要采用徐成的产品，就监控软件，至于硬件是由谁采购，海州方面并不在意。

但是，海州方面和徐成之间，必然还有其他方面的利益关系，只需要满足这个利益，海州方面就不会反对。

海州方面能够提出来条件，就代表着人家对自己有了初步的信任，他只需要把公司的苦衷，自己的苦衷，老老实实地告诉海州方面，人家不仅仅不会反对，还会更加信任自己。

可是赵总来这么一手，事后才和海州谈，就有点马不喝水强按头的意思了。

好像就是合同已经签订了，对方也没法反悔了，就只能被他们牵着鼻子走的意思了。

这事就办的非常不地道了！

林明知道，赵总会处理这个关系，也就是会保证海州方面的利益，但那是一回事吗？

可能在赵总眼里，这就是一回事，海州方面没有失去什么，该得到的还是会得到。

但信誉呢？他林明自己的信誉呢？是不是就得在海州那里丧失一定程度的信誉？

另外，最重要的是，这么做，非常容易让海州方面感到内心的不舒服，有点被强迫的感觉。

林明不相信，在之前海州方面会不和徐成通气？通气的框架一定就是和林明谈妥的一般，将监控系统全部交给徐成来干。

可现在，赵总把合同阉割了，是不是也让海州方面对徐成有种言而无信的感受呢？

上次的经验告诉他，海州方面可是最在乎面子二字的，赵总这么做，可就是实实在在的打脸啊！

他据理力争！奈何无论他如何说，赵总都不改变想法！

林明感动了一种深深地无奈，同时，在内心里，他第一次对赵总产生了某种不信任感，虽然是萌芽，但这种感觉，已经根植于心。