第九十三章 一分也不降92（2 / 2）

这是非常异常的情况，赵总和林明讨论再三，也不清楚这么要求意味着什么。

但总归，这样的情况出现，对他们意味着不是坏事。这是两人分析再三得出的结论！

因为之前他们就没有想到会中标，所以无论中间出现什么情况，结果最多还就是不会中标，所以，不存在更坏的结果。

那么，如何重新报价，就作为一个问题，摆在了两人面前。

“林明，你做的报价还有多少降价的空间？”赵总问。

因为这次投标的文件都是林明一手准备的，报价更是他自主报的价，所以赵总根本就不知道林明是报了多少。

“多少空间？呵呵呵，我在咱们市场公开报价的基础上，直接加了10万块钱，您说有多少空间？”林明有点玩味的说道。

“那太好了！”赵总大为高兴，说：“那就直接降10万，报给他们！”

看来赵总是又要准备降价的策略了。

林明被赵总这一句话气的差点说了粗口，他是真的没想到，怎么赵总就只知道降价这一条呢？

“咱们为什么要降价呢？”他有些语气不好地质问道。

“人家给了咱们二次报价的机会，这就说明是想给咱们一个机会，咱们正好可以抓住这个机会，降价之后把这个项目拿下来！”赵总可能看到了些希望，又有些小心思了。

“您觉得这是个机会吗？我可一点也没觉得这是个机会！”林明语气很重的说道。

不知道为什么，自从上次他们投标失败之后，林明从内心里失去了对几位老总的敬畏心。另外，他心里还有点邪火，憋了这么多天，没发出去。

“当然是机会了，我分析人家给二次报价的机会，就说明价格咬的很死，所以才会有了这次的二次报价！”赵总振振有辞地说。

“上次咱们的教训还不够吗？难得您还想让人家拿什么不是一次档次的设备来耍咱们一次？”林明怪怪声音说道。

“那能怎么着？人家给了二次报价机会，咱们总不能不降点价吧？哪怕象征性地降一点，这个名字也必须给！”赵总强调道。

“咱们给他们面子，那谁会给咱们面子？再说，这是面子的事儿吗？”林明一丝一毫没有听从赵总意见的意思。

“那能怎么着？你不是还想接着做省局的市场吗？你一点儿面子都不给人家，接下来还怎么和人家合作？人家不是正好找到理由彻底把咱们赶出这个市场吗？”赵总被林明怼的也有点激动了，冲着林明嚷嚷道。

看赵总激动了，林明平复了一下自己的心态，语气平和地问道：“赵总，我问您一句话吧？以您的判断，哪怕咱们就是降价了，或者说就是按照您说的意见，直接降10万下来，报给他们，那咱们中标的可能性有多大？”

赵总沉思默算了一会儿，才语气干涩地说：“就是降价了，咱们中标的可能性也超不过10%，或者说其实就是一点儿机会也没有。”

“就是啊！如果降不降价，咱们都没有可能中标，那降价干什么？配合他们演戏吗？咱们有这个义务吗？”林明声音低沉地说道。

“另外，您想过没有，如果按照您的意见，直接降10万下来，会给人家一种什么感受？”

“人家会不会感觉到咱们的报价太虚了？你就想想您买衣服的感受吧，要是买一件衣服，100块钱，您给还价到50，要是人家直接卖给您，您是不是觉得这个价格还有很大的空间，是不是会觉得还是上了卖家的当儿？”

“你这么说也有道理！的确是这样！”赵总点点头说道。

“所以，第一口报价很重要，还价也是要有技巧的！”林明说。

“那你想怎么样？降多少？”

“我一分钱也不降！但是，话不能这么和他们说，我来写个文件，下午答疑的时候，您去照着念！”