第1章 开业大凶1(2 / 2)
姜将低头看看,挑眉了然一笑。
能不妙吗?
我临摹的可是苏轼的字!
苏轼!东坡大佬!全能诗人,宋代四大书法家之首!
吃过亏后,姜将这次开门可做足了准备。
硬件不行,软装来凑。
既然顾客群体是文人学士,那在商铺必需的‘商品介绍’上头下功夫,是回报最快的。
这不,效果立竿见影。
姜将还没脸大到说是她的字,只说:“此乃我的一位友人所写。”
客人:“好字!‘线装笔记本’,方便携带、可随时书写记录的笔记本......”
看着渐渐被苏轼大佬的字体吸引到摊前的客人们,姜将白净水灵的小脸上满是止不住的笑意。
首因效应,首战告捷。
销售心理学,诚不欺我!
所谓首因效应,就是给顾客建立有利的第一印象,使其在入店时对店铺有更高的评价和包容度。
现代的商铺个个装修精美,门面、门面,就是这个道理。
“瞧着是用麻绳系起来的纸张,为何名唤‘笔记本’?”围观的顾客们弯腰凑近观察着。
顾及‘一贯一本’的定价,且写在珍贵的宣纸上,大家都不敢上手翻看。
这白度、这厚度,他们还从未见过如此上品的宣纸,用手碰更是不敢。
姜将低估了哪怕是最次A4纸的珍惜程度,更低估了顾客们所受到的冲击。
卖货要紧!
她随手将自制的线装本递给前排的几位客人。
“客官们都瞧瞧。这是将纸张裁成有固定大小,打孔后用细麻绳穿成的本子。”
“您看这绳、这孔洞,再看看这纸张,都是极好的用料。”
虽制作简易,但啃了几天资料,姜将自信以唐代的造纸工艺,线装笔记本极好卖的商品。
说着,她打开笔记本,对着围观顾客快速翻页,还上下抖动着展示本子的牢固。
“嘶——竟全是由上等宣纸所制!”
“难怪这小小一本便要一贯钱。”
“这拼接技术也是难得。”
“......”
年轻公子们小心翻看着线装笔记本,脸上有惊叹有犹豫。
太新奇的东西,也会让人们不敢轻易尝试。
姜将观察着顾客们的表情,心中有了计较。
销售**之——话术催眠。
当客户心存疑虑时,‘真诚’解释,是极好的破解之法。
“实不相瞒。”姜芽叹了口气,“我家中原是靠造纸为生,也有固定销路,生活富足。可家中兄长纯良,被诓欠下赌债,此后家道中落。”
“作坊虽是没了,手艺还是在的,我也就开始钻研些新奇物件,养家糊口。”
“各位客官放心,都掌掌眼,本店工艺样式都是顶顶好的,配得上价钱。”姜将还作势着急,忙向大家展示。
唐代古人哪里见过这种卖货套路,且这宣纸确实是顶顶好的,当即就动了心。
——
时间回到半刻钟前。
姜将兴致勃勃向顾客介绍商品时,没有注意到,她铺子左前方那座三层高的小楼上有人正观察着她这间商铺。
或者说,等了几天后,她终于营业了。
旗亭三楼最大的办公间内,东市市令站在窗前,佝偻着身子低头战战兢兢。
窗下的倚塌上,一华服男子正悠闲的翻阅手中的账簿。
姿态散漫也难掩其气势,市令两股战战许久,最终‘噗通’一声狠狠跪下。
“六公子......”
“咚、咚、咚。”
这时,紧闭的房门被敲响。
下属:“禀明府,书行那家来路不明的商铺今日开张了,属下可要立即查验?”
市令不敢回话,抬头小心翼翼的看向塌上的华服公子。
那公子打量了会儿他的神情,将账本随意一扔,浑不在意地挥挥手,起身看向窗外右下方的书行。
市令如蒙大赦:“快去!”
下属:“喏!”
——
这边,对麻烦将至浑然不知的姜将,正在愉快卖货。
绑定书店系统后的第八天,她终于开张了!
“一贯钱,好嘞!这是您的书。”
顾客:“店家,我如今身上钱财不足,不知明日可还有这‘线装笔记本’出售?”
姜将:“有的有的,您明日请早,小店数量有限,售完即止,先到先得。”
顺势来一波饥饿营销,我可真是销售小天才!
“旗亭的人朝这边来了!”书没卖出几本,就有人小声喊道。
话音刚落,小摊前围着的顾客就几乎散了个干净。
姜将一头雾水。
旗亭,不就是唐代酒楼的意思吗,为什么大家都走了?
来不及思考,人群散开后她就看到——左前方那栋鹤立鸡群的小楼里,走出两个穿着官兵制服的人,正目标明确、气势汹汹的朝她走来。
姜将形状略长的美目瞪得溜圆。
原来是这个‘旗亭’!
是她傻了,哪来的酒楼。
唐代坊市分离,东西两市正午开市、日落散市,市场里最高的楼,分明是‘市场管理局’!
姜将看看逐渐走进的俩制服小哥,再瞧瞧熟练避开的顾客们。
这不就是,古代版‘城管来了’?