第八章 摇摇车（1 / 2）

手机又弹出消息。

是沧海一声笑发来的定位。

一个没有标注定位名的地点。

官方的东西都是不被准许定位的，这真实属性彻底拉满。

沧海一声笑还给符寅发了两条信息：李福军188XXXX8888。

“小兄弟，明天来到门口给我打电话。”

符寅头大如牛，根本不敢回复。

老子就是个屁民，你给我整官方？扯呢嘛？！

他刚要继续拨打电话，平复离谱的心情，让自己回归一下现实。

结果就被林阳阻止了。

符寅又一次被传唤进入洽谈室，被告知进行打电话的实操演练。

符寅还想说，就打个电话还要演练，看不起谁呢？

然而却敏锐的察觉到林阳的表情似乎有些不对，便立刻闭上了大嘴，听候发落。

他可不想任务没有完成，就被人开除滚蛋。

高低要在这鬼地方待完今天。

不过好在，现在距离下班也不早了。

“实操演练，是一名普通销售转变为金牌销售的快速捷径”林阳正经道。

他说到这上下打量了一下符寅说：“小符，刚才我和总经理开过会，我们决定重点培养你，所以演练是必不可少的。”

“首先你作为一名销售，而且还是一名电话销售，那么最重要的就是你拨通电话后的第一句话，也就是开场白！”

“别人接通电话的时候，你不要直接问别人要不要你的产品，而是要和别人套近乎！”

“打个比方，你接到一个陌生电话，那人上来问你要不要买保险，你怎么说？”

符寅刚要回答，当然不要。

结果林阳就挥手打断了符寅的施法，继续说道，“你肯定会拒绝这通电话，不仅仅是你，我估计有百分之九十的人都会拒绝！”

“那么我们用同样的话术，坐在那边打一天一百、五百、甚至一千个电话，估计都会是这种结局。”

“可如果我们用进阶手法，套近乎来作为开场白的话，结果将完全不同。”

林阳说到这用手比了个六，放在耳边说：“喂？符哥？我是小林，还记得我吗？”

假装熟人是吧？

符寅瞬间就明白了林阳想要表达什么，开口便道，“这不就是诈骗吗？”

洽谈室外。

办公区内，一名同事眼见着马上就要邀约客户成功。

结果符寅的说话声直接传了出来。

令那名同事的客户有所警觉，“你们是搞诈骗的吗？”

同事闻言立马否认，但客户也已经不再相信他的任何话，直接挂断了电话。

同事一摔手机大喊道：“苍天啊！邀约不上五个人老子又要加班了！”

喊完后，回头怒瞪了一眼洽谈室，望眼欲穿。

洽谈室内，林阳微笑的嘴角有些僵硬，“这怎么能算是诈骗呢，这叫技巧，我们邀约客户上门，是确确实实的给他们办了贷款啊。”

对于此事，符寅没说什么。

早上培训的时候，林阳也介绍了产品。

确确实实是给人办了贷款。

只不过是通过各种渠道办理的。

银行的放款要求一般比较高。

真正需要用钱的客户，往往达不到银行的放款标准。

这时候就需要渠道、或者说是信贷公司的出现，为其进行担保。

不过这担保也不是白担的，就是要收取高额的利息费用。

但这笔钱总归是正经的，合法的钱。

许多人并不知道有这方面的担保机构存在，于是担保机构就需要有销售人员，来完成他们的业绩指标。

除去自己公司旗下招聘的人员以外，他们也会选择和金融公司合作，以返点的形式让金融公司替他们开发客户。

现在市面上存在的金融公司，大多都是以此形式谋生。

符寅虽然刚刚大学毕业。

可他早在高中时期，就已经开始工读生涯。

社会阅历还是比较丰富的。

这家公司严格意义上来说也算不上是诈骗，顶多就是利用信息差，收取客户的代办贷款委托费，以及信贷公司的返点费用。

最多就算是个擦边球。