第七章 第一桶金(2 / 2)
看房的时候陈言没跟。他觉得成功的概率不高。让仲毅自己发挥吧,当练练手。可是打脸的时候,往往都打得出奇的快。
仅过去半个小时。店里茶桌旁就坐着三个人。
仲毅先开口“于姐,这套房子产权面积157平方,房东挂价你也知道550万,现在买房砍价力道虽说可以比较大。但是总归需要你跟我说一下你心理价位。我跟房东才会比较好沟通。”仲毅在看房过程中了解到,客人叫于雨。小孩今年要上小学。要赶紧买完房子,提前住进去适应环境。
“小仲,你跟你老板帮我谈一下,因为我就一个女人家。手头资金也比较有限。你刚刚也帮我算过,光是税费就快20万了。再加上你们的中介费10几万。要不然你帮我看看500万能不能谈得到”于雨小声的说道。主要她本来说话就小声
“于姐…”仲毅话没说完,陈言就打断了“于姐,这房子是一套豪宅,而现在房东卖的几乎是毛坯的价格。装修也几乎按着你喜欢的风格做的。我猜想你应该也不是第一次过来这个小区看房,这个小区的价格你应该也是很清楚的”。
“500万的价格出得是有点太低了。也得亏现在这套房源就只有我们店有挂。其他中介都还不知道。但是我敢保证,不出两天,肯定有很多中介联系房东。到时候价格肯定会被抬高上去。你再想买,550的价格都不一定能拿得到了”。
“是啊,我也知道。你们能不能帮我出出主意。如果价格能多砍点,我中介费多给你们一点也可以。”于雨说。
“于姐,你这说的什么话。我们收你中介费就是为你干这些事情的。你就跟我摊个底牌,最高你能出到多少。我尽全力帮你去谈。我们都坦诚一点,就像律师一样,你不说实话我怎么帮你打官司。”陈言义正言辞。
“那我打个电话问一下家里人的意见”于雨弱弱的说句。没过一会于雨重新走进来,此时底气也足了很多。看样子可能是打电话借钱去了,并且有借到钱。
对于全款买得起500多万房子的人,仲毅跟陈言可不会心慈手软。
“这样吧!我跟家里人商量过了。530万,如果能行,晚上就可以签合同。你再帮我问一下房东那边什么时候能够搬家?”于雨咬咬牙说。
“房东房子没有抵押,如果你钱款明天到,后天手续就能做完。给房东点时间搬家最慢一个月内吧。具体还得跟房东协商一下”陈言深知话不能说太绝对。
“如果530万房东实收,那你这房子做完所有手续就差不多565万左右。这点我也要提前跟你说一下。”陈言说话可不会带个您字。没办法牵着客户鼻子走的中介不是好中介。
“560万吧,全部做完,你们中介也让一点咯。我能凑到的钱就这么多了。”于雨还是提前放出砍中介费这招。
“这个出价我能理解。那这样,我去跟房东谈,只要房东答应530卖给你,我就答应你出的这个总实出价”,此时仲毅忍不住插嘴了,这一嘴少挣了5万。虽然陈言觉得火候还没够。但也没再反驳。
10分钟后仲毅打完电话“于姐,房东说晚上七点后有空。我们就约在晚上七点吧。到我们公司总部去谈合同,达成一致后就可以签约。你看怎么样”。此时仲毅已经得知房东底价是520万,信心满满的说。
陈言没再说话,他知道这个单子就差临门一脚了,他也不敢节外生枝。约好时间。送客户出门。陈言问了仲毅一下房东情况。随后自己又跟房东打了个电话。
晚上没有变故。仲毅陪着客户,陈言陪着房东。仲毅心里有点急,怎么这么久还不打合同。时间一点一点过去。客户也有点急了。陈言中途也进进出出几次,报告了谈判的进度,戏要全套嘛。但都是陈言自己在说,谁知道他跟房东谈了些什么。
又过了半个小时。合同做好了,陈言把合同拿了进来。卖方已经先签完字,盖了手印。这才拿来给买方签字盖手印。全程双方都没见过面。陈言就说房东社恐。
签完单子,两人回到店里。仲毅显得有点激动的说“陈哥,今天挣十万啊,要不要庆祝一下”仲毅还惦记着小艾。今天一定要拿到联系方式。
“年轻人,庆祝肯定是要的。但是佣金不是十万。是打底25万”陈言已经是志得意满的状态。
“纳尼,合同不是写着房东实收530万吗?客户实出560万。”仲毅不解。
“你看看这个”陈言掏出房东给他写的实收承诺函,上面赫然写着实收515万,15万给中介当佣金。在这个有价无市的行情里。为了快速卖房变现,房东的选择也能理解。而税收最后应该不会超过15万。所以不出意外这个单子能挣30万。
“黑中介啊!”仲毅有点不好消化的说道。这样挣钱,心里不会虚吗!
“中介佣金顶额五个点。这都是在合法收益内。真正的黑中介那挣的可是佣金和佣金外的差价。老子算良心中介了好吧”陈言撇撇嘴。“晚上,金甲夜总会又是我们的娘家。走,嗨起来”。