第一百七十三章 坑的就是关系户174（1 / 2）

两人没坐十分钟，很快进来三个人，两男一女，穿着倒有点随意。

其中年纪最大的差不多四十出头，也是一脸正经，但刘姐一引荐他到陈江雪面前，他立即满脸堆笑，上前握手。

“陈小姐，你好你好！久等久等！我是业务部的，叫我老周就行！”他又指了指旁边一男一女，说，“这个是小李、小张！”

陈江雪显然对他们没什么耐心，点头打了个招呼，就看向徐薇琪，然后自己走到窗户边看风景。

老周并没有因为陈江雪这种失礼行为，而不满，也不敢不满。

看到徐薇琪，眼睛一亮：“你好，徐小姐！真漂亮啊！我还以为是哪个明星呢！”

徐薇琪灿烂一笑，做了个请的动作，说：“麻烦你们了，我们坐下谈吧！”

“不麻烦不麻烦！太客气了！顾客是上帝啊！哈哈哈。”老周点点头，坐下来，冲小李小张努努嘴。

小李先开口说：“徐总，你好，刘秘书跟我们提了下，说你想在过年期间租用广告牌是吧？”

徐薇琪点点头：“没错，你可以给我介绍下嘛？”

小李态度非常亲切，毕竟徐薇琪这种美女非常罕见！

他立即和旁边的小张，你一句我一句，给徐薇琪从展位、广告牌规格到价格、广告转化率等等逐个仔细地讲解，甚至还提供了十二种方案。

非常之专业！

一讲就是四十多分钟，听得旁边的老周都昏昏欲睡。

但徐薇琪很认真地听，时不时问一些细节。

如果是李威，根本不会有耐心，毕竟他是搞编程的，喜欢简单、明了地直接摆需求。

徐薇琪却不同，她做事风格，受她妈妈影响比较深，非常谨慎。

喜欢琢磨，喜欢找别人话里的BUG，喜欢引导，俗称套话。

“徐总，你考虑哪种？”小李说完喝了口水，问。

“你觉得呢？”徐薇琪问。

“我？呵呵呵，我是建议你用第三种方案，也就是两个大型广告牌，二个滚动广告牌，一个候机厅室内中型广告牌。

其中一个大型广告牌人家没续费，是空置的，其他的话，如果价格合适，我们可以保证给你四天的时间来投放！”

“哪四天？”

“呃......初二到初五！”

徐薇琪笑了，初二到初五明显客流量不大，最大的肯定是年前这几天，加上初五以后返程的几天。

“如果我想年二十九、初一和初六、初七投放呢？”

旁边的小张说：“呃......这个必须是连续的......”

“为什么？”

小张眉头一皱，和小李对视一眼。

小李立即解释说：“是这样，因为你这个情况很特殊，是按天算的，所以不好安排。总不能你想插哪一天就哪一天吧，那样我们没办法跟其他甲方交代，对吧？”

徐薇琪灿烂一笑，搅起头发，她：“如果我全选大型广告牌，或者全要滚动广告牌，可以吗？”

小李眉头一皱和小张对视一眼，说：“呃......恐怕不行。”

“为什么？”

“因为，呵呵呵，我们必须得保证其他甲方的广告可以投放，毕竟人家也是签合同的么。请你理解。”

“也就是说，我只能在你们的方案里挑喽？”

小李没有直接回答，而是说：“我们建议你这样做。”

徐薇琪算是彻底明白了：这两个人在套路自己！

营销商最喜欢干的事，就是提供套餐、方案，引导客户按照他们的要求消费，比如什么话费套餐服务，游戏套餐服务。

因为这种糖里裹着粪的组合，可以保证他们的利益最大化。

很明显，这个小李和小张不但业务很精通，还很精明。

通过不断地给徐薇琪设置壁垒，找借口，防止她挑最划算的方案。

但！