第42章 天上掉馅饼42（1 / 2）

和刘静相比，谢长华是更有眼光的。陆宣的方案最让他感到满意的就是目标客户是学生。

“那您认为学生群体有什么特征？”

谢长华想了想道：“比起年纪大的人容易接受新事物，所以信用卡的推广从学生开始会更容易些。”

陆宣点头：“不过，除此之外……学生更多的是被动接受。”

“被动接受？”

“没错。刚从高中毕业的学生，还习惯于之前的生活学习模式，更多的是接受家长和学校的安排。我们可以利用这一特性，事半功倍。”

“可是，这要怎么做呢？”刘静不解的发问，谢长华则沉默了。

陆宣笑道：“不要让客户做选择题。”

“不做选择题？”刘静惊呼，她更是一脸疑惑的看着陆宣。

“直接帮他们把信用卡给办了！”

陆宣话音刚落，刘静惊呼：“这可不行。”

“从来没有主动给人开卡的先例，都是客户来申请，然后审批……”

谢长华却摆手道：“刘静，你先听小陆把话说完。”

“信用卡开卡又没什么关系，只要不去激活，不就相当于没开嘛。现在大学新生收到录取的时候，不就包含新的手机卡和银行储蓄卡。这不都是通信公司和银行主动给学生办的嘛。”

“既然能办电话卡和储蓄卡，为什么不能一起办信用卡？相比起手机卡和储蓄卡，一旦开卡，不用还要去柜台注销。信用卡只要不激活，就没有任何影响。使用与否的选择权都在学生手里。”

“要把服务做到极致，直接把信用卡送到顾客面前。”

？？？

“还能这样？”

刘静从来没想过信用卡还能这么推销，她心里是一万个佩服。不知道是个什么样的鬼才，居然能想出这种办法。

一旁的谢长华听完表面不动声色，但心里已经不禁对眼前这个年轻人刮目相看。他默默给陆宣添上了新茶。当然他也更加确定，陆宣背后绝对有位高人出谋划策。

“小陆，你的这个想法是挺好的，不过具体实施起来还是问题重重啊。要是学生都不去激活，这些信用卡开了也没用不是吗？”

谢长华脸上依旧带着笑意慢悠悠的说道。

“所以要简化激活的步骤。”

“怎么简化呢？”

“直接到学校进行批量激活，减少学生开卡的步骤，让他们不用跑银行，直接在学校就能当场激活使用。”

陆宣嘴角轻笑道：“招商还在用地推拉客，填资料，搞申请。我们已经直接最后一步，现场激活，快了不是一点半点。”

“而且，只要和各个学校的关系打通，确认合作以后，其他银行想要照搬这个模式，也是不可能的。我们占据先机，就能形成天然的竞争壁垒。至于能签下多少大学，那就看你们的本事了。”

就像学校只会和一家运营商合作一样，录取通知书里不可能把所有银行和运营商的银行卡，手机卡塞个遍，那不是乱来嘛。

谢长华忍不住点头，这招确实不仅仅是复制招商的套路，而是比招商更超前。

“谢行，这个方案，您觉得物有所值吗？”