第19章：格局打开（1 / 2）

又是一个晴朗的早晨，伍子期晨跑完以后来到商盟大厦。

与3名兼职约定好了今天早一小时过来商量一点事情。

首先是和采购员李伟谈话。

“我现在已经是这里的熟客了，哈哈！”

李伟很高兴的和他说着自己这几天的工作总结。

“现在随便走进一家店铺都认识我；

我现在想去哪里就去哪里坐着，然后商家就会给我切一壶茶；

随便我坐多久都行；

收到你发来的采购订单以后，我直接给他们发消息就行，做好了他们就会拿过来给我”

看着李伟面露喜色滔滔不绝的讲着自己的经历，伍子期仔细一想这也正常，毕竟一般的顾客来这个地方就是吃一顿饭。

而这位却不一样，他是采购，不是只吃一顿就走，可能一人就会给店家带来几百单的生意，要换成自己是店主，也很愿意招待。

“我还和商家谈了，能不能每一份餐费降一元钱，这样我们就能多赚一点了”

“啊！”原本还很高兴的伍子期突然脸色一变。

“这可不行，降价的订单谁愿意做，我们就是赚配送费的，不该自己赚的部分一分钱也不能赚”

“哦！那怎么办？”

“赶紧去取消呀？店内是多少价格外卖也是多少”

“行，这就去”

“等等！我和你一起吧！”

两人来到了第一家是卖卤肉饭的。

“老板，这是我老大”李伟介绍道。

伍子期上前招呼道：“老板你好！我的员工昨天和你说了降价的事，我没有同意”

“哦！我寻思着你们买的多给你们一点优惠也没啥问题啊！”

“不不不！你该收多少就是多少，我们只赚自己的份内钱，怎么能让你吃亏呢？”

话虽这么说，但是没有人会拒绝多赚一点。

只是伍子期明白一点那就是人性永远不变，如果降价了下一步要不就是减量要不就是降质。

店老板听他这么说，拉着他直接坐在门外递了一根烟并给他点燃。

“嗯！你说得有道理！不该自己赚的钱一分都不挣”

店主深吸了一口：“我也是生意人，就凭这一点，我就很佩服你”

“哈哈！你太客气了，我们本来不是开饭店的，自然也不是卖饭的，我们赚的仅仅是配送的服务费，这部分钱我们赚了的话心里踏实”

“嗯！有道理，这样你看行不行”

“我们在原来的基础上加一个卤蛋，原来是半个卤蛋”

“我看这个倒是行，当然我也不会强制要求你一定要加，以后如果效益好的话你就加，如果效益不行的话随时就取消掉就行”

伍子期给了一个很灵活的策略，虽然加量不加价区别于现场售卖的话时间一长顾客也会发现，这样必然会拉动外卖的含金量。

但是这种办法是以牺牲商家利益作为前提的，可以鼓励这种做法但是不能强求。

“哈哈！这位朋友看着年纪不大，想法却很深刻，以后必然大有作为呀！”

伍子期拱手谢道：“承蒙照顾！我们还要去下一家，以后再详聊”

就这样花了差不多半个小时的时间把原来降价的商店统统恢复原价，伍子期也频繁的抽了各种牌子的香烟。

“老大！对不起，我只想着多赚点钱，没想到办了坏事情”

跟着伍子期一家又一家的谈下来他算是大概明白了其中的内涵，但是自己也说不清楚具体怎么形容。

“不！你没有做错！为我们的收益考虑是没有问题的，只不过方式有点不妥；

希望你以后继续这样去做，别怕做错，只要大方向没问题都可以”

“哦！好的老大！”

李伟原本想着伍子期会会骂自己，没想到他还怪好嘞！

“从今天以后给你升一级工资吧！每天150元”