第二十七章 投资谈判27（1 / 2）

2天后，上午9点彭程接到了高盛驻魔都办事处的电话。史密斯邀请彭程去上海办事处，高盛希望双方正式展开谈判。

下午2点，彭程来到世贸广场43层。前台小姐领着彭程和张霞来到1号会议室。彭程进门就看到会议室里坐了3个人，除了理查德和史密斯外，还有1个白人老外。见到彭程进来，3个人站了起来，史密斯介绍说：“彭先生，这是我们魔都办事处负责人亚当先生。”

“亚当先生，你好。”

“彭先生你好。”

双方在会议室两边坐下。理查德说：“经过我们的初步调查，彭先生的公司资料基本属实。我们愿意对彭先生的鹏程科技公司进行投资。”

彭程说：“贵公司对我公司投资的前提，应该是确保我公司在明年2月份前在纳斯达克市场上市。”

“我们可以确保你的公司上市。但不能确保在明年2月份之前上市。”

“我之所以这样要求，有两个原因。一个是我的公司发展进入了瓶颈区，急需大量资金发展。另一个原因是，很明显纳斯达克的互联网股票行情，存在很大泡沫，谁也不知道他会在什么时间破灭。我希望赶上末班车。如果我的公司上市时，正赶上互联网泡沫破灭。那么很难拿到高估值，甚至不能上市。那将是我们双方的损失。”

“你的担忧我能够理解。不过，我们很难做出保证。毕竟有些东西超出了我们的能力范围。”

“如果是这样的话。我希望在贵方投资我公司的合同上，明确标注，如果贵公司不能帮助我公司在明年2月份之前实现上市。那么，贵公司持有的我公司股份将减半。这相当于一个对赌协议。”

“这个问题可以放到最后来谈。我们先来确定一下投资金额，我公司愿意出200万美元，持有贵公司20%股份。”

“这个估值太低了，我不能接受。我希望高盛对我公司投资400万美元。占我公司20%股份。”

双方一番拉扯后，亚当说

“估值我们还是按照你昨天说的1500万美元吧。高盛投资300万。占你公司20%的股份。”

“我公司原本值1500万美元，现在多了300万美元，那公司的估值应该是1800万美元。贵公司投资的300万美元只能占到我公司股份的16.66%。”

“彭先生，贵公司拿到300万投资后，计划怎么使用？”

“我公司拿到的融资主要用于三个方向：一方面是网吧连锁店的开设，资金到位后，我公司开设网吧的速度将翻倍。从一个月2家到一个月4家最终达到一个月8家，都能够做到，元旦前开办二十家网吧连锁店没有问题。明年能保持一个月五家的开店速度。”

“另一方面是数码城。这个项目我们原计划在元旦正式启动。如果资金到位的话，可以提前两个月，从11月就开始运营第一家数码城。元旦前可以开办两家数码城。”

“最后一个就是投资，收购等。”

“如果贵公司入股投资三百万美元，到二月份就会烧光，所以明年二月份我们要上市！”

“如果上市，你计划发行多少股份，募集多少资金？”

“上市前总股份7000万，我持有5000万股陈杰持有100万股，宋海军持有100万股，贵公司持有1000万股。预留股权激励备用800万股，用于对公司发展做出突出贡献的人。”