第二十四章 数码城24（1 / 2）

吕卫东走上二楼，看见彭程正坐在办公桌前，彭程看见他，站起来笑着说：“卫东回来了，坐。”吕卫东坐下，有些局促不安地说：“彭总！”

彭程笑着说：“别紧张，这都是数码城的经理了，自信点。”

吕卫东苦着脸说“彭程！我干不了数码城的经理，我连什么是数码城都不知道！”

彭程说：“你不知道没关系，我告诉你，数码城是销售数码产品及相关配件和服务的地方。这些数码产品包括但不限于电脑、手机、电视和其他消费电子产品。你现在知道了吗？”

吕卫东看着彭程变得严肃的脸，小声说：“现在知道了。”

彭程接着说：“你看，只要你愿意学，昨天还不知道的事现在就知道了。每天都学习新的知识，每天都会进步。你就离合格的数码城经理更近一点。”

“数码城的本质就是销售数码产品，这就是你的强项啊！你可是公司的销售冠军，你想想，来泉城前你卖过东西吗？从你开始干销售到成为销售冠军用了一次个月。”

“数码城其实很简单，你的任务就是让尽可能多的消费者到我们这里来买数码产品。要做到这事，有三个方面一定要做到。”

“第一，让消费者知道数码城，可以通过电视广告，电台广告，传单等达到目的；第二让消费者愿意来数码城消费，可以优化购物环境，降低价格，提高服务，做好售后等几方面实现。第三，挣钱，公司有利润才能长久的为消费者提供服务。可以压低进货价格，延长货物账期，转嫁运营成本等方法来获得利润。”

“这里有三十九家电脑厂家的信息，你可以从他们那里知道一些商场的运营，让博文给你介绍几个客户，问问他们知道的一些商场内幕，入场费，条码费，端头费，地堆费，促销费，账期，退换货，你先把这些术语弄懂，再弄懂不同行业，不同企业，不同商场的费用区别。”

“世上无难事，只怕有心人。我让你做数码城经理，就是相信你能行！加油！”

吕卫东心里时而豪情万丈时而万般愁绪，最后说：“彭总！我会努力的！”说完就走下楼去。

彭程看着他的背影，笑了笑，就继续工作了。

吕卫东找到赵博文，让他帮忙介绍一个专门跑商超的。赵博文给清华电脑的李部长打电话，把他手下一个专门负责商超的业务员找过来，好好的给吕卫东上了一课。吕卫东这才知道彭程说的那些术语是什么意思？又跟着业务员跑了几天商超，家电卖场，深入的了解了一下这行的规矩。

吕卫东现在对家电，电脑，手机的渠道费用已经了如指掌，账期，一批价，二批价，商场进货价，零售价，这几个价格的价差，针对的客户分类都有了一些认识。

接着吕卫东又托人找了一个家电卖场的员工，跟着学习怎么摆设产品怎么促销怎么开发票等等。

吕卫东如饥似渴地学习时，赵博文却是没白没黑的忙活网吧连锁旗舰店的开业。电脑3天前就已经运到了。今天终于全部布置好了，按照原定计划，明天开业。