第二十章：新兵法（2 / 2）

赵逸道：“我对你们如此严格，你们却能不计前嫌来此帮忙，我确实很感动！日后发放军饷，我定会多拨给你们。

翌日中午几个义从将几十个香皂一起搬到铺子，镇上的行人，看到这一慕都围过来！”都是一脸疑惑！…李诗涵上来吆喝道：“来一来，看一看！我们的新品，“香皂”啊！”香皂？……什么是香皂啊？

李诗涵解释道：“香皂，它可以洗脸，洗手，沐浴，反正你身上洗不掉的脏东西它能洗掉。

围过来的人都是面面相觑。都表示不信，

这时李信端来一盆水，而在一旁的赵逸补充道：“乡亲们，若你们不信可以上来一试。不要你的钱，若有效果，你们再购买也不尺。

听着赵逸这般说辞，一位大汉持着怀疑的态度上前一试，他打湿手掌，用香皂抹匀后，便开始奋力搓洗，等清洗后！大汉脸上立刻露出惊讶之色，抬起双掌一看，见多年污垢的双掌和手背都已被洗得一泥不染，

大汉惊讶的说道：“我的天哪！这真的太神奇了；我要立刻购买，我要买两块，许多人见他购买了两块！都上前纷纷购买起来，

不一会儿，铺子桌前的香皂，已是被订购一空，见许多人停在门前，显然，很需要这块香皂，

赵逸脸上露出一丝歉意，说道：“不好意思乡亲们，我们商品现在已经卖完了，真是对不住大家了！”说着便向大家微微欠身！但是他脸上此时露出一丝不易察觉的微笑！

见赵逸如此真诚，众人才很是不情愿的散开了。

下午，赵逸将剩下的香皂收到柜子之中，而一旁的李诗涵不免有些疑惑，他忍不住问道：“夫君，你不是有许多香皂吗，为何对客户说没有呢？赵逸微笑道：“娘子，我这叫饥饿营销我故意说没有；就是勾起客户的购买欲望。

听赵逸这么一解释，李诗涵也就明白了，忍不住夸了一句：“夫君你这招太厉害了。你不做生意真的是太屈才了，

听了这句话赵逸无奈一笑说道：“娘子过誉了，小生意我能做，你要说大生意我是不能胜任的！”

说完赵逸又从柜内取来笔砚纸墨坐在桌前开始奋笔疾书，李诗涵坐在他旁边与他磨墨。李诗涵突然道：“新兵法？夫君，你要编写兵法？赵逸道：“这不是兵法！而是练兵的办法，但也可以说是兵法。