第5章 三月谈判（2 / 2）

张东先来个商业互捧，寒暄了几句。

苗雪起身女总裁的姿态拿出来，开始讲解：

“没做什么ppt，计划就口头和二位描述一下吧，主要是蒋少想玩，让我马上出一个针对青藤的推广方案，要求我达成青藤五分之一的人参与征服，也就是8000活跃用户。按我的方式办一定有一些效果。这个方法可以复制到其他大学的。我先把大家都不愿意说的说明白，大家都清晰点。蒋少图什么呢？刚刚王总也问了，给张总再重复一遍。蒋少爱玩，而且玩得非常好，但仅仅是身边的几个人玩，特别没劲，优越感上不来。花钱给别人买号买机器来陪玩，又显得特别低气。蒋少看上了你这个游戏，觉得挺有噱头，组织一个社团，可以当社长，过过官瘾，家里也就不会特别反对了，就这么简单。”

苗雪冲着蒋飞咧嘴一笑，演戏，身为助理直白的说雇主贪玩，是应该化解一下尴尬的，那微表情拿捏的非常真实，就好像二人真的很熟似的。

“主要看看你们吧，其实和蒋少是一样的，店都开到青藤对面了，目的路人皆知。青藤大学有最好的网络，有最轻松的学习环境，最高收入的家庭，他们都有独立的房间，玩游戏也不扰民，这样的年轻人在马路对面有三四万，眼馋不眼馋？想让青藤学生都玩《征服》这点我们是一致的。现在只是个如何让人来玩的问题了，坦白点讲你们不知道怎么做，推广得非常不理想，还有一周时间，我看过数据，可能要凉了。你们倒是可以融资继续坚持，但是玩家可不喜欢没人气的游戏，开服的时候凉了，就没了。”

大小王总对了一下眼神，微微点头。

苗雪稍稍停顿，给点时间看一下几人的反应，一边踱步，指尖轻轻划过会议桌面。

“核心就一点，先播种，慢收割，先砸钱，再赚钱。你们现在拼命宣传，花了不少钱，大家都说征服是不错的游戏，可是叫好不叫座，到了掏腰包的时候，都不动了。现在聚焦，集中财力主攻青藤，青藤办好了其他大学就跟进了。你们的精英游戏概念也就站得住脚了。但是方法说来说去只有白送设备一条路，赚钱靠充值，只要你们的内购系统不太离谱就能赚回来。但是要送多少呢？先送给谁呢？那就要筛选一下了，其实挺简单，有钱的、女的、活跃的。先送出去一批设备，热度上来，就会有自费购买的了。我们的目标3000套。”

此时《征服》方面的人心里一惊，太多了，这怎么送得起。

苗雪看出了几人的神色于是接着讲：

“放心，都是最低配的机器，你们低配机器的成本也就8000块出头，总共投入也就两千五百万左右，估计这批人平均充值也就几千块，也就是在这一部分占小便宜的平民玩家身上你们要亏一些。如果由蒋少来筛选和把关的话，可能还不会亏。再加上我们几个核心玩家的充值，收回成本易如反掌。3000人的群众演员准备就绪，那么正式演员就要来了，有钱人登场，他们是不屑于排队领取的，接受资格审核他们肯定嫌麻烦，嫌丢脸。他们会先看看群众演员多不多，舞台大不大。这部分人是消费主体，自费买高配是肯定的，必须和群众演员拉开差距啊，你那8万的机器和一堆配套就要准备足了，别到时候不够卖的。”

这里苗雪是在画饼了，煽动的效果不错，张东心里快速地计算了一下，结论是不亏。

苗雪喝了口茶继续道：

“比正式演员更高级的便是主要演员了，主要演员是真正的大佬，千金小姐、名门阔少，这些人除了舞台要大以外，还要看领衔的大明星是谁，明星玩家的人选，等你们立项了以后，蒋少会告诉你们的。这些大佬拿零花钱来玩玩的话，也是用百万来说话的，我这个计划能拉来十几个主要演员就够用了。后续能不能让他们调动背后的能量，要看游戏本身了，游戏内的经济系统是不是合理？和现实币汇率是不是稳定？你们征服能不能做大？兑现的能力强不强？那就要看你们的发展了。”

苗雪说完，提议己方的三人去喝杯咖啡，给点时间让他们商量商量。

张东是录了屏的，马上开始讨论，还打电话给董事长了。结论依旧是尽量促成。

几人回来，张东代表《征服》发言：

“数额太大了，我们确实很想开发青藤，几位是聪明人，我也直说想促成这件事情，我本人的推广现在确实滞后了，我希望能利用青藤大学打开局面，但是风险太高，苗总说的每个步骤都很有道理，但是都仅仅是预测，存在变数，3000套的设备可是真金白银的。能不能数量上减一些？”

李昂看了看手表，看了看蒋飞。

蒋飞马上拿出协议道：“不用这么麻烦了，简单明了，我们都签好了，行就办不行就算了，3000套，是一个基本的数量，没有一定的量，激不起什么浪花。后续我会安排你们送货的，给你们申请表回执，学生证实名。”

对方四人接过协议，担保方赫然写着犟嘴食品，蒋天养，还附了营业执照复印件和保函。

几人相互对了对眼神，拍照给了《征服》的董事长。

线索都串联上了，蒋飞就是蒋天养的公子，犟嘴食品在当地是鼎鼎大名的，是一家上市公司，犟嘴食品出来担保，那这蒋飞不是亲儿子还能是谁呢？

分量非常够，这个合作这么看来数额确实不大了，就算蒋家没钱支付，随便搞一个小食品的联名推广也就值回票价了。

张东猜不透的倒是李昂的身份，看起来这蒋家的少爷，也就是他的一个马仔罢了，深不可测啊。

大王总，神神秘秘地出去接了个电话，回来后，脸上有点失落地道：

“董事长倒是默许了，但是张总监还是觉得风险太高，根据现在的条件，《征服》可以送1000套。已经是非常大的诚意，希望能够理解。”

李昂跷着二郎腿，头都没抬。

苗雪笑了笑，盯着大王总的双眼道：“你想办成吗？”

大王总连忙道：“风险确实太高了，你们的保函数额也不够啊。”

苗雪打断，“我是问你，你心里想办成吗？”

大王总微微地低下头，表示默许。

苗雪微笑不语，5秒钟，插手看着大王总。随即开口，“你拨个电话给你们总裁吧，跨过那个傀儡张东。我和他说两句。”

大王总心里嘀咕，越级打电话确实有些冒犯高层，但是就现在这个销量混着也没意思，说不定开服以后就要重新找工作了。

壮壮胆，拨通了电话，大王总非常殷勤地道：“抱歉董事长先生，苗总有一些话想亲口和您沟通一下，占用您一会。”

苗雪单刀直入，“董事长先生，首先这3000套，不是我凭空想出来的数量，而是你们在这个区域过剩的积压库存量。第二，这五百万保函只是一个诚意的表现，这是合作，不是购买，我并没有全额担保的意思？难道我会花钱买你的设备，白送给你的客户，充值都进你的口袋，我还帮你推广，可能吗？我明说了，一周之后，游戏卖不动，你那库存就都是废铁了，白给我，我也不要了，没地方放。我最后白送你两个问题，第一个，你们到底是卖设备，还是卖游戏？第二个，现在设备降价到五千块一套，就能大卖了吗？“

说罢，苗雪点上一根烟，也不收敛了，双腿往会议桌上一搭。

过了一会，大王总接到信息，脸上瞬间露出喜色。落笔盖章。

李昂前期做了充足的调查，准确的掌握设备的库存情况，和设备的实际成本，也是吃定了《征服》现在没有有效的销售方案。而且如果说《征服》是马克的，那么策略肯定优先要用户的，卖设备是给巨大的研发投入回回血而已，杯水车薪，不重要。

李昂很满意，手上仅有的几张牌都发挥到了极致，苗雪、蒋飞、张琳琳、都表现得很好。

张琳琳用凉水洗了一下脸，对着镜子缓神，命运的齿轮转的太快，让他一时无法适应。回忆了一下，知道谈判是有些演戏的痕迹的，但是苗雪和李昂的气场是真实的。

话说今天李昂除了一句‘我还是马尾辫好看’再没说一句话啊，其实李昂才是最不简单的大人物吧？

他们说的明星玩家又是何方神圣呢？

发型有那么丑吗？

她拿起一根皮筋，默默地把头发扎了起来。