第4章 各取所需（2 / 2）

半个小时后，张琳琳在新建的群聊里@所有人，并且开始逐个介绍。张琳琳挺机灵，一直捧着所谓社长蒋飞介绍。

大区经理和城市经理都在群里，他俩碰巧都姓王，相互称呼大王总和小王总。

李昂敲字给蒋飞，让他复制粘贴发到群里。

蒋飞先粘贴了一条赞赏：

“我们买了三套设备，体验了一下，觉得非常好，主要是我觉得这游戏挺适合我，那么我们决定大队人马入驻征服。”

大王总自然是非常乐意了，连忙欢迎。

蒋飞再粘贴了一条合作方式：

“合作不复杂，你们先免费提供一批设备，拿给我们青藤的人玩，三个月内，如果充值够给设备买单了，那机器就当充值送的了，如果充值不够，差多少我来补上。当然到了三个月，我们会要求查一次充值记录。但我估计用不了那么久就肯定超了，你们到时候通知我一下就行了，那我就不用查了，到时候就没我什么事了，后续你们就接着躺着赚钱呗。”

大王总眼前一亮，这明显是稳赚啊。连忙赞赏说：很有想法。

蒋飞再发一条附加条件：

“以后张琳琳来负责这件事，前边这些送的设备要正常给她提成，后续青藤的人自费买设备也要记在她名下，主要是你们那几个店员太差劲，只有琳琳接待我们，以后我们只对她下单。”

张琳琳心里出了口恶气，这几个人确实欺负人，奶茶都让我去取，现在活该，估计都要被炒。

最后蒋飞发了条欲擒故纵的消息：

“说不急，其实也急，下周末你们就要开服了，要办的事不少，不行也不用强求，我们也有意去玩溺水寒的，那个现在就能玩，也不用搞设备，没那么多麻烦。”

大王总还是很敏锐的，看到了商机，于是率先打字：

“可以谈，蒋社长，我个人很认可，我和小王经理明天8点准时到，详谈，今晚我会和集团联系，明天我带着集团的态度和可执行方案过来。”

张琳琳马上响应：“先谢谢社长对我的信任，我明天在正门接你们。”

蒋飞最粘贴了个艺术的收尾：“哦，感谢，三位明天见咯，这是个玩游戏的小事，不用阵仗太大。就在你们办公室喝点茶就行了。”

李昂心里有底了，这个计划，表面上金额不大，但是蕴含着巨大的附加意义，只要能把方案给到高层，大概率就能促成。

张琳琳服气了，大区经理都很给他们面子，他们名校学子的身份，以及这两天阔绰的出手，让她信心倍增，难道命运的齿轮就这样转动起来了吗？

李昂盘算着，现在还差最后一块砝码，那就是一个有实力的公司出来担保，轻飘飘地一句我来买单是不够的，他在犹豫是找蒋飞还是找苗雪的猪头老板呢？

朱腾那边成功率百分百，苗雪是棵摇钱树，最多给他上点手段。但是想到又要苗雪去周旋，心里有些别扭。

于是他找来了蒋飞，蒋飞也不完全清楚这是要闹哪样，只是隐隐约约地猜到了一点。

李昂解释道：

“我昨晚想了一下，就我们几个玩游戏，没意思，游戏里再厉害，出来还是我们仨，还是小底层。你看昨天张峰那嘴脸，还有那个南宫浩，根本没拿我们当人看啊，赤裸裸的藐视。我想多拉些同学进来，最好那些所谓贵族也都来玩，我们游戏里互有胜负，他们说不定还在游戏里面求我们呢，这不就拉平了，我是不想这四年就当个小瘪三的，咱们别的不行，打游戏肯定比他们灵吧。”

蒋飞有点明白，有点糊涂：

“哦，你昨天是激将法，想让南宫浩也进来玩啊？”

李昂挺欣慰的，这蒋飞是很聪明，但是指望他自己猜出方案是不可能的，于是解释了一下，其实这个方案核心就是对赌，充值的钱和设备的钱之间的对赌。

蒋飞小算盘很灵，粗略算一算，一套设备2万，再不给力人均充个一万差不多吧，再来几个沉迷的少爷，基本没多少风险。真正的风险也就是那些拿了装备又不玩的人，于是提醒道：

“搞一个冲级的活动，不玩的，不达标，收回装备咋样？折旧一下，还能补回点损失。”

李昂道：

“没必要，我相信三个月内风潮就会带起来，家里有设备早晚都会进来玩的。我等下写一份协议，求你爸做一下担保就行了，你需要开一张价值五百万的保函，这样肯定能成。销量可是都给你家的张琳琳哦，你想想辙。谈判你不用担心，我找老妈来扮演你的助理，她来谈，十拿九稳。”

蒋飞见过苗雪，虽然不至于有什么邪念，但是在心里早已默默地奉为女神了。苗雪出马，更增强了蒋飞的信心，好像自己已经从一个默默无闻的小胖墩，摇身一变，成大社长了。

很上道的说“我也不写金额，老爸也不知道现在的游戏设备这么贵，我就说组织了个游戏社团，我想当社长，需要一些游戏机，游戏机能有几个钱啊，而且我也拉到了赞助啊，他就给兜底一下而已，就成了呗。再问我就说给我女朋友增加点业绩，怎么了？不行吗？”

李昂暗赞蒋飞，真是为了妞什么办法都想得出来啊。

蒋飞倒是出奇的效率，没一会儿就用网签保弄好了协议，签字盖章一样不少。保函稍微费了点力气，他绕过了老爸，直接找了负责财务的婶婶，先开了再说。

李昂最后发了条消息给苗雪，很简短：

“明天七点半校门口，来接我一下，你扮演蒋飞社长的助理，我们去赊一大批游戏设备，穿正装，豪车，戴美瞳。这份是准备好的协议，你根据内容明天主讲，煽动他们砸钱开发青藤大学的市场。”

苗雪回复：“收到。”

张琳琳和大小王总那边可是忙了起来，讨论到很晚，但是实际上都很认可这个模式，后面大段的时间都是用来讨论如何推广这个模式，后续的展望，和具体执行方面的问题了。

征服方面这么积极是有原因的，游戏本身的素质是很高，就是设备太贵，这类双V游戏用户基数就是上不来。

现在有了这套送设备，换优质用户的方案简直太完美了，现在有人担保，充值能回本，这不是天上掉馅饼吗？只要回了本后续的充值都是净赚，再说精英游戏这个概念就不是空话了，青藤大学社团就是精英的代名词啊，比任何广告都有说服力，顺便抓住青藤的几个阔少，充值何止千万啊，太赚了。

接下来也就是看看这蒋飞的实力如何了，如果有支付的能力，就成了。他们想了很多，但结论只有一个，很激动人心的提议，带着最大的诚意尽量促成。

征服的运营总监张东不知为何有些迟疑，但条件实在太划算了，还是给出了很大的权限，他交代道：

“行啊，你们好好谈，谈的时候拿不准就和我现场连线。但是游戏里的需求绝对不能答应，想要游戏里面的奖励，那就马上叫停，绝不能破坏游戏的公平性。数量控制在1000套以内吧，小玩一下试试水。”

楼道里传来张志强的声音“蒋飞、蒋飞，我的机器坏了，怎么办，开了机眼前一片黑啊。”

蒋飞扯着嗓子回道“和你说多少遍了，要下载试玩版，游戏都没装，你玩个蛋！你给我老实一会，别影响我挑衣服！”

路人学生“你们几个还睡不睡啦！”“是不是矮穷矬那三个？找打是不是？”