第407章 决定公司发展方向的谈判64（2 / 2）
“那罗总不妨直说。”容木接过话茬说道。
“是这样的！二位，我想和你们聊聊有关贵公司的社交软件快书的事情。”
“哦？罗总是为快书来的？这倒是让我有些没想到，我还以为罗总是有游戏方面的合作呢！”容木故意摆出一副惊讶的表情说道。
罗总闻言强忍着翻白眼的冲动继续道：“容总可能有所不知，我们企鹅成立了ieg工作群，现在游戏方面的事情都是他们在处理了。”
“哦，原来是这样！”
“所以洛总，容总我来贵公司的任务并不是游戏，而是快书。”
“罗总是想在快书上和我们公司达成合作吗？”洛明按他和容木商量好的开口问道。
罗总听到洛明都问的这么直接了，他也懒得再拐弯抹角了直接回答道：“对，我们企鹅想入股贵公司的快书。”
“入股？我们的快书倒是确实有融资的打算。”洛明喃喃自语了一句。
罗总愣了一下，他没想到快书居然真的有融资的想法，按理来说，快书应该不缺钱才对吧！
“贵公司打算拿出快书的多少股份？”罗总试探着问道。
“10%。”
“太少了。”
容木闻言笑了笑道：“罗总，我们最多只能拿出10%了，不然我们自己都无法确保快书的绝对控股了。”
“怎么可能！67%股份不是才.等等！快书难道在我们企鹅之前已经有公司融资了？”
“是的，在贵公司来拜访之前，百度已经和我们达成了口头协议，要购买我们快书的13%股份，另外还有中银国际也对我们的快书很感兴趣，同样是口头达成了协议要购买快书10%的股份，所以现在我们最多只能拿出10%的股份了。”
听完容木的话，罗总瞳孔巨震。
他这才彻底反应过来，灼光延后了和他的会面，不仅仅是在等《部落冲突》的周数据，还在和这两家公司谈快书融资的事情。
“被算计了！”罗总脑海里只剩下了这个想法。
但他很快就冷静了下来，说实话，企鹅一开始都没有想能买到快书的股份，要融资只是一个借口罢了！
没想到灼光科技是真的打算卖快书的股份，他们只要一个绝对控股权。
他们这副态度只有两个可能：第一，灼光科技并不打算在社交领域投入太多，甚至都不想涉足其他支付，只是想保住快书在商业社交的地位。
第二，快书招揽多个资本入局，为的就是方面扩大快书的经营，向其他社交领域发动攻击。
想到这儿，罗总已经没有心思再废话了，百度和中银，一个和企鹅一样都是互联网巨头，另一个属于国有资本，怎么想都大麻烦。
于是他开门见山的问道：“洛总，容总，贵公司是想和我们的qq和微信打擂台吗？”
“如果我们有这个心思，罗总今天就不会坐在这里，来我办公室的大概会是阿里的人。”洛明笑着回答道。
这时候容木也跟着说道：“罗总，我们两家公司之前合作的一直很愉快，我和洛总都不想跟贵公司撕破脸皮，貌似是是贵公司把我们当做了假想敌。
不瞒罗总说，我们的快书并不打算涉及其他社交领域，至于说支付就更不打算涉及了，否则快书也不会只有转账，提现，红包这三个功能了。
毕竟二维码又不是什么复杂的技术，罗总你说是吧！”
罗总闻言一愣，随即神情复杂的看着面前这两个年轻人。
他算是明白了，这两人分明就是一个唱红脸，一个唱白脸，借这种方式告诉他灼光对企鹅没有恶意，大家还是可以维持以前的合作。
罗总甚至觉得快书这10%的股份都是这两人故意给他留下来的，企鹅在快书入股，能让企鹅更放心，毕竟10%的股份足够企鹅在快书内部以正当理由安插一些自己人了。
想到这儿罗总有种松了口气的感觉，因为企鹅本身也是不想和灼光科技撕破脸皮的，他们在游戏方面还有求于灼光科技的。
于是罗总直接说道：“洛总，容总百度和中银对快书的估值是多少？”
洛明和容木听到罗总的问题两人相视一笑。
这个问题之前中银和百度的人也问过，不过他们问的是，企鹅和百度/中银对快书的估值是多少。
“快书的目前估值是50亿。”容木回答道。
“我们企鹅选择加入，什么时候签合同？”
“百度和中银的人都在并州，等罗总这里确定下来，随时可以签约。”
罗总闻言越发坚定他刚刚的想法了，他立马表示会和公司的法务部门联系，让他们尽快派人过来。
双方的老板态度都摆在这里了，快书的融资也算是确定了。
企鹅答应了，剩下两家直接叫过来签约就好，之前容木和他们说的都是企鹅那边有点忙，暂时没时间过来。
容木也不怕这两家公司去企鹅那边打探，因为企鹅确实有派人来并州和洛明谈判的想法。
“洛总，容总快书的事情敲定了，方不方便听听我的另一个合作？”
“哦？罗总还有其他合作吗？”容木饶有兴趣的问道。
“有，我们企鹅最近推出了自己类似steam的游戏平台，叫做tgp。
我们希望能和灼光游戏达成合作，以后灼光游戏开发的所有游戏在国内都到我们的tgp上销售。”
罗总话音刚落，容木就明白企鹅在打什么算盘了，他毫不犹豫问道：“我们这么做的话，但凡涉及到付费渠道是不是都要有微信支付的入口？”
“是！”罗总也直接承认了。
洛明沉思片刻后问道：“我们的游戏在wegame上销售企鹅要抽取多少分成？”
“5%。”
“只要5%？”洛明有些惊讶。
Polaris找的国外销售的那些销售渠道，分成最低都在10%。
“对，只要5%，我希望我们双方可以更加深入的合作。”
“那支付方面，我们是只能留下微信入口，还是只需要永久保留微信入口，后续添加其他入口也可以？”
“只需要永久保留微信入口就行了，同时为了深化我们双方的合作关系，以后灼光游戏会视作是我们ieg事业群的编外游戏公司，我们对ieg事业群内的游戏公司开放的宣传渠道，也会对灼光游戏开放。”
听到这儿洛明和容木都有些心动了，说实话，罗总开出条件有点诱人。
远低于国外同类平台的抽成，支付上也不是只要求存在微信入口，只是让微信入口永久保留就行了，以后还能享有ieg事业群里的游戏公司，同等的宣传资源，企鹅这个条件真的很有诚意了。
当然了，容木和洛明也都不傻，他们知道企鹅会开出这个条件来，大概率是因为他们公司表明了不会涉足支付以后，双方没有明显的冲突，那自然就要深化合作，弥补这次谈判可能带来的不良影响。
容木看了一眼洛明，洛明微不可察的点了点头。