第十章.三届前任？这个位子看起来不好做啊！22（2 / 2）
何清苦着脸看着她，忍不住摇摇头，想到她之前的履历，不愿意指责她，但头已经开始痛了，想必一会就能收到来自IT部的投诉邮件了。
没多说什么，何清别过身去找另外两人，结果一转头就看到两个鬼鬼祟祟想开溜的家伙。
“你们去哪！”
情绪不好，何清语气开始有些生硬。
“昨天布置的两个方案呢？给我看看。”
庞小白和苏克杰表情僵硬，似说非说，“我们emmmmmm。。。。。。。”
“怎么了！很难吗？我才要求了两个方案！”何清觉得这也太摸鱼了吧。
“我们emmm。。”庞小白露出大白牙，讪讪笑道：“我们三个一起，想了一个。”
“唉，你这。。。”何清也是勉强接受：“那快说说是啥。”
忽然走道又有脚步声。
“WhereisJohnny？”兰尼的声音从门外传来，
何清转头一看，门外是他的上司兰尼。
兰尼从门后歪下头，哈了一下，“啊！HerisJohnny！”
“兰尼，你怎么来了！”何清惊讶，然后赶紧让下属们和兰尼打招呼，“快说傅主管好！”
“傅主管好！”庞小白和苏克杰听话地鞠了个躬问好。
只有欧阳莫菲，还是那副狂拽酷炫的样子，踩在桌上的腿压根不放下来，让何清忍不住摇头。
出于某种他自己都不知道的心理，他此刻真觉得该拿个外套把莫菲露在外面的大腿盖上。
兰尼走进来，环视了一下破事部，感叹道：“哎呀，你们这个2D夹层也太难找了”
然后他看了一眼何清，笑着说：“果然名不虚传啊！”
何清配合地笑笑，然后稍稍用身体遮住身后的欧阳莫菲，挡住兰尼的视线，免得莫菲的无礼被注意。
“我是专程来给你送礼物的。”兰尼神秘地笑着说，然后眉毛一挑，从身后拿出一个螺丝钉样的奖杯。
“这是万兽集团专门为工作超过十周年的员工颁发的纪念奖杯！恭喜！！”兰尼表情郑重的道贺。
“公司有心了，没想到公司一直没忘了我！”何清装作感动的样子发表感言。
“当然！公司从来都不会忘了每一个员工，你们也一样，要向胡经理学习！”兰尼鼓着掌，不忘洗脑。
实际上他才刚来万兽工作不到一个月，很难为这个公司有多大的情感投入，如果换作何强可能真会有点感动吧。
“这样式还挺特别的哈！”何清摸着上面刻着的字：小螺丝，大作为。
不过这质感怎么这么像塑料呢？好廉价的感觉啊。何清腹诽着。
“对了，明天全家欢头套的提案会领导非常重视。会有很多的集团高层来旁听！”
兰尼转头看了看众人，前走了几步说：“你们的方案准备的怎么样了？”
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画面一转，何清站在黑板前，众人坐在位子上，准备先讲解自己的方案。
“我的方案是建立于这个产品优良的隔音性能以及其佩戴的舒适性！
我发现，在目前的公共生活中，人们总是不可避免的与其他人共享生活空间和工作空间。
这导致很多时候，人们的私密性和舒适性总是被他人所打扰，而这个头套刚好能在一定程度上给予人们私密空间的错觉，满足人们不被打扰的需要。”
“因此，我认为这个产品可以在功能上作为隔音头套使用，但若光是这样并不够！”
何清喝了口咖啡，他今天并没给其他人带。
“目前在世面上，同样功能的替代产品千千万。”何清指了指放在桌上的一个数据报表。
“这是最近6个月份以来，隔音耳罩在TM平台上的销量数据，这些耳罩的平均售价只需要几十块钱，甚至更便宜的也有！”
“而由于我们产品的售价影响，我们在市场并没有什么竞争力！”
咖啡热气氤氲，烘焙的焦香味渐渐蔓延在空气中，工位上的欧阳莫菲抽了抽鼻子。
“所以，我不打算在个人消费者中推广。”
“我想把这个头套以非直销形式推向另一个赛道——公共交通供品！”
何清抿了抿嘴，从包里拿出另一份文件，打开递给兰尼。
“这是记载了万兽航空年相对里程数据和高级客户的相对比例！”
“从中可以看出，万兽航空的规模尽管较小，但高级客户的相对比例却十分的高。
这份资料显示，万兽航空的常用客户画像应为30岁以上，年收入50w~100w高消费能力人群，其中大多为与万兽有直接交易关系的客户和集团内部中层以上的管理。”
“我打算以万兽航空为推广平台，让全家欢健康头套作为隔音头套、睡眠头套，任何高级客户都可以免费使用，作为万兽航空公司的高级客户福利。”
何清还眉飞色舞地展望着。
“待万兽航空推广成功后，其余有竞争关系的航空公司就会被逼迫着向自己的中高级客户发放同样的福利！
我们再将这个头套推销于与万兽航空有主要竞争关系的航空公司，并最终尝试推向所有的机场和航空公司。
这是我想到的唯一有可能忽略产品616售价影响的方案——以大型单位和企业作为消费单元来消化这项不适用于个人消费的产品！”
何清刚讲完，兰尼却皱着眉，毫不留情痛批：
“你说的这些听起来好像很好，但太过于不切实际了！”
“这个方案的困难有三点：
首先是如何让万兽航空配合你推广头套至他们的中高级客户？
万兽航空不属于第三事业群统属！如果集团的高层对万兽航空有其他安排，这方案的第一步就走不下去！”
兰尼摇摇头继续批：
“其次你如何认为对于中高级客户来说这个头套是需要的？
每一个中高级客户都是头等舱商务舱乘客！在机场都具有休息室的使用权！大多情况下，这个头套对他们没有需要性，那有该怎么作为福利？！”
“最后，也是最致命的一点！
你如何保证在万兽航空推广后，其他航空公司出于竞争就会接受你的产品？难道他们不能找同类型产品替代吗？或者请其他代工厂仿制？”
兰尼坐在椅子上否决道：“这个方案实施起来太难了。
你们还有其他方案吗？”