第34章 今天不加鸡蛋106（2 / 2）

　　 张记抱着饮料停下来，扭头说道。“不是送到仓库吗？”

　　 荣姐无奈说道。“这些饮料我要放到冰箱里，你直接放到冰箱里。”

　　 张记闹一个大红脸，三步并作两步的奔到冰箱前，撕开包装，一瓶一瓶放进冰箱。

　　 货物全部放到荣姐指定的位置，张记热的一身汗。

　　 荣姐拿一瓶饮料递给张记，张记摆摆手拒接。

　　 荣姐说道。“不能白让你干活，一瓶饮料当工钱了，喝吧。”

　　 张记接过饮料，讪讪的不知道说什么。

　　 荣姐坐在柜台后面，问道。“看你脑袋笨的，还学人家做生意，亏不死你。”

　　 张记笑笑没说话，傻愣着听荣姐说。

　　 荣姐接着说道。“做生意说简单也简单，说难也难，就看你怎么做。你是卖复习资料的，要想让别人买你的资料，就要想办法让别人相信你的复习资料可以让别人达到他的目的。只有能达到别人目的的商品 ，才是好商品。不然，再好的商品也不是好商品。”

　　 张记似懂非懂的挠头，“让别人达到目的”，第一次听到这种说法，复习资料能达到什么目的，无非是提高分数。如何利用提高分数的噱头营销，让买家心甘情愿的掏钱。

　　 见张记迷糊的样子，荣姐知道张记不懂她想要表达的意思，不得不再次说道。“做生意是要吆喝的，你摊子一支，资料一摆，什么也不说，别人怎么知道你卖什么。挂羊头卖狗肉，至少你也要挂一个羊头。让大家知道你要卖什么，买了以后有什么用处。有用才会有人买，有价值才会有价格。”

　　 张记抓住荣姐的重点，难怪昨天书摊无人问津，荣姐让赵阿姨过去就有人询问。这么简单的道理他居然想不明白，还需要别人告诉他。

　　 张记对着荣姐再次道谢。“荣姐，我大体明白你的意思，谢谢你啊。”

　　 荣姐笑笑没说话，低头算账。

　　 张记回到电话亭，思索消化荣姐的提点，如何让别人了解资料的价值，如何让别人相信资料对他们有用。

　　 赵阿姨推着三轮车出摊，仍然在张记书摊旁边。赵叔叔屁颠屁颠的跟在身后，切好的蔬菜拿出来放在货架上。