第七十一章 他才八岁啊72（2 / 2）

“就是就是。”

没怎么在意起哄的克劳与艾莉莎，毕竟在场的四个人都是不差钱的主，些许折扣有很好，但没有也不是什么大事，如此这般只是为了找个由头好好的捉弄自己一番罢了。

所以罗纳德果断无视两人鄙夷的目光，接着道：

“罗纳德锻造坊的长期折扣与‘雷乐’这款饮品其实在营销方式上是有着许多共通之处的，其中最主要的两点，一个是开创性的营销手段，另一个是足够独特的外在特征。”

“什么？小雷恩以后也不会给我们折扣了吗？”

“不要啊，那种事情不要啊，小雷恩罗纳德化什么的，那种事情不要啊！”

嘭！X2

两拳将克劳与艾莉莎打倒在地，艾琳娜收起拳头，似乎是被勾起了兴趣，看着罗纳德道：

“有意思，接着说。”

“咕咚~”

看着被艾琳娜一人一拳锤趴下的克劳与艾莉莎，罗纳德本能的咽了口唾沫，而后赶忙接着道：

“开创性的营销手段显而易见，我家的锻造坊是老带新的方式，这种营销手段的好处，是能够让锻造坊的客户自行发展有条件在锻造坊消费的潜在客户，但这种营销手段只适合有着一定消费门槛的商品。”

“但对‘雷乐’这种成本不高的饮品来说，这种营销手段无疑是十分不适用的，毕竟饮品这种日用消费品可不能有太高的消费门槛，毕竟别人也不是必须喝‘雷乐’不可，因此小雷恩通过公爵继位仪式这么个舞台，用自己的公爵身份为‘雷乐’宣传，那么之后如果‘雷乐’的售价不高的话，可以预见的是大部分的路人在见到‘雷乐’的时候都会买来尝试一下，毕竟跟公爵这种级别的贵族喝同款饮品这件事的吸引力可不小。”

“确实，高位之人的喜好，很容易就会影响到底下人的行为，继续说。”

行政能力出色的艾琳娜对此深有体会，向罗纳德点了点头，示意罗纳德接着说。

“足够独特的外在特征这点，形式多种多样，比较常见的就是产品外表上有着醒目的标识，像我家的卡片邀请函是在营销渠道上下的功夫，让人看到邀请函的第一眼时，就能记住‘罗纳德锻造坊’的名字。”

罗纳德举起手中的邀请函，再次扬了扬，看着罗纳德手中的邀请函，艾琳娜点了点头，心中想到，银色镂空文字的邀请函确实很吸引人的注意力。

“这种手段很常见，像是‘雷乐’玻璃瓶上的文字就是这样的，但只是如此的话，那也不算多出彩，可喝完之后能够打嗝这个特点，却让‘雷乐’这款饮品有着开创般的独特性。”

“开创般的独特性......”

艾琳娜眼神微亮，已然明白了什么。

“是的，这代表着只要一提到会让人打嗝的饮料，就会让人想起‘雷乐’，这样一来，即使是后续有盗版，也只是给‘雷乐’做变相宣传罢了。”

见艾琳娜已经了然，罗纳德点了点头解释道，而后又推了推眼镜补充道。

“当然，开创般的独特性的好处可不止如此，这意味着在现在的市场里，是没有与之同类的竞品的，因此只要足够快的拿下大部分的市场，那么即使后续有同类竞品出现，定价权也只会掌握在拥有最大部分市场与已经通过市场积累了足够资本的人的手上，到时候不论是盗版也好，同类竞品也罢，都只能仰仗‘雷乐’的鼻息活下去。”

说道这，罗纳德嘴角微扬，而后用推眼镜的动作掩盖了过去，但带着明显笑意的声音还是传到了艾琳娜三人的耳中。

“而且，无法控制住的打嗝本身就是一种营销策略，我们几个是因为都很熟悉了，而且在场没有其他的外人存在，要是现场有人没有喝‘雷乐’，然后只是看着其他几个人打嗝的话，那你说大家会怎么办？”

“那当然是给没喝的人也灌一瓶‘雷乐’。”

“就是就是，要丢人大家就一起丢人。”

听到罗纳德的话后，躺在地上装死的克劳与艾莉莎当即起身回道。

只不过艾琳娜却依旧有些不解。

“可‘雷乐’真的值得小雷恩这样做吗？毕竟未来的事谁也说不准，而在公爵继位仪式上为一款饮品背书，在现阶段肯定会影响到狮心公爵的风评的。”

“唔......我倒是觉得这点无关紧要的呢？”

罗纳德略一思索，而后便不以为然的耸了耸肩道。

“为什么？”

行政技能点满的艾琳娜，有些不解罗纳德为什么会觉得狮心公爵的风评无关紧要。

“毕竟小雷恩现在才八岁啊。”

“......还真是，哈哈哈，没想到我居然忽视了这点~”

看着光屏上外表稚嫩的雷恩，陷入了思维误区的艾琳娜顿时反应了过来，毕竟雷恩在公爵遇袭事件后的表现实在不像一个八岁的孩童，这让艾琳娜下意识的忽略了这一点。

而悄咪咪的通过洁净光线消除疼痛的艾莉莎，将也想来一发洁净光线的克劳拍到一边，接着便指了指光屏中的雷恩问道。

“但我还有一个问题，小雷恩为什么没有打嗝？”

“可能因为不是第一次喝的缘故吧。”

“唔嗯~有可能。”

光屏上，因为消化系统异化的原因，而无法打嗝的雷恩，此时正站在可以俯视广场之中所有人的高台上，清了清喉咙。