第4回 第一桶金122（2 / 2）

澜岚不解的问道，“既然我们想要让更多的人知道火力丹，为什么你不让我直接告诉更多的年轻弟子，而只是让我随机找一个人就够了呢？”

查理斯解释道，“既然可以一传十，十传百，你告诉一个人和告诉十个人的效果是一样的。但是你告诉的人多了，这个秘密就显得不是那么秘密了，而如果每天来找你买火力丹的人太多，还会影响到你的日常工作、修炼和生活，不如把这个销售渠道全部交给一个人，就让他来做我们的全权销售代表，我们躲在幕后就可以了。只要有价格浮动的空间就会有盈利，他自然会把一切都安排好的。”

澜岚追问道，“什么叫价格浮动的空间？”

查理斯耐心的解释道，“购买100颗火力丹的单价是10火力点，他如果以高于10火力点的单价销售出去就有盈利了。”

澜岚可惜道，“这本来是我们该赚的利益，他有了盈利，不是相当于我们吃亏了吗？”

查理斯摇了摇头，“如果他没有盈利，我们请他去销售火力丹还要给他佣金，不如让他自己去赚差价，对我们来说管理更简单。只有大家都能获得利益，合作才能长久，这是我在凡尘经营应天门所得到的经验。”

澜岚担心的问，“那万一他太贪婪，把单价定得太高怎么办？火力点不是都被他一个人白白赚走，其它弟子的利益受损，而我们变成为他打工了？”

“大厅修炼费用为每个时辰20火力点，如果火力丹没有很高的性价比，他是卖不出去的。而且如果他真的把火力丹的零售价抬高到超过15火力点这个最高限价，我们就马上断了他的货源，你重新找一个销售代表就是了。为了防止销售代表囤积居奇，我们每次交货都限制数量，形成供不应求的局面。”查理斯对各种情况都进行了一番详细的分析。

澜岚感叹道，“师弟，你这脑回路太复杂，我都快被你给绕晕了。”

查理斯谦逊地说道，“我这些经验在凡尘只是普通的生意经罢了，算不上什么高明手段。”过了一会儿，他又正色道，“赚火力点只是我们的手段，而不是我们的目的，有足够的火力点才能让自己不受羁绊的全心投入修炼。实力的提高才是一切之根本，不能忘记这个初心。”

又过了几天，张浩又来到了赁居堂找澜岚师姐。当四下无人的时候，他忐忑不安地问道，“师姐，火力丹的货拿到了吗？”

澜岚的手上其实有好多火力丹，但是她记得查理斯吩咐的饥饿营销原则，作出一副为难的样子，“师弟，我费了老大劲，才买到了90颗火力丹，所以没去找你，想等凑齐了100颗再一起给你。”

张浩的脸上一喜，但又露出了一丝忧色，“师姐，这不到100颗火力丹，单价岂不是要12火力点，而不是10火力点了？”

澜岚解释道，“那倒不是，我要100颗，但对方只有90颗存货，这可怨不得我，所以我好说歹说，最后还是以10火力点的单价拿下了。”

张浩大喜，他感激地说道，“太好了，实在是麻烦师姐了，还让你替我垫付火力点，真有点过意不去。请您拿出火力卡来，我马上把火力点转给你。”

澜岚本想着应该收到900火力点，但一看卡上竟然多了950火力点，她赶忙说，“师弟，你搞错了，多给了50火力点。”

张浩解释道，“师姐，你上次送给我5颗火力丹，我还没感谢你呢。”

澜岚摆手道，“上次说好了是送你的，都是同门，你这么做可就见外了。”

张浩坚持道，“师姐，这次你帮我垫付这么多火力点去采购火力丹，还帮我砍价，如果你什么都不收，我以后都不好意思来麻烦你了，你收了我才安心。”

澜岚想起查理斯说过有利益的合作才能长久，看来张浩也是深谙此道，于是也就不再坚持，欣然接受了张浩多给的50火力点。

张浩看到澜岚师姐接受了自己的50火力点，心里踏实了不少，他向着澜岚行礼告辞，然后脸带喜色地一溜烟跑了。

有一天，澜岚在下班后回弟子公寓的路上遇到了在路边等待自己的张浩，还没来得及发问，张浩就急切的在澜岚的耳旁轻轻的恳求道，“师姐，我还想要100颗火力丹。这次我先给你火力点，不用你垫付。”

张浩有点担心澜岚师姐问他为什么火力丹用得这么快，他一个住救济所的穷弟子又哪来的这么多火力点来采购火力丹。但澜岚其实心知肚明，只是揣着明白当糊涂而已，她收了张浩的火力点之后在张浩的耳边轻轻说道，“后天的这个时候你还在这里等我。”

其实澜岚的空间戒指里就有很多火力丹，本来马上就可以交货。但她牢记查理斯的叮嘱，绝对不能让张浩轻易得到火力丹，就是要让他多等。

又是一天的上午，赁居堂里没什么客户，师兄弟们都在有一句没一句的闲聊着，忽然有一个美妇人迈步走进了赁居堂，人还没走到柜台前就先问道，“澜丫头在吗？”

“老夫人怎么来了？”有个正低头算账的男弟子听到熟悉的声音就脱口问了一句，老夫人是保障阁的弟子对保障阁阁主的母亲的尊称。

“可不许胡说，老夫人哪里有这么年轻。”另一个女弟子轻声纠正道。

男弟子抬头一看，也觉得自己可能搞错了，气氛有些尴尬和凝固，他不知该怎么称呼美妇人才好。

但美妇人却微微一笑说道，“我就是老夫人，你们都不认识我了吗？”

“啊？”在场的弟子们都被惊呆了，有点不敢相信自己的眼睛。

澜岚正在后堂，听到老夫人的声音赶紧跑了出来，在看到美妇人时愣了一下，但马上就惊喜道，“老夫人，你的气色太好了，我都快认不出来了。”

美妇人脱口道，“丫头，多亏了你的…”

澜岚赶紧喊道，“老夫人，请后堂说话。”并一个劲地向美妇人使眼色。

美妇人看到澜岚的眼色提醒才想起来要保密，赶紧就闭了嘴，然后跟着澜岚走向后堂。

澜岚在后堂找了间隔音好的会客室，关上门后先给老夫人泡了杯热气腾腾的香茶，然后就紧盯着老夫人的脸啧啧称赞道，“老夫人果然天生丽质。”

老夫人优雅地品了一口香茶，但放下茶杯后还是忍不住急切的说道，“丫头，你上次送的美颜丹果真是神了，我服用之后睡眠好了，皮肤上的皱纹也明显见少了。可就这两颗不够啊，好不容易变年轻了，我可不想再老回去。能不能帮我再搞一些来？最好能长期给我供应，我不白要，需要多少火力点，你尽管说，我可不缺火力点。”

澜岚犹豫道，“老夫人，听炼丹师说这美颜丹炼制颇难，每颗美颜丹的成本高达900多火力点，这长期服用可是费用惊人呢！”

老夫人眼皮都没眨一下的说道，“丫头，你和炼丹师说，以后每个月帮老身炼制4颗美颜丹，一颗我给1000火力点，这4000火力点我先给你，当做是下个月的定金吧。”

老夫人支付了定金就乐呵呵的走了，留下澜岚一个人在会客室里发呆。

澜岚对美颜丹的炼制成本是心里有数的，上次帮查理斯买了一大堆的灵药总共才花了1000火力点，炼制了4炉灵丹还剩下一大半的灵药。如果说查理斯把火力丹定价为每颗10火力点还有较高利润的话，那这美颜丹的定价可就是贵得离谱了，但没想到还真的可以卖出去。

对于美颜丹的定价问题，澜岚和查理斯曾经有过一次争论，在澜岚看来，这美颜丹的成本不会比火力丹高到哪里去，考虑到产量比火力丹要低，因此售价每颗100火力点也就顶了天了，但查理斯却坚持要把单价定在1000火力点左右，并解释道，“师姐，对一个物品的定价，不仅要看生产成本，还要看买家的身份。这火力丹是卖给年轻弟子的，他们的火力点不多，所以定价需要偏低才有市场，我们也就赚个薄利多销；但这养颜丹是卖给中老年妇女的，她们的火力丹多得没地方用，我们要是卖得太便宜，他们反而看不上呢。”

澜岚反驳道，“你这话我不赞同，哪里有人会嫌东西便宜的。”

查理斯说道，“当一个物品明显贵于它的实际价值时就被称之为奢侈品，而我就想把美颜丹打造为奢侈品。今后在宗门内能长期服用美颜丹将会是一种身份的象征，如果价格过于低廉，反而是和奢侈品的定位不相称了。而且我觉得阳明宗设计的经济流通不太合理，年轻弟子急需火力点却无太多获取火力点的门路，而与此同时中老年弟子有的是火力点却没有太多消费的途径，导致很多火力点积压在中老年弟子手里而没有流通起来。而我做的就是就把中老年妇女手中这些多余的火力点给盘活，让他们发挥更大的作用。”

澜岚笑道，“师弟，我挺佩服你的，居然可以把暴利说得这么冠冕堂皇，不过似乎听起来也有些道理。只是你光赚中老年妇女的火力点不公平呀，大叔和老头子们的火力点你怎么不去赚？”

查理斯也笑道，“你提醒得是，等我有了富余的火力点，就投资去赚大叔和老头子们的火力点。”

很快到了当月的月底，阳明宗正在召开宗门中高层月度例会，以往因为宗主大部分时间在闭关，一般会议都由副宗主主持，但这次的月度例会由宗主亲自主持，所有内门长老、外门长老和各阁的阁主都到齐了。

宗主威严的说道，“先请各阁汇报一下本月的工作情况和下个月的工作计划吧，说重点就行，不要念稿子。”

功善阁、护宗阁、藏经阁和藏宝阁的阁主按部就班的先后作了工作汇报，虽然已经尽量简短，但他们在这几十年来汇报的内容都差不多，鸡毛蒜皮的事情听得大家一个个昏昏欲睡。但轮到修训阁发言的时候，阁主的一句话却把大家都给惊醒了，“根据本月的统计数据，去地下修炼馆一层修炼的年轻弟子数量出现断崖式下滑，原因尚不明，但事关重大，我不敢隐瞒，因此在本例会上提出，请相关阁主、长老和宗主给予重视，并协助查明原因。”

各长老还没来得及点评，保障阁的阁主插话道，“本月我阁也发现了一些异常，去赁居堂租房和去膳堂用餐的年轻弟子明显增加，而留在救济所的年轻弟子明显减少。”

“这是好事情啊，救济所一直是宗门的包袱，救济所的弟子少了说明宗门的工作有起色啊。”有一个外门长老评论道，其他长老也纷纷点头。

保障阁的阁主又补充道，“本月还有一件奇事，有个叫查理斯的外门新弟子，居然租了一个洞府，不知道他哪来的这么多火力点。”

内门八长老刚想开口，修训阁的阁主抢先说道，“是我给他发放的奖学金，他是本次入宗考核的第一名，能来我宗是我们的幸运。我的本意是想帮助他好好修炼，倒没想到他会用这笔火力点去租洞府。可能他在入宗之前在凡尘过的是养尊处优的生活，奢侈习性一时无法改变，不过等他把火力点都用完了自然就会去自力更生了。”

不等大家展开讨论，贸易阁的阁主说道，“本月我阁发现宗门内有私下交易行为，交易数额较大且交易的物品非我阁出品，但由于交易者牵涉宗门的中高层家属，因此我们暂未作出任何行动，而是打算在这次例会上先行汇报，等高层作出指示后再做定夺。”

未等长老和宗主发表意见，戒律阁的阁主接口道，“修训阁、保障阁和贸易阁所反映的情况我们也都注意到了。根据我们的暗中调查，所有的信息源都指向租了洞府的这个新弟子查理斯、保障阁的内门女弟子澜岚和一个叫张浩的年轻弟子。澜岚在这个月中频繁进出查理斯的洞府，张浩多次和澜岚在偏僻处见面。张浩把一种不知名的灵丹大量销售给救济所的年轻弟子，我还通过暗渠道买到了两颗作为样本。澜岚把另外一种不知名的灵丹秘密销售给宗门内的中老年妇女，连保障阁阁主和贸易阁阁主的母亲也参与其中，这种灵丹的单价高达1000火力点，超出我们阁活动经费的标准，所以未能拿到样本。我们初步判断，这两种灵丹都出自查理斯之手，因为澜岚和张浩都不会炼丹，也没有炼丹的场所，只有查理斯具备这个条件。”

“这查理斯有点意思，他一来就搞出这么多动静。”副宗主习惯性地捋了捋自己并不长的胡须，从他平静的表情看不出他对此事的态度。

宗主说道，“这几年也没什么好的议题，今天赶上有这么多稀奇事，就请副宗主牵头把大家所说的情况都书面记录下来，然后对每个问题组织讨论，尽量把各阁所发生的情况串成一条线，再给出几个供我参考的处理意见，最后再由我和副宗主来商量定夺吧。我另外还有点事先离开一下，等处理完再过来听你们的讨论结果。”