第十一回 大买家165（2 / 2）
“尤里人？那难怪会帮我们了，他们还真是有恩必报的民族呀！”
“我们马上派出谈判组去南荒帝国和格林公司接触，我们早一天得到高端光刻机，我们的芯片产业就能早一天腾飞，我们的高科技产业才能蓬勃发展，我们的伟大民族复兴才能早日实现。”ZT作出了最后决断。
2019年5月16日，星期四，大晴。来自风云联邦的一行人在南荒帝国的佩斯机场降落，他们无心欣赏南荒帝国的旖旎风光，而是身负祖国的重任，坐上格林公司的接机大巴直奔目的地。
来自风云联邦的谈判组中自然有光学专家，虽然他一千个不相信格林公司自己研发出了高端光刻机，但出发前接到领导的指示，只要确实是高端光刻机，即使格林公司的光刻机只是改头换面的丹尼麦公国产品也不要当面点破，而要高高兴兴的把光刻机迎接回国。
风云联邦为了这次谈判也是煞费苦心，他们调拨了风云联邦正在波拉特洋执行巡航任务的航母编队转赴南荒帝国访问，风云联邦军方接到的任务是，如果谈判组无法通过国际民航携带光刻机，则用航母编队护送光刻机回国，任何国家胆敢阻挠或破坏则不惜一战。
风云联邦的光学专家第一眼看到格林公司的光刻机，看到略显夸张的外观，还一心以为是换了外壳的丹尼麦公国产品。但当他把按照图纸用光刻机亲手制作的样板放到显微镜下观察时，他忍不住惊呼“我的天啊，埃米级光刻机，怎么可能？”
当风云联邦的谈判组长毛青山从光学专家这里得到了鉴定结果，他的心里也是忍不住的激动，在和苏珊领衔的商务部进行谈判之前，他已经做好了充分的心理准备。
“敬爱的总裁，我们对贵公司新研发成功的光刻机很有兴趣，我奉风云联邦总统之命，向贵公司表示诚挚的谢意。”毛青山带着感激的说。
“你叫我苏珊就可以。先不要急着谢我，我们只是卖方和买方，我们这产品可不便宜，不是无偿捐助的哦！”苏珊给毛青山先打了预防针。
“苏珊女士，那请你开价吧！”毛青山直奔主题。
“我们和贵国也不是第一次合作了，一口价，每台埃米级光刻机售价2亿寒月币。”苏珊不慌不忙的抛出了价格。
“什么，2亿寒月币？”毛青山倒吸了一口凉气“丹尼麦公国的最高端光刻机才售价1亿寒月币，你这价格会不会太高了些？”
“毛先生，我们之间可以打开天窗说亮话。丹尼麦公国的产品便宜，你们为什么不去采购丹尼麦公国的产品呢？据我所知，你们曾经想花1.5亿寒月币的天价去采购1台光刻机，可是人家都不卖。而且你们也验证过了，我们的可是埃米级光刻机，丹尼麦公国的光刻机在我们的产品面前只是玩具。”苏珊不慌不忙的说。
“苏珊女士，你说的有些道理。如果我们只采购一台光刻机，多花个几千万寒月币也没什么，但我们今后还将大批量的采购，如果单价太高，这将是天文数字啊，为了我们的长期合作，能否给予适当的优惠呢？”毛青山擦了擦额头的汗。
“贵国在使用了我公司的光刻机以后，芯片生产行业将快速发展，你们的民族复兴大业也指日可待，其价值将无法估量。我们公司可以向别的国家出售这个产品，但贵国可以不发展高科技吗？而且我们把如此高端的光刻机出售给你们，打破了西荒帝国和寒月联邦对你们的技术封锁，我们还将承受未知的制裁和威胁，而你们采购好拍拍屁股就可以走人了。凭心而论，你说2亿寒月币贵吗？如果你一定要还价才心理平衡，那么我现在改变主意了，我开价3亿寒月币，给你还价1亿寒月币的空间，这样你就可以向你的领导交待了。”
“看来苏珊女士是寸步不让了。那这样你看行不行，我们订购100台，但请你们提供详细的图纸和技术说明，可以吗？”毛青山一咬牙抛出了一个重磅炸弹。
“100台？”参与谈判的双方人员都倒吸了一口冷气，要知道丹尼麦公国虽然是最大的光刻机生产厂家，但一年也很难卖出10台光刻机。100台光刻机，可是整整价值200亿寒月币啊，这还是民用采购合同吗？都能比得上军购了。
“毛先生，我们只能提供使用说明书，但设计图纸在现阶段是不可能提供的。”苏珊摇了摇头。
“苏珊女士，为什么不能转让设计图纸呢？如果你们向其它国家出售光刻机，或许10年都卖不出100台。而在这10年里，你们早就已经开发出更先进的升级产品了，这个图纸对你们来说价值并不大呀！”
“毛先生真是好算计。恕我直言，埃米级的光刻机，要不是我的先生是个天才，其它国家不要说10年，100年都未必研究得出来。我说句不客气的话，贵国在国际上素有价格杀手的称号，你们对知识产权严重缺乏保护，你们很多行业的一贯做法是薄利多销、累死自己、坑死同行。如果我把设计图纸交给你们，贵国要不了多久就会冒出一大堆的仿造产品，售价5000万寒月币甚至500万寒月币，这样你们可以占领全球的光刻机市场，而我们以后却是一台都卖不出去，你说我会愿意做这样的一锤子买卖吗？”苏珊毫不客气的点出了毛青山的如意算盘。
“苏珊女士，你说的话让我汗颜了，其实没你想的那么严重，我们一直在致力于知识产权保护工作”毛青山底气不足的说。
“不是我说得这么严重，事实就是如此，你们的产品售价只考虑生产成本而很少考虑研发成本。西荒帝国的电脑操作系统，在贵国售价2000多风云币，但他们只卖出了不到1万套光盘，结果贵国的仿冒光盘就充斥全国，售价才5元风云币。你们的很多国民不仅不认为这是可耻的剽窃行为，还责怪西荒帝国太贪心。所以在贵国未能解决盗版问题之前，我们只卖产品不卖技术，而且我可以提前提醒你，我们的所有产品都有封闭及自毁系统，如果你们擅作主张想要解体研究，产品就会爆炸，后果可要自己承担。”苏珊看来还真是谈判的好手，连消带打的功夫已经炉火纯青。
“那如果苏珊女士寸步不让，其实我们这也不叫谈判了，因为我们处于不平等的地位，你说是吗？”毛青山无奈的说。
“如果毛先生还是觉得一下子支付这么多外汇心疼，我倒是有一个其它的合作办法，不知你是否有兴趣。”苏珊提议道。
“请讲！”毛青山沮丧的心情忽然又有了一种峰回路转的感觉。
“其实贵国一下子采购100台光刻机也没什么必要，因为我们的产品可能会不断的升级。我建议我们可以这么合作，如果你们的哪个芯片加工厂要使用我们的光刻机，我们可以免费提供，但要以同等的价值入股，我们还可以负责光刻机的维护及升级。这样你们不用花1分钱，就可以引进光刻机，你看如何？”
“尊敬的总裁先生，你这真是一个很不错的建议，我立即向国内汇报”毛青山的眼睛一亮，风云联邦参与谈判的代表们也轻轻舒了口气。
迈克轻轻的和苏珊耳语“姐姐，我们这么做会不会不划算？本来是一下子可以拿到很多现金，如果是合股则只能慢慢收回投资了，而且他们会不会做假账来减少给我们的分红呢？”
“我看好风云联邦的芯片产业，如果他们同意合作，那么风云联邦以后可就是我们的摇钱树了。我会派出财务人员去定期核查他们的账目，如果他们敢作弊，相信凭你姐夫的手段，让他们的光刻机失灵也不是难事。”
不一会儿，去会议室外打电话的毛青山兴冲冲的返回了，他因为兴奋而有点控制不住大声的对苏珊说“苏珊总裁，国内回复，成交！”