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　　江铖这时没接话，提起一边眉，若有所思。

　　关歆没立即发散这个“内容型品牌”的定义，而是进入到下一环，提问：“首先我们要确定 TA，也就是目标受众，你们觉得速食赛道的用户画像是怎样的？”

　　“年轻人。”高歌抢答。

　　关歆点头肯定，只是“年轻人”三字太宽泛，她想进一步扩展细化，习惯性地抓了抓手，但这儿是小区楼下，不是会议室，没她想要的马克笔和白板。

　　高歌注意到她手部动作，猜想她想写些什么，正好她是从下面县市开完会赶来的，身上还背着公文包，她翻出纸笔递给她。

　　关歆接过，张望了眼四周，指着百十米远处那张石桌说：“我们去那儿说。”

　　那是张刻了棋盘的石桌，日常主要供小区居民休闲玩乐，四方都配着石凳，正好供他们三人坐。

　　只是没路灯照耀，黑黢黢的。

　　江铖举起手机，打亮手电筒，替她照着。

　　关歆瞥过他一眼，拿笔在纸上写上一个“Z”，然后看向高歌说：“你口中的年轻人，我们可以用’Z 世代’代表。”又添上两组数字，解释：“就是 1995～2009 年间的一代。”

　　她拿笔指了一圈，说：“正是我们这一代人。据去年年底的数据调查显示，Z 世代目前人口规模约 2.23 亿，消费规模已达 4.94 万亿，撑起了国内 13%的消费总额，远超其他群体。”

　　没什么能比数据更吸引人，关歆列出这一串数字，一下就让江铖听定了神，愈加期待她接下来的内容。

　　“现在谁都想赚 Z 世代的钱，但这钱怎么才能赚到？我们得拆解清楚 Z 世代的人群画像及特征。”

　　关歆这时敛住神色，逐渐严肃认真起来，考虑到面前两人都是外行，她有意避开一些行业术语，语言表达得更白话一点。

　　“Z 世代也被称为互联网世代，因为我们是见证互联网、即时通讯等科技产物腾飞的一代。我们受益于经济状况的稳定与富足，在消费观念上更加追求精神满足。所以一个新品牌想让 Z 世代接受并买单，除去需要提供高质价比的商品外，更需要注重产品的附加价值。”

　　说到这儿，关歆拉回到“内容型品牌”，对比举例近几年兴起的新消费品牌，无论是美妆类目还是美食赛道，都是“几千条小红书+一个大主播直播间+一个大促榜单”这样一个万能公式。

　　“所以，你的意思是…”江铖指着关歆纸上写的那公式说：“我们也走小红书建立品牌认知、大主播直播间小范围转化、大促榜单快速破圈这路线？”

　　关歆没立刻应答，拿笔将后两项划掉后说：“这两项需要砸的钱太多，而且这样的玩法消费者也见多了，如今对大主播、大网红的信任度也不及以前了。”

　　她拿笔加重前一条，“我们还是利用小红书平台种草优势，打造品牌形象。营销推广则集中在素人和初级达人身上，主要走’测评+种草’的图文模式，穿插在一些 vlog 生活分享类的短视频中，提高品牌的认知度，营造出一种自来水水军的即视感。”<hr>

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