第十章 拜访（1 / 2）

蔡欣苒接到的电话是来自一个网红孵化公司的，打电话的是一个男的，听声音不过二十来岁的样子。他的大意是说他们公司是专门孵化网红的公司，他们从短视频平台了解了她的遭遇，觉得她有粉丝基础，有意向想跟她合作，帮把她的账号做起来，那意思就像是雷锋做好事不求回报似的。

蔡欣苒心动了，自己本来就想打算这么做的，所以她想具体了解一下。

电话另一头的人仿佛读懂了她的心思似的继续说：“蔡女士，如果您感兴趣的话，咱们可以聊一聊。”没等蔡欣苒回答，他又贴心地补充道：“成不成功没关系的，咱们先了解一下，先做个朋友。蔡姐，您看.......可以吗？”

第二天，姜程杰送孩子们上学后，蔡欣苒也出门了。程彩娣想问她又不敢，只好当作没看见。蔡欣苒也不想开口对她说什么。

按照约定的时间，蔡欣苒来到了和那个男的相约的咖啡店，戴着口罩和墨镜。坐下后，那小伙子就直奔主题。

“是这样的，蔡姐！我先是从朋友圈看到的，然后搜索了短视频的相关内容，才了解了到您的情况。姐，我对您的遭遇我很同情，所以我很想帮您！”小伙子的推销手段很不错，从蔡女士，到蔡姐，现在连蔡字都去掉了，他一步一步地拉近着跟蔡欣然的距离，那亲切的口吻，不知道的还以为两人真的是亲姐弟呢。

先用共情满足客户的心理需求，让顾客对他产生信任感，然后提出自己的目的，还不露痕迹。无利不起早，蔡欣苒自己是做销售出身的，自然明白其中的道道。她很快就看清了小伙子所谓的网红孵化公司，不过是他“单机操作”罢了。她的热情很快就消失了，她不想把时间和精力浪费在一个初出茅庐的菜鸟身上，陪他“练兵”，陪他一起长大。

“我们第一步打算用弱传播的方式，”小伙子继续卖力地推销着自己的想法。

“什么叫弱传播？”这个名词是蔡欣苒第一次听到的，本来已经失去兴趣的她不禁又好奇起来。

蔡欣然的提问给小伙子打了一阵强心针，他挺了挺腰，打算好好给蔡欣苒上上课，她提问题了，说明她感兴趣了。小伙子自以为是地想道。

“姐，是这样的。弱传播说白了就是卖惨。”小伙子使劲地咽了口口水，“如果想在短视频平台赚到钱，定位非常重要，定位也就是人设，还有就是垂直领域。垂直领域您应该懂的吧？我看了您的后台，您的短视频内容垂直度还是蛮高的。稍微投放点流量，我看粉丝量会涨得很快的。如果我们合作的话，这一点您不用担心。”小伙子喋喋不休地解释着，不忘捎带着做些承诺。

小伙子滔滔不绝地从华为任正非把华为比作是一架被打得千疮百孔的“破飞机”论“卖惨”人设到格力董明珠的“百米以内寸草不生”的“强悍”人设进行比较，最后得出结论：“你看，现在华为的手机卖得多好，而董小姐的格力手机呢？估计国人没几个买她的格力手机，因为人总是同情弱者的........”

“人家华为本来就是卖手机的，格力本来主打的就是卖空调嘛。”没等小伙子说完他的总结，蔡欣然就忍不住揶揄了一下他。

被蔡欣苒突然抢白了一下，本来热情高涨的小伙子顿时感到头上如同被浇了一盆冷水，他的脸上一阵红一阵白的。他暗暗地深吸了口气，“没有千锤百炼，哪里来的黄沙变成珍珠？”他在心里鼓励着自己。从蔡欣苒的反应来看，她不是纯粹的小白，半懂不懂的客户最为难缠，同时潜力也最大，弄好了，有可能是一个金饭碗，所以他还想努力一把。

“班门弄斧了，班门弄斧了。”他不好意思地挠挠头。