第十五章（1 / 1）

第二天一早，母亲、弟弟、公婆带着豆豆、仔仔回老家，美慧来到公司开启她的职业生涯。

今天是她上班第一天，叶秋伟也早早地到了办公室。他们重签了股份合同后，叶秋伟就打开系统，边操作边为她介绍产品的各项功能，并附带和目前行业内通行的几套系统进行对比，以强调他们这套系统的优势。听得出，叶秋伟对自己花费三年心血做出的这套系统很引以为傲。李赫在这行干了十多年，也是专业人员，她当然相信这套系统的优势。但她相信并不重要，重要的是让客户相信，并促成他们放弃正在使用的系统而改用他们的系统，或者增加他们的系统。

于是，她问叶秋伟这套系统定价多少，是否有售后服务及如何收费，公司是否有详细的营销方案，竞争对手的产品优势及定价。在她一连问了这些问题之后，叶秋伟问：“嫂子，你以前做过市场营销吗？”美慧不好意思地说：“没有。”叶秋伟说：“你提的这些问题蛮专业，我还以为你以前做过。”美慧说：“我母亲是做生意的，我又从一所二本的商学院毕业，一些基本的商业常识还是知道。”叶秋伟说：“嫂子，我没有贬低赫哥的意思，我感觉你做营销比赫哥专业。”美慧苦笑着说：“过奖了，我是被逼的。”

整个上午，他们一直在讨论公司的营销策略，直到肚子咕咕叫，美慧看了眼时间，才意识到该吃午饭了。于是，她说：“我看见附近有一家看起来不错的餐厅，我请你，算是祝贺我正式上岗，正好边吃边聊。”

这顿饭，他们吃了一个多小时，也达成了一些共识。回来的路上，美慧问叶秋伟打算哪天回老家，叶秋伟苦笑道：“我现在既没立业也没成家，每年过年回老家是最头痛的事，能晚回就晚回吧，少受点罪。”叶秋伟问她什么时候回，美慧说：“李赫出殡前回去，可能过几天还得再过来。”叶秋伟说：“马上就要过年了，你在家好好休息几天，明年初七上班也不耽误。”美慧摇头说：“忙起来，我才能忘了痛苦，心里也才会踏实。”叶秋伟说：“我们都是没有退路的人，相信我们精诚合作，拼尽全力，一定能闯出一条路！”美慧说：“秋伟，今天我们在太阳下击掌为誓，今后共事的日子里，彼此信任，精诚合作，齐心协力，争取早日闯出一条光明大道！”

看着明媚温暖的阳光，叶秋伟举起右手，和美慧的右手相击，拍出清脆的三连响，横亘在他们之间的生疏、隔膜、不信任在这清脆的响声中也悄悄化解。

下午，美慧和叶秋伟商量春节前拜访客户和购买礼品的事情。李赫之前建立起来的关系网当然得继续维护，同时，她还得开发新客户。春节，是中国人最重要的节日，也是和客户沟通感情的重要节日，这一点，她从小耳濡目染。

整个下午，她都在整理客户名单和李赫的朋友名单，并进行分档分类。临下班时，美慧对叶秋伟说：“秋伟，晚上你也想想，这个礼我们怎么送，送什么，送多少，明天上午我们争取能定下来。”叶秋伟开玩笑地说：“上班第一天，就开始榨取我的剩余劳动时间？”美慧愣了一下，也笑着说：“不好意思，一心只想着把这件事尽快安排好，都没意识到侵占了你的休息时间。不过，你也是老板，都是为自己打工，哪有剩余劳动时间这一说？”叶秋伟说：“嫂子，你好拼，佩服！”

一直到晚上八点半，美慧才下班。路上，她还特意到一家大商场和大超市看了看。回到出租屋洗漱时，她的头脑还在思考送礼品的事。