第十三章.黑公司低价收购专利&公司销售业务起步14（2 / 2）
“几点难处？都那些？，我们能克服吗？”林自强。
“丁总要在就好了，一说他就明白”小周有点怀疑林自强的理解能力。
“怎么了，我明白不了？很难？”林自强。
“不是，林总，您在商场上行走的少，有些事情不像正常人想的那样？我就问您，给五十万，你愿意做这个项目吗？”小周。
“五十万，太少了，为什么只能五十万？他们一年两亿多资金呢”林自强。
“五十万是王主任的上限，王主任是需求部门，他的权限是提出需求，低于50万才有可能审批通过的，所以他要是帮我们，最多也就五十万”小周。
“纯软件吗？一期可以少收一些，我们五十万也不是不可以做，就当为国家做些贡献了”林自强在说服自己。
“林总，您可别这么想，现在咱们公司没有这五十万还可以坚持下去，您真做了这五十万，估计公司很快就撑不下去了”小周。
“为什么，多五十万就撑不下去了吗？我没有理解”林自强。
“林总，小孙前一段时间每天要接多少服务咨询电话，您算过吗？，我计算过，这个用户的电话每天至少两个”小周。
“这两周就少多了，而且他们并库这些操作都很熟练呀？”林自强。
“林总，您知道我这个月都在跟踪这个用户，所以这两周就总是旷工。这里我先谢谢林总对我的信任，其实，我一直泡在这个用户那里”小周。
“你在医发改联盟，你这两周都在医改盟？是不是你在那边帮他们做的技术支持，小孙这边电话就少多了”林自强。
“是呀，林总，两周，我帮他们并库，而且中间的连接原理我带着做了一些，第一个闭环也是我帮着做的”小周。
“你厉害了，我觉得你销售经验比我丰富多了”林自强。
“但是林总，您知道，我在帮助他们的时候不敢教会他们太多，有很多技术不敢用，包括执行脑部分，根本就没有教给他们”小周。
“为什么？没有执行脑，闭环有什么用？”林自强。
“您知道吗？就这些基本的东西，需要我培训指导的，我在那里呆了两周，刚才王主任给我介绍的女朋友，就是要到他们科室实习的女孩，这免费培训跑不了的”小周。
“免费培训？哦，我先恭喜你找到女朋友，不过我没明白这是什么意思？我指的是培训指导”林自强。
“林总，我说就是五十万，您可能大概率失败，项目不怕不做，但是怕失败”小周。
“怎么会失败”林自强。
“我这段时间学习咱们公司的模型，我们的多元关联拟脑有拟态计算的特点，就是信息元可以是无限的，信息元是以信息元编码索引，然后用定位的信息元进行脑思维计算的，是吧？”小周。
“对，有拟态特点，就是脑子越大资源越大，就像人慢慢成长”林自强。
“是呀，信息元定位以后就可以做脑思维，然后可以多思维并存，信息元也可以跨越存储和服务器思维”小周。
“对的，这样不好吗？”林自强。
“但是您知道王主任告诉我什么吗？”小周继续说道：“现在我们公司上运行的系统，信息元的数量不到十分之一”。
“十分之一？”林自强惊到了。
“对，我们暂时认为王主任现在说的是全部的，不包括新增的病毒病理医药及医疗方法，还不包括其他科室的，也不包括其他国家有而我们没有的，单就王主任自己科室的，只是十分之一”小周。
“这么大量数据”林自强。
“还要产生大量的连接，您觉得五十万可以吗？”小周。
“我们可以先做出来，然后明年让他们做一个大项目，这样不好吗？”林自强。
“林总，这个是今天要谈的大问题，丁总好像回来了，能不能把丁总也叫过来？”小周。
“我去看看他有没有空”林自强。
“老林，老林，你在这么小的会议室，我正找你”老丁不请自来了。
“老丁，你找我什么事，这儿，小周正好也说有事，而且需要你老丁在”林自强。
“我找你没什么事，就是找你聊天”老丁笑着说：“小周，你有什么事就说，就像你还在集成这边一样，有话说”。
小周把前面的情况又介绍了一下，然后说：“刚才跟林总说了，林总说今年先免费做，然后运作明年的一个大项目”。
“运作大项目，谁运作，王主任，他搞科研的最多也就一百万的建议额度吧”老丁对项目及客户情况这些门道很清楚。
“丁总，还是您了解，科技部可以运作项目，但是也不能太大，估计五百万吧，但是运作出来也不是我们的”小周。
“先不说技术，你告诉我里面项目是怎么分布的？”老丁有经验。
“两个硬件集成商承包一亿左右硬件，三个软件集成商每年一亿左右，侧面摸了一下，基本上都是正盟长的关系，盟长好像姓解”小周。
“正盟长，副球级了，他直接参与吗？”老丁
“两个多亿都做什么？这么多钱”林自强
“也做不了什么，例如国外的软硬件，每年服务费就上几千万，再整个扩容又上几千万，就这样，每年给、每年扩容、每年买一堆东西、每年又给服务费，白给别人呗”小周。
“这，这不是卖国吗？”林自强。
“老林，不能这么说，你用了别人的东西，每年都要交钱的”老丁。
“行，我这五百万也可以呀，可以先做，让他们用上再扩容”林自强。
“老林，说你不懂商场，五百万也不一定轮到你的项目，而且你不能总是免费做、低价做吧，你要考虑的是必须成功，否则国家项目失败的全部责任，都会压在你个平头老百姓身上，你一辈子也别想翻身”老丁严厉的说道。
“林总这就是商场，要运作出五百万项目，可以让王主任帮着提需求，但是还要找正盟长认可的公司帮着去运作，运作下来五百万能留下一半就不错了，而且这钱都不一定轮到咱们公司”小周。
“小周，不能找那些公司去运作，扒两层皮，谁受得了，要找到灰手套，而且不能运作五百万的项目，五百万不够，钱不够这个项目最终肯定失败”老丁。
“五百万都不行，还要多少？”林自强。
“五百万，灰手套都不搭理你，人家觉得没意思，如果你真遇到那种，五百万也帮你干，但是，先要好处费和打点费的，那一定是骗子”老丁。
“是呀，林总，您先按我说的计算一下，硬件资源需要多少，咱们软件这边没有十个人在现场都维护不过来，而且这十个人还不是编程的程序员，就是在用户现场做系统维护，同时满足用户的使用流程维护，及协助用户完成操作拟脑的需求”小周还知道有很多用户现场工作，这里面工作量很繁重的。
“资源不好估，如果按照你十倍计算，我们公司现有资源要增长十倍，至少五十台最新最强的服务器，磁盘存储是现在十倍空间，这是一期，后续还要增加”林自强。
“服务器算力和存储需要那么多吗？”老丁。
“需要，他们是新建设，信息元解析及索引部分也要建设，传统数据库数据存储部分也需要建设，监控管理统计分析部分也要建设，总之是完整的系统”林自强。
“这些需要测算的，五十台服务器够吗？”老丁。
“还不一定够，他们要的是运行系统，就需要同时建设内部实验环境和对外运行环境等，至少要建设两套完整的云，还要备份数据等等，很复杂的。。。”林自强。
“还有网络设备等其他设备，这样硬件系统就要上千万，软件哪？”老丁。
“软件怎么收费，现在我们也没有收费标准，按照信息元节点收费？外国软件肯定就这么收费，我们不能这么收费呀”林自强。
“我们怎么不能，同样的东西质量一样，中国的就必须便宜？而且我们的东西外国还没有，为什么不能按照节点收费，老林你就这么算出来收费标准”老丁。
“多少节点？老丁，按照你说的，如果按连接收费，更多”林自强。
“那就按照连接收费，为什么不？”老丁。
“丁总，初步估计节点就有百万级别的，连接就上亿级别了，具体不知道了”小周。
“连接和节点，一块钱一个，就上亿了”林自强。
“那就少收点，一千万，可以吧”老丁。
“可以，不过我就担心服务，刚才小周说的服务我又想了一下，估计不止这些人，因为每一个专业领域，执行脑策略算法都不一样，需要专门的软件人员协助用户开发，其实还不只是执行脑部分，信息元解析部分，界面展示部分，统计分析部分等等，还有很多软件算法需要定制开发。”林自强。
“你现在的系统没有界面吗？”老丁
“现在是基于网页的基础管理界面，给试用者试用的，后台维护都是手动调用维护程序完成的。未来卖软件，需要重新做前台界面和后台管理界面。后台界面好做，因为都是我们自己的数据库维护，关键是前台展示界面及定制的应用算法，无底洞，需求会层出不穷的，将来这个拟脑还会下放到医院使用，开发量巨大”林自强。
“将来的事情以后再做二期三期，就拿一期说，多少钱能做？”老丁
“软件要是建立团队，还要保证团队稳定运行三到五年，你想想一个三十人的团队，一个月费用是多少”林自强。
“人员工资五险一金设备办公环境等等。。全部下来，一个月六十多万吧”老丁。
“一年哪？”林自强。
“就按照十四个月工资算，工资就接近九百万了。”老丁。
“你觉得这个项目能给多少钱，这是一年，要稳定三年吧，至少要收一年半的钱。我还是不干了，我开始太天真了，你们这么一算，没办法干了，就让他们用免费的SaaS吧”林自强打退堂鼓了。
“你现在的软件不都是久浩他们几个做的吗？需要那么大的团队？”老丁。
“老丁，软件你不了解，现在这个模型，久浩那边就十几个人在做，而且这个模型还没有扩大，信息元编码索引库控制在十万级别，多元关联拟脑模型库规模也控制了”林自强。
“怎么了，太少”老丁。
“对，索引库增长到百万级别，多元关联拟脑库的规模就爆炸性增长，虽然我们采用了拟态成长的特点，原则上不会出现问题，但是需要更多工程师资源维护”林自强。
“拟态成长？”老丁。
“对呀，就是每增加一个信息元，就要实现关联，然后数据会不断扩大。在这个过程里，我们可以不断添加服务器和存储，就像人的大脑成长，新的细胞就成长在新增的设备上。原则上可以无限扩展，而且每一个信息元及关联信息元的关联信息为一个完整体，这个完整体不跨越存储和服务器。如果思维行走跨越存储或服务器，会返回索引服务器去检索定位，所以信息元扩充只影响计算速度，不影响思维过程，这就是满足拟态发展的特点”林自强。
“哦，我明白了，但是维护量会非常大”老丁。
“对，需要编写大量程序，例如脑库备份，脑库检索，数据一致性，还要监控是否有脑细胞损坏，很多。。。。还有用户特殊需求”林自强。
“所以确实需要一个专业团队，你有人选了吗？”老丁。
“我哪敢选呀，除非这个项目能下来，能够稳定的提供资金，不敢想，看着久浩他们班这些好孩子，不敢想”林自强。
“久浩快毕业了，他们班里的孩子有多少？”老丁。
“有多少有什么用，不是我们留不下多少，估计我们国家都留不下多少”林自强。
“唉！。。。。。。好吧，我~拼~了”老丁大声豪爽的说道。
“拼什么，你拿现在每年不到三百万的利润，拼命呀？”林自强被吓了一跳。
“我拼了，找到灰手套，拿不下两千万项目，咱们就不干了”老丁发出豪言壮语。
晚上。林自强回到家里。
“自强。怎么了，今天回来看你的样子，特别沮丧，有什么事情，跟妈说说”奶奶还是捻着念珠念佛。
“妈，您说值得吗？我真不想进商场，值得吗？”林自强。
“你看见肮脏的东西了？还是感觉到肮脏的东西了？”奶奶。
“不知道，但是感觉到了，没有信心了”林自强。
“自强呀，妈跟你说过一句话，在我们这个国家还残存着智慧法，所以全世界最好的老百姓在这里，在这个国家在这个民族里，在我们身边，不为那些肮脏的魔鬼，为百姓做事还是值得的”奶奶。
“妈。我知道，但是那些肮脏的东西，难道不是老百姓里出来的吗？”林自强。
“不是，它们如同披着佛衣的魔子魔孙，披着党旗的坏东西，不能代表一个党，不能代表一个国家不能代表一个民族，也不能代表智慧法”奶奶。
“什么能代表”林自强。
“大是大非问题，对于僧人是不是在坚持戒律，对于国家，是不是坚持社会主义，是不是消灭阶级倡导人人平等，这是大是大非的问题，不能只看特例”奶奶。
“特例，我总能碰到特例，股票也是特例”林自强。
“是呀，那你再看看政府支持的养老金，医疗保险，新冠肺炎的免费疫苗核酸，这都是利民的，不能只看到肮脏的东西，何况还只是感觉”奶奶。
“知道了，妈，我会继续努力下去的”林自强。
“我们是龙的传人，国家就有龙的魂”奶奶。
“就是没有龙的骨”林自强小声嘀咕了一句。
奶奶摇摇头回屋了。
当天晚上林自强做了一个梦，梦见有一条巨龙盘卧在虚空中，身体几乎充满了整个虚空。龙身底下是很多单纯干净的人。人和巨龙之间有一些奇怪的生物，有黄色的人形力士向上托着巨龙，向下帮助人们，也有黑色的小鬼，向上吸食着龙的精气，向下撕咬着人群，而且这些黑色的鬼怪身上有一条细细的线，线一直连向远方，而在远方有一只黑色的魔鬼牵着无数条细细的线。
下一章节===《第十四章.大头机器人艾久的走路算法》