第107章 （2 / 2）

　　他在那叭叭半天，一直皱着眉的掌柜一听要先付这么一笔广告费，立刻就拒绝了他们。

　　“严掌柜，您看我给您算的啊，这绝对不亏呀，而且我们能替你们在国子监广而告之，国子监的学子后面还有以前的同窗，家中兄弟姐妹，这可都是潜在客户。”

　　江逸想不通这么好的方案这个掌柜怎么会不同意，看起来一点商业头脑也没有。

　　“我们严记已经是京城最好的文具铺了，不需要你再广而告之。”严掌柜并没有被说服，反而皱着眉不耐烦地打发他们走。

　　江逸还想再争取一下，可对方干脆转身就走，不搭理他们了。

　　第一次谈生意失败的江逸气呼呼地出了严记的门。

　　“这人到底怎么当上掌柜的，一点前瞻性也没有。”

　　陈熙拍着他的肩膀安慰道：“实在不行就算了，我这还有些银子，我们自己出印刷的钱好了。”

　　见江逸没有回应，他又说道：“他说的其实也没错，严记在京城读书人当中几乎人尽皆知，你说的这个广告对他们或许真没太大用处。”

　　“你说的对呀！”江逸突然想明白了，“我们根本就是找错合作对象了。对行业第一虎视眈眈的行业第二才是我们的目标客户。”

　　严记的招牌已经通过读书人的口耳相传打出去了，现在他们的报纸还只是在国子监发行，对严记的加成不大。但换一个方向，对严记的竞争对手来说应该是机会难得。

　　“那你知道排在严记之后的是哪一家吗？”江逸收起刚刚的沮丧，准备去找真正有需要的人。

　　第107章

　　江逸的话这下问倒了陈熙, 他知道严记是因为在书院时偶然听人提起过，但正如江逸所说，他也是用惯了好东西的人, 连严记的笔他都看不上，更何况其他, 所以说严记的竞争对手是哪一家他哪里清楚。

　　两人在街上盯着严记的门口商量了一阵无果。

　　这时严记的客人逐渐多了起来, 门口能时不时看到有人进出, 江逸又有了新想法。

　　“没关系, 咱们不知道那些人总该知道的。”他用碰了碰陈熙的手臂, 指向从严记出来的一位客人, 准备走上前去拦住对方进行现场调查。

　　不过，刚迈开一步就被陈熙伸手挡了下来, “这人穿着布衣，买的东西多且杂, 光是毛笔就买了七八支不同的。你再仔细看他的手, 右手食指中指握笔处光滑，反倒是两手掌心指腹有茧, 我看他不像是个读书人，说不定是谁家的下人，你问他大概并无用处。”

　　江逸听陈熙一通分析，佩服地看着他说，“其他的也就算了，这么远你是怎么看到他手上的茧的？你的眼睛是望远镜吗？”

　　“这你就不懂了吧，为了保护我的眼睛, 只要天黑点了灯我绝不再看书, 若是阴雨天天色不好我也不读书写字，你若能做到这样, 保准也能看到我这么远。”陈熙对自己的视力非常骄傲，像江逸介绍他的护眼方法。