15商道之臻15（2 / 2）
“这第三件事儿就是在你们僚人中寻找伶俐有担当的人，跟其他商行组成商队走货。没货可走，给别的商行保驾护航也成。你们要走出去，只是呆在山上和洪州城里能见识到什么？！”李元婴伸出第三根手指头。
廖兰闻言苦笑着摇头，他们也想走出，可是他们走出很难：“滕王殿下，你说的这些我都能明白，可是我们做不到，我们没人，洪州城也没有商行愿意跟我们交易。”
廖兰的意思他们僚人不会甄别货物，毕竟他们僚人生活在人迹罕至的高山上，唯一的对外交际就是下山售卖货物。就更别提商队走货了。
至于其他商行，都跟世家大族相关，世家大族对僚人持有敌对态度。去跟他们交易，僚人卖货被盘剥的很厉害，僚人宁愿自己售卖都不愿意跟世家大族交易。
“我们蝴蝶商行有人呀！只要你愿意今天我就能安排人来，你们的货物也可以转卖给我商行，像这种茶叶你们可以跟我们商行组队走货，我们商行帮你们卖货，你们僚人的骁勇善战是值得合作的。”李元婴毫不犹豫地说。
“真的吗？”廖兰和廖浪姐弟俩闻言是欣喜若狂。
商队走货可不是单人独骑走江湖，本领高强的人谨慎一些可以走南闯北，能够做到随遇而安；商队走货，人吃马嚼、山高水长、人情世故等等复杂得很，一个考虑不到就会血本无归。只是本领高强的真不一定能做好商行。
“这还有假，回去我就安排蝴蝶商会的人过来，商量好价立马货款两讫，跟蝴蝶商行做生意肯定比你们自己售卖盈利更多。”李元婴端起茶水喝完，又要了一碗。
“滕王殿下可不要食言而肥！”廖兰又给他盛了一碗，笑着递回去。
“不会。李某人在做生意上同伙伴说一是一，说二是二，从不诓骗！金字招牌！”李元婴接过茶碗放下，往前探探身子，“小娘子，你看咱们要一起做生意了，那就是一家人了，一家人不说两家话！你们廖氏商行是为了发财还是什么？”
廖兰迟疑一下道：“自然是买粮食，山上条件差种不出粮食。我们只好拿我们山上的东西售卖后换取粮食。”
这事儿洪州城路人皆知，廖兰也没隐瞒李元婴。
“那你们为什么不下山开荒种粮，据我所知鄱阳湖边、西山脚下，鄱阳湖畔有诸多荒地可以开垦，我留意过洪州的土地很适合耕种，开荒种地所得粮食不比经商购买粮食更为容易？我感觉你们绕了一大圈呢！”李元婴有些疑惑。
“这就得问我们的卢长史了，卢长史治理洪州时间长，他最清楚了。”廖兰闻言翻了一下白眼，大眼睛翻白眼别具风情。
别人翻白眼大多是生气，做丑态，表示不忿或者俏皮，廖兰翻白眼，那是妩媚，意思在场的人都明白。
“哈哈哈，我可以理解为小娘子在大都督跟前告我的状吗？”卢承庆先是哈哈一笑，而后脸色略显尴尬，“我和吴都督不是没有敦促此事，廖王也是相当配合，派人下山开荒，开荒的时候没什么事儿，开荒后生地变成熟地就会有人来抢夺土地，官府插手都难以制止，这里有各乡村民的原因，也有当地大户人家的原因。僚人都没有造册，又不能分公田。所以，洪州的开荒制度很难在僚人中开展。”
李元婴听完，用手轻轻敲击桌面，他明白其中的原由，在大唐僚人属于流民，不造册，不交税。不造册公田分不上，又没有私田，开荒土地被夺。这还真是个难题。
“明年，我以都督府的名义开荒，我可以划出一肥沃的地给你们僚人耕种，前三年不交税，稳定耕种五年者办理地契归耕种者所有。”李元婴给出一个方案。
“我再加上一条，明年是第一年，洪州官府出种子和耕牛，你们出人耕种，收获的粮食归你们所有。从第二年开始你们自己想法。”李元婴觉得诱惑力不够，又追加了一条。
“好是挺好，可是滕王殿下能在洪州任职多长时间？不会转过年来又调到别的地方去了吧？”廖兰有些迟疑。她可是了解过李元婴的过往，滕州和金州都呆了多年，在苏州任刺史一职不到一年。
“我要是在洪州不想挪窝，就是李治来了也白搭。”李元婴斩钉截铁地说。
“这个我可以作证，滕王殿下不是在吹牛。皇室中殿下是说一不二的存在。先皇在位时就是如此。”卢承庆立马出声。
先皇李世民的名声那可是响彻大江南北，黄河两岸还有长城内外的。
“可是我还是想做滕王妃。”廖兰思索再三，忽然展颜一笑。
那意思是相当明白，你们说的我不信，我们僚人上过当。
“你就那么喜欢给人当小？你可是堂堂的返虚境的高手！我能理解你为了族人守在这个廖氏商行，我可是理解不了你给人做小！”李元婴目光不善地看向她。
“楼兰公主不是也没有被册封嘛！她不照样是小，她也是返虚境呀，我也没见你苛待过她。”廖兰毫不畏惧，迎上李元婴的目光。
俩人彼此对视有一刻钟，李元婴长叹一声，“小娘子，你不要开玩笑了，麻烦你转告廖王，僚人耕种的人多了可以自行建立村落，村正你们自己定，报备给洪州府即可，洪州府会派专人开办官学，村民的孩子都可以去上学启蒙，免除束脩，优秀士子可以在洪州城任职，也可以推荐参加乡贡。”
廖兰心中大动。李元婴建议他们下山耕种的时候她有些心动，虽然他们开荒吃过苦头，但是机会来临他们还是想尝试的，李元婴在开荒的基础上又给了种子又出更牛，她差点就出口答应。不过她还是忍住了。当李元婴说可以给僚人村落的孩子开办官学。她彻底信服了。
“滕王殿下，给了这么多好处，我们僚人需要付出什么？殿下不会无缘无故的帮我们吧？”廖兰吐气如兰，笑眯眯地问。
“跟聪明人说话就是省力气！”李元婴伸手从怀里掏出从吴黑闼那里得来粮仓图，铺在桌子上，“廖王那里应该也有一份，我想要要这个。”
廖兰笑笑没说话，伸手从衣袖处撕下一片布，材质跟李元婴那个一样，上面也是类似图案。
李元婴大喜，将两张图贴放在一起看了半天，布上的图没有构成什么明显图案，研究半天没能看个所以然。
一旁的卢承庆也没发现什么端倪。
李元婴低头沉吟良久，方才抬头：“小娘子，你们僚人没有士子，作为蛊王大尊的弟子你应该读过书，应付一些读书人应该没问题，后天都督府举行文会宴，小娘子可以以士子的身份出席，如若想在洪州城任职我可以给你安排职位。”
“啊！”廖兰手捂嘴惊呼一声。
僚人是山民，大部分人没读过书，僚人首领的子女都读过书，最低也是启蒙，能够识文断字的。只是山民生活洪州没有地位，饱受当地世家大族的排挤，她若是能在洪州城谋个一官半职，那是开了僚人的先河，进入大唐士大夫阶层。
“你弟弟人很不错，为人朴实、识大体、知远近，可先入都督府做个功曹，明天就可去报道。”李元婴指指廖浪。
廖浪蒙了，他觉得自己一定是在做梦，他能去都督府当差。
三四百年来，江右的僚人跟北方来的人先是和平相处，后来发生争斗，僚人不敌，有一部分上山做了流民，一部分留在山下跟他们继续争斗，久而久之慢慢融合到北方人中，然后他们又开始跟山上的僚人争斗，双方争斗过无数次，也合作过数次，王朝更迭他们跟随山下打过仗，可是从来没人获得官职，合作的时候都是被人当枪使，使完了给一些酬谢拉倒，从不许诺官职，一次都没有。现在只要他愿意，明天就可以成为大唐的功曹。
廖浪的反应也是廖兰的反应。她是返虚境高手，放眼大唐投入哪个势力都会被重用，但是在洪州城当差那就不一样了。她能挺直腰杆正大光明地为西山僚人保驾护航。
“滕王殿下，我弟弟的事儿我需要考虑一下，文会宴的事儿我答应了，需要我做什么？”这个时候的廖兰反而坐直了身子。
……