第5章 提成第三档？5（1 / 2）

正常来讲。

　　银行房产二抵月息为6-9厘，民间则是至少翻番，是以陈俊生很清楚1.8基本已是先息后本最低值。

　　再低，或许就是玩套路了。

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　　【陈俊生，余杭区xx】

　　【借贷：35万】

　　【月息：1.9%】

　　【周期：12月/11+1期】

　　【成交指引：私生女治病用钱，按时沟通直接约，下周一24号上午十点约签率50%，十一点约签率100%】

　　“？？？”

　　江勤无语凝噎，拿到陈俊生发来的征信后第一时间进行系统推演，谁知竟然吃到如此一个大瓜，太嘚儿了。

　　简直跟侯桂芬有一拼。

　　对比而言，苏大强炒股用钱，蔡金花逾期用钱，正经的不能再正经。

　　还有还款11+1期？

　　是财运上升最后1期改命么？

　　“呼。”

　　江勤轻出一口肺气。

　　伴随开单越多，代表知道客户的秘密就会越多，虽然跟他没啥关系，但无形的压力却是有的，起码不能随便跟人乱说以及为了开单利用软肋威胁吧。

　　秘密！是有重量的。

　　说不准哪天迟早翻车。

　　不是每个人都跟侯桂芬一样外强中干，害怕被拆穿大儿子身世的。

　　“这事闹的。”

　　江勤思绪回转叹息。

　　首先肯定不能拿私生女这件事来胁迫陈俊生面签，所以要分析为何下周一十点与十一点的态度会大转弯？

　　“呃。”

　　江勤挠了挠头猜不着。

　　反正按系统给的时间打就行了，只要不说错什么话应该没太大问题。

　　“也许重点35万1.9？”

　　江勤心中闪过上述信息，旋即拨通了电话，“陈总，您要抵押担保的房子楼盘跟市值，是全款还是按揭？”

　　【清水湾，市值120万】

　　【按揭剩余53万】

　　陈俊生没有隐瞒，具体楼门号可以先不说，但抵押物大概数据得给一下，毕竟借贷公司也要初步评估资质。

　　进行预批额度和息费。

　　“打卡工资多少？”

　　“一万五左右。”

　　“好的陈总，公司审核评估后会给你报额度息费，届时咱在沟通。”

　　“祝您生活愉快。”

　　就这样，江勤挂断电话后直接走向骆玉霜汇报，初步判断能不能做？

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　　“征信勉强不花。”

　　“房贷车贷，两个信贷三个信用卡虽说相对有点多，但月薪加分。”

　　骆玉霜没有惊奇江勤运气爆棚，在客户房子有可贷余值的情况下，只要负债不是超高以及有稳定还款能力。

　　12期先息后本可以考虑。

　　关键在于额度跟息费，这两点是客户最纠结之处，额度太少不愿意，息费太贵更不愿意，很需要适度把握。

　　“霜姐，陈俊生上来就问咱这先息后本几个点，说明有公司在跟。”

　　江勤继续汇报关键信息。

　　“嗯。”

　　骆玉霜点点头。

　　也就是说，如果聚鑫给到的额度低了或息费贵了，陈俊生肯定不鸟。

　　贷比三家选最优。

　　“先继续工作吧，看看公司给批多少额度还有息费几个点后再说。”

　　“好的霜姐。”

　　江勤ok，回转工位。

　　按常规房值120万7成来看，减去53万待还按揭，大概批30万左右。

　　月息基本不会低于2%！

　　相较于蔡金花30万等额本息1.6，先息后本确实至少要贵一丢丢。

　　这还是陈俊生额度小。

　　如果额度百万以上先息后本，没有2.2下不来，毕竟最后一期才还本金承担了较大风险，客户一旦出现意外有可能血本无归，谨慎严格是对的。