第3章 面签开单3（1 / 2）

“喂蔡姐，我小江。”

　　“这不中秋国庆快要到了嘛，提前祝您双节快乐哈！另外就是看您需不需要资金周转，签约即刻放款。”

　　……

　　余杭区，某街道居民宅。

　　刚从房东协商无果，归家进门的蔡金花听着来电内容眉头微微一动。

　　换成前两天她肯定直接挂。

　　但原定昨天的回款出了问题，马上店铺四季度租金、员工工资、银行各类贷款分期等等，不得不需要资金。

　　借了还能有机会活转，没钱过几天就得各种逾期开始彻底信用爆炸。

　　“额度能批多少？”

　　电话另头，江勤趁热打铁，“预计30万没问题，这个比例略超您房产7成余值奏整，民借最高了。”

　　“毕竟按揭还剩不少。”

　　“蔡姐，咱如果真需要资金就别再犹豫了，各家其实都差不多。”

　　蔡金花略微沉默后再问。

　　“月息呢？”

　　“1.6%！无套路无服务费是我们聚鑫宗旨，一切全摆在明面上。”

　　江勤紧接再道，“公司位置我再发您一次，带上身份证，房本，还有收款银行卡就行，签约当场放款。”

　　蔡金花听言默然片刻，“我考虑一下再说吧，如果需要用钱找你。”

　　另头江勤。

　　听着话筒里的挂断之声并没有露出失望之色，而是准备等三点再打。

　　【约签率100%】

　　有系统的预知指引，哪怕不知道是什么原因改变蔡金花意愿，但只要在她最需要最迫切的时候出现就对了。

　　“呼。”

　　是以江勤轻出一口气。

　　虽然成交指引不是多么详细，但能把握客户的需求节点便已经是很强大了，要知道打早了可能不需要直接挂，打迟了更可能已经被其他公司开单。

　　指望客户主动催着签约？

　　基本别想，哪怕蔡金花刚刚说用钱会联系，但可不一定会找他江勤。

　　馅饼！

　　不是张嘴就能等来的。

　　……

　　聚鑫业绩提成：

　　【0-8万提5%，8-15万提10%，15-20万提15%，20万以上20%】

　　“蔡金花30万1.6，六期2.88万；苏大强50万1.7，三期2.55万。”

　　“合计5.43万。”

　　两点半左右，当江勤将bc类意向客户系统推演后本月只有两个签单，如此息费业绩暂时是：5.43万。

　　系统业绩返现先放一边，眼下按公司业绩标准还差2.57万到8万。

　　江勤计算后挠了挠头。

　　聚鑫借贷分3月6月12月。

　　虽然不是过桥贷按天计息，但也比银行至少两三倍息费，所以签单客户大多为短期周转3个月或6个月为主。

　　江勤这一年半以来只有几个客户是一年期，其余的都是3或6个月。

　　房产是国人最后的底线。

　　能不抵押便不抵押，即便抵押借贷也会想办法最快速度还款解押。

　　大多签单息费不会太高。

　　“霜姐。”

　　两点五十五，江勤收起杂乱思绪来到主管跟前进行协助，“蔡金花那沟通铺垫到位了，可以打电话约签。”

　　“八成概率。”

　　听言，骆玉霜抬头惊诧。

　　关于蔡金花，之前她也追踪打过两次电话，基本都是敷衍用钱找你。

　　没想到竟然跟出来了？

　　“怎么说的？”

　　江勤立即回道，“一点打电话她着重问了额度息费，听态度应该急用钱，我报的30万1.6，她说要考虑。”

　　“现在得逼她一下。”

　　骆玉霜闻言没有多说什么，公司给蔡金花报批是28万1.7，但如果30万1.6真答应签的话也不是不可以。

　　在上下浮动批准线内。

　　“喂蔡姐…”