你喜欢发财，喜欢钱么？36（1 / 2）

事实上，这个世界有两种人能发大财：一种是极致的功利主义者，另外一种是极致的“老实人”。

前者拥有天生的生意嗅觉，任何与交易相关的信息都会挑动他们敏感的神经，他们总能从细枝末节的现象之下洞察到生意机会，接着耐心等待，直到赢面最大的时候大胆投资，挣得盆满钵满，一年顶十年。

后者是坚定的长期主义者，他们永远相信口碑就是一切，唯有不断精进，不断拿出超出用户预期的产品和服务，用感动人心的价格去和用户交朋友，才有可能推动“口碑”的雪球让其越滚越大，直到自己的品牌在用户心中打下烙印。

这两种方式都可以积累大量财富，而且后者的盈利稳定性远远高于前者，也更具备竞争护城河。

我们总听老话讲：心不狠挣不了大钱。

这话有一定道理，毕竟商场就是战场，你的现金流就是子弹，一个人上了战场那就是你死我活的战斗，没有半点后退的余地，你的一个决策失误，就有可能让自己瞬间“中弹”倒下。

放到现实中就是市场份额被对手缠食，现金流断裂，公司裁员，不久后原地解散。

事实上，功利主义者符合我们说的这种性格，是“心狠之人”，但同时上文提到的“老实人”也同样属于“心狠之人”的行列。

为什么？

你想想，极致的老实人做生意是什么样的？毫无疑问他们必然有极强的底线和原则。

比如绝对不能把消费者当傻子，任何时候都是明码标价，节假日同行疯狂涨价宰客，想着捞一波，但老实人就保持原价，甚至在服务上还更加热情，

再比如老实人在商品质量上会绝对保持高水准，别人靠偷工减料省成本，我偏要保质保量做好交付。

这些底线和原则短期上看会降低经营者的盈利能力，但现在是互联网时代，消费者“苦奸商久矣”，只要你一直维持住口碑不倒下，就会有越来越多的消费者被你的诚意打动，开始自发为你在互联网上传播。

这样你的每一次“靠谱交易”都会成为你的宣传故事，都可以为你的门店和品牌做背书。

现实中这样的例子比比皆是，比如胖东来，比如小米。

这个时代“老实人”太少了，所以每出现一个这样的“好人”，消费者就必然会报复性地喜欢他们，回馈他们。

要么投机到底，要么真诚到底

反复横跳的人是最拧巴的。

一会想要彻底黑化，当一个“无奸不商”的投机倒把者；一会被正能量感动，想要做一个“感动人心”的靠谱老实人。

结果就是两头都顾不上，两种模式都没走好。

事实上我并不批判机会主义者，每个人都有自己的立场和价值观，只要经营者遵纪守法，不偷税漏税，那么他们通过自己独到的经营方式获取利润，这是一件很正常的事。

只要大家明码标价，你情我愿，就是一场好的交易，不管他们用什么方式把商品卖出去。

举个简单的例子，虽然我们很痛恨那些景区里的天价商品，痛恨机场还有高铁上的溢价餐食，但其实他们也符合基本的商业逻辑，即在合规合法的前提下利润最大化。

毕竟在那种情况下，消费者面临的就是供少于求，而且肚子饿了就要吃饭，这就是刚需呀。

我不是在替他们说话，而是想说明这其中的底层逻辑。

至于详细的逻辑分析，我们接着往下看。

挣大钱的底层逻辑

发大财无非两种方式：要么提高单次盈利能力，要么提高交易频次。

上文我们提到的景区和机场的高溢价餐品，其实他们的做法就是为了提高单次盈利能力。

毕竟你在景区和机场做生意，你的顾客是几乎没有复购的，所以你只能和他们进行一次交易，那在这种情况下，如果换做是你，你会怎么选？

我相信绝大多数人都会选择提高价格，从而提升利润。

这就是商业最简单的底层逻辑。

接着我们再说说提高交易频次，其实说白了就是维护口碑，做回头客的生意。

其实生意不论大小，挣钱的经营者都有一定的相似性：比如都执着于做好产品，或者提供热情服务，又或者特别擅长维系客户关系。

我家楼下就有个卖早餐的阿姨，她每天5点出摊，只要她一到摊位，来买早餐的食客会迅速排起长龙。

没办法，阿姨卖的包子、卷饼全都是自己手工包的，口味好，没有半点预制成分，而且对每一个顾客都是笑脸盈盈，有时候看你买的多还多送你点赠品。

就冲着这几点，她的生意几乎是整条街上最好的，甚至附近那些有实体门店的店铺都没她那恐怖的客流。

所以你发现了吗，这位阿姨就是通过自己的这几个动作提高了交易频次，从而提高了利润。

如果你也是个创业者，你可以回想一下自己该用那种方式提高利润，是提高单次盈利能力，还是提高交易频次？

建议大家做耐心的长期主义者

说一个反常识的观点：做一个成功投机者的难度，要比做一个长期主义者难100倍。

做投机者要兼顾的东西太多了，你必须时刻关注局势发展，并且在关键的时候做出决策，不能有半点疏忽，否则就有可能满盘皆输。

这有点像那些做短期交易的股民，每天都要盯着电脑屏幕，股票的每次涨跌都牵动着小心脏，心理素质不强的人还真撑不了多久。

但是做一个长期主义者反而更简单一些，你只需要确定好自己的底线，并且在生意没有倒闭之前一直坚守底线就可以了，你每天的动作是充满确定性的。

你要追求的不是短期的利润，而是长期以往的口碑和顾客的高消费频次，这是你取胜的关键。

就像我做自媒体一样，很多时候数据就是充满不确定性的。

有时候你看着自己辛辛苦苦写了好久的高质量硬核文章，最后阅读量上惨败于那些三言两语追热点的营销号，这时候心态上是很容易失衡的。

但这就是我选择的路，是我给自己确定的细分方向，所以我只能快速调整好自己的心态，重新投入到下一篇文章的写作中。

我的目标是用我的文章影响一批志同道合的粉丝朋友，不管数量多少，我都要求自己每篇文章要保质保量地完成。

你付出了多少时间，内容有没有料，能不能提供新知，对粉丝有没有帮助，其实读者心里都门清。

所以我们是忽悠不了人的，谁把粉丝和消费者当傻子，谁就是最大的傻子。

本质上，所有生意基本上都是人性的延伸。

人有社交需求，于是出现了qq、微信；人有娱乐需求，所以有了综艺和短视频；人有自我实现的需求，于是出现了培训和书籍……

从人性底层逻辑出发的生意，才是好生意。

顺着人性做事，业务可以快速迎来十倍百倍增长。

事实上，不管人类技术如何发展，其实无非就是在满足人们的物质和精神需求。

聪明的生意玩家懂得根据这种底层逻辑去设计产品、提供服务，从而赚得盆满钵满。

利用人性，顺从人性

如果你家里有小宝宝，你在网购的时候就会发现，任何产品只要加上“婴儿”二字，价格一定比同类型产品要贵上一倍不止。

还有各类孩童补习班、兴趣教育班，总之就是利用家长的焦虑心态，害怕孩子输在起跑线上，于是轻松收割。

哪里有恐惧，哪里就有生意，这是恒古不变的成交法则。

女孩害怕自己不够漂亮，所以市场出现了琳琅满目的化妆品和护肤品；

男孩害怕自己不够有男性魅力，于是有了健身房和各种增肌产品；

老人害怕自己身体出现疾病，于是医院推出了各种体检项目来提前预防和保障健康，各大保险公司和保健品公司的销售人员也蠢蠢欲动，试图从老年人手里签下订单。

消费主义无处不在，只要你有弱点，大数据就会想方设法把对应的产品推送到你眼前。

甚至很多时候你只是和朋友在一起闲聊，聊天内容里出现了某种产品，那么第二天可能你就会看到类似产品的广告了。

这不是算法与你心有灵犀，而是它比你更了解你，更懂你当下的需求。

当然，这一切都是为了成交和盈利。

这是一个情绪价值当道的时代

放在几十年前，我们的上一辈在买东西时优先考虑的一定是实用价值。

比如这个缝纫机耐不耐用，比如这个灯泡能照明多久，省不省电。

那时候的商品，大部分都充满实用主义气息。

到了今天，年轻人在物质层面得到了极大的保障，他们开始寻求精神层面的满足。

不知道你有没有买过盲盒，就是一个小盒子里装着一个手办玩具，不过你事先并不知道里头这个玩具到底长啥样。

通常商家会把一套手办设计成12种外形，这12个手办大同小异，并且每种出现的概率还不一样，运气好的话你可以抽到概率最小的隐藏款。

这个过程不仅充满了趣味和刺激，还让消费者很容易上瘾。

因为情绪得到了极大的满足，几十块钱就能让心情产生巨大波动。

可能你对比嗤之以鼻，觉得一个小玩具有什么意思，还上瘾？太夸张了吧。

一开始我也是和你一样的想法，但是有一次逛商场的时候，我发现商场角落有一台泡泡玛特（一家生产和销售盲盒的头部品牌）自动贩卖机。

我站在贩卖机面前看了很久，最后忍不住好奇，花69块钱买了一个。

付款之后机械臂会把你选择好的盲盒推送到你面前，它不像我们平时在自动售卖机前买饮料那样“duang”的一声砸下来，而是用更复杂的轨道让盲盒方正正出现到你面前，你只需要伸手取就可以了，这个过程真是仪式感满满。

拿到之后，我赶紧找个地方坐下，心里念叨着一定要抽到隐藏款，按盲盒纸壳上的说明来看，抽到隐藏款的概率是1\/144。

于是我慢慢拆开，这个过程又兴奋又紧张，不过如你所料，最后拆开的是一个普通款手办。

为什么我要举这个例子？

因为我发现这种生意原本是在我的认知之外，我不相信有谁会花大几十块钱只是为了拆一个手办。 直到我自己尝试了才知道，原来这个过程中真的是能得到强烈的情绪价值的，这在实用型产品的身上可从来都见不到。