第四十八章 驱人之法48（2 / 2）

这是借势。”

说完这些，阿回希冀地看着苏允，希望从苏允这里得到认可。

苏允放下手中的笔，揉了揉酸痛的手臂，站起来活动活动身体，笑道：“这些你是怎么想到的？”

阿回道：“我看你跟许东家谈过合作，也见过你与周员外的拉扯，我自己揣摩了许久，得出了一个结论。”

苏允笑道：“卖什么关子，一口气说了。”

阿回笑道：“无论是谁，总是难逃名与利，所以，要驱使人，也须得从这两个方面入手。

阿允你有名，所以周员外与许东家都趋之若鹜，我给不了村长名，所以只能给利。

原本来说，其实给利就行了，村长其实已经是动心了，但我的名不足，村长不信任我，所以我只能借临江楼的名，当然，最终还是借的阿允你的名。

临江楼的名源自阿允你，我的身份，亦是源自阿允你。”

苏允听了阿回的话，赞叹道：“阿回你真是个聪明人，许多人一辈子都领悟不了你这个名利之说，你若是能够用好这两个字，以后你怎么着都差不到哪里去了。”

阿回笑道：“若非阿允你在我眼前用过这些，我是一辈子都不可能懂的。”

苏允笑了笑道：“你的方式挺好，但还有不足的地方，一是你为了吸引村长，将记账、发钱的权力都给了他，这样他包揽了所有的大权。

他很可能会贪心不足，直接克扣农户的薪资，你以为他会按照市面上的价格给薪资，但未必会，一旦农户不满，他就会将这个锅朝你身上推。

所以，你完全可以直接挑明，请村长组织人、协助你管理人，整个工程下来，你会直接给多少钱。

但管账、发钱都得你自己来，这样子你们村里的农户就会尊敬你，害怕你。

这样子不仅在村里的权威树立起来，还减少了隐患。”

阿回幡然大悟，也有些后悔，拍了一下大腿懊恼道：“我怎么没有想到这一茬！”

苏允继续道：“去临江楼订酒席之事，你也是行险了，你怎么就知道随便派一个人去临江楼，李掌柜便会给你捧场呢？

而且，你们村长肯定是让他某个儿子跟着你派去的人去了吧，那是为了看你有没有撒谎。

但凡李掌柜不识得做人，你今天便要前功尽弃了，而且还会得罪了村长。

若是我来做这个事情，我肯定会做好准备，事先与临江楼这边打好招呼做好安排，否则就是将事情的成败交给运气，运气这个东西，虚无缥缈，靠不住的。”

阿回一脸的羞愧道：“我还以为做得很好了呢，没想到这么不靠谱，纯粹是运气使然。”

苏允拍了拍阿回的肩膀，笑道：“不，我只是指出来还可以完善的地方，但事情都是变化的，谁也不可能做好全部的准备才做的。

有时候事到临头，也就只能随机应变了，但我们可以多学一些东西，以便我们临机应变而已。”