第八章(二89（2 / 2）

听到铁男这麽一说，铁汉立刻接着说道：“老弟，你可别忘了还有虎族的三万套盔甲还没交货，现在只剩下三个月左右的时间还真的有点不够，看来得要多找点人手再开条生产线来赶工才行”

“还要招人？现在三条生产线已经让我们焦头烂额了，再来一条谁来管？不会又是我吧？”铁男紧张地问道

这时铁汉拍拍铁男的肩膀笑道：“放心！不会再增加你的工作量，因为我想其他三条生产线在这一段时间中，已经训练出不少熟练的人手，而现在又是急需赶工的时候，不如就趁现在有事可做，再多训练一批人来当做替补，这样就不用担心到时如果有人离开会影响生产线的进度，再来也可以让更多的矮人有工作做，如此一来不是一举数得吗？哈哈哈～～”

铁男听到铁汉的解释後，马上用力拍了一下大腿并举竖起大姆指对着铁汉赞道：“没想到大哥你想的这麽远，我连想都没想到替补的问题，这的确是个好方法，既可以加快进度又可以帮助矮人，大哥，还是你行！”

“先别高兴的太早，并不是多一条生产线你我就会轻松，你可别忘了，我们还要负责监督并维持质量，可别让那些瑕疵品污了我们矮人的名声”铁汉提醒地说道

“说到瑕疵品，上次华安从你那拿了一百件不合格的盔甲到母大陆去，也没说明用途，真不知道他要拿来干什麽用？”铁男不解地对着铁汉问道

“说到那些盔甲的用途，华安倒是有跟我提过，他说反正丢掉浪费，不如就拿去母大陆拍卖套现金来个废物利用，不过我也有提醒过他，虽然这些盔甲比起人类工匠铸造出来的强上许多，不过瑕疵品就是瑕疵品，遇到真正的行家或上战场时一定会露馅，顶多比一般的盔甲多捱上几刀而已”

铁男听到铁汉的解释後，就用怀疑的语气说道：“不会华安想用混水摸鱼的方式把这些瑕疵品卖人吧？这可不是一个好商人应该有的行为…….”

听到铁男这麽一说，铁汉沉吟了一下後接着说道：“也许……这就是我们和华安不同的地方吧，怎麽说呢？记得上次黛玺受伤要到迷雾森林的时候，我和华安在船上聊天，那时华安问我，如果有一天我做生意要卖木桶的话，我要卖哪种木桶？然後要怎麽卖呢？

当时我不加思所地回答说，当然要用最好的材料做出最高品质的木桶，最好一个可以用十年以上，让买的人有物超所质的感觉，老弟，你觉得老哥我说的对不对？”

这时铁男不解的答道：“没错呀！本来就是要卖最好的东西给人家，不然谁愿意当棒槌花钱买个废物回去？”

这时铁汉听完铁男的回答後，不至可否地摇摇头接着说道：“我当时跟你的回答一样，不过华安却对我说，如果我这样想的话，那我铁定会失败，听到他这麽一说我也火大了，怎麽可能卖好东西还会倒店呢？这不合理吧！但是经过华安的解释後，我才深深地觉得我真的错了…..…….”

“喔？那华安怎麽说呢？”铁男好奇的追问

“他是这样解释的，他说如果照我的方法做生意，虽然会给客人好印象和好口碑，但是却赚不到钱，怎麽说呢？因为照我卖的东西可以用十年的话，这就表示在这十年间，同样的客人不会来跟我买第二次..……”

这时铁男插话说道：“可是他会帮你介绍客人呀！而且又不是只有这个客人会买，只要有好口碑，其他的人也会跟着来呀！”

不过铁汉并没有直接回答铁男的问题而继续说道：“当时我也是这样跟华安说的，不过华安说，我的想法绝对没错，不过做法错了，一个生意不是只要做一两年而是十几二十年甚至一辈子，而同样的客人也不能只做一次生意，试问如果所有的客人在十年间都只来店里消费一次的话，那会有什麽赚头呢？

这时华安接着说，如果是他的话，一定会卖造型特别，但是顶多用一年左右就会坏的桶子，价钱方面一定会比我卖的还低，因为用的材料比我的差些，为什麽要这样做呢？因为这样客人才会一直重覆进出，这样的生意才有赚头。

然後他接着分析的说，一个可以用十年的桶子卖一个金币的话，因为材料较贵的关系，所以约可赚三十银币，但是只能用一年的桶子顶多卖十银币，但是材料用的较差的缘故，利润约有五成的五银币，但是十年中，以一家一个桶子来计算，在十年内，他可以从每一个买桶子的客人赚到五十银币，而我只能赚到三十银币，也许一两个还看不出差别，不过几千几万个的话，那差别就大了。

而且华安还提到，价格越低的东西，购买的人相对思考的时间越短，所以同样功能的东西，在不考虑使用年限的情况下，一个要一金币，另一个只要十银币，中间有十倍的价差，所以客人往往会买既便宜又堪用而非价高耐用的东西。

因为大部份的人都不会花大钱去买一个天天会用到的消耗品，然後他又接着说，其实不只是木桶，衣服、鞋子一类的消耗品都可以依此方式运作，就拿每天都要用到的碗来说好了，谁会花一个金币去买可以用十年的碗呢？毕竟肯花钱买高档货的人只是少数而已”

铁男听到铁汉的解释後，有如当头棒喝一般地傻在原地，因为对他来说，只要品质佳、口碑好，那就是万年不倒的生意，可是在听到铁汉的话後，他才知道以前的想法全错了，因为赢得客人的认同并不等於赚钱的生意，可见自己的想法实在太天真了。

铁汉看到铁男出神的样子，便走过去拍拍他的肩膀鼓励地说道：“老弟，你我都不是当商人的料，所以我们只要在自己的领域内努力发展就好，至於商业方面就交给华安去处理就好，我们还是少碰为妙，因为他才是真正的商人”

这时铁男点点头接着豪气万丈的说道：“应该这样才对，每个人都有自己专精的领域，那我们兄弟俩就负责把矮人的工艺发扬光大，让世人都知道我们矮人的手艺才是第一流的！”

铁汉听到铁男的豪语後，不禁点点头赞道：“好！这才是我的好兄弟，那今天我们兄弟俩就来好好地喝它个痛快吧！”

“没问题！那今晚我们就不醉不归吧！哈哈哈”铁汉笑着答道