第8章 肖瑶进货11（1 / 2）

　　老板娘是个三十岁左右的女人，看见肖瑶停下来，亲热的起身招呼，“小妹妹，来，看看头花。我家的头花都是新货。”

　　肖瑶嗯了一声，拿了几个头花看了看，问道，“这个头花怎么卖？”

　　老板娘见肖瑶是学生打扮，估计不是来批发的，报了个零售价给她，“小妹妹，这种布的头花5块，这种绸子的8块，这种带珠子的10块。”

　　肖瑶点点头，知道她报的是零售价，也不急着还价，笑着问，“能便宜吗？”

　　“我这标价都不高啊，小妹妹。”老板娘想了想，“如果你真心想要，给你少一块。”

　　“只少一块啊？”肖瑶挑了一个带珠子的头花出来，晃了晃，脸上显出犹豫，“刚刚那家只要6块，但是款式和你不一样。虽然我很喜欢你这个款式，但是价格差了这么多，要不我再去那家看看吧。”

　　在你不知道行情的时候，勇于砍价，试图离开，是摸清底价的关键步骤。

　　“6块？不可能，小妹妹你怕不是看错了吧，这种带珠子的头花我进货都不止6块。”老板娘有些着急。

　　肖瑶放下手里的头花，清澈的眼睛里写满了单纯，“啊？是吗？那可能是我看错了吧，我去再看一下吧。”

　　肖瑶转身离开。

　　走了几步，老板娘也没叫她。

　　肖瑶想，如果老板娘不叫她，说明6块肯定是卖不了的。

　　不过她没把话说死，只是说她去确认一下。一会儿她还可以回来说自己确实看错了，然后再还一轮价。

　　正想着，身后传来老板娘的声音，“哎哎哎，小妹妹，来来来。”

　　肖瑶赶紧转身，明知故问，“怎么了？”

　　老板娘朝她招手，“你先过来，过来跟你说。”

　　肖瑶回去，老板娘笑着压低音量，“你这个小姑娘，还真是会还价。6块钱的零售价我是从来没卖过。看你是学生，就卖给你了。回去如果有同学喜欢，就带同学来这儿买行不行？”

　　肖瑶笑着说，“行。我三种都要，其他两种什么价格？”

　　老板娘在纸上写了写，一个4，一个5，然后说，“既然那个都给你降了，我里外里都降到底了。这个价格你去哪家都不可能有更低的了。”

　　既然零售价清楚了，肖瑶就开始谈批发价了。

　　到这个份上了，肖瑶也不再隐瞒了，肖瑶说，“我要100个布的，50个绸的，20个珠子的。”

　　老板娘一脸吃惊，这可是一笔大单子，“真的假的，你要这么多？”

　　肖瑶眼睛弯起来，笑的很讨喜，“这还带骗人的？回去卖的好的话，以后就在你这里进货了。”

　　老板娘脸上笑开了花，连声说好。

　　肖瑶又说，“但是我买这么多，肯定不能按零售价给我。我出这个价。”