第一百九十八章 两面开花,关乎国运199(1 / 2)

杨石宁与同伴来之前就想过128g的问题,工艺技不如人,这确实没办法。

工艺不行,那能咋办?

他们只能牺牲利润,寻求最后的那一丝丝可能性。

陈星接过杨石宁递来的文件,仔细查看阅读上面的内容,而长江存储的首轮报价是…

32g,81元。

64g,134元。

这个报价也可以证明,杨石宁是个实在人。

因为陈星一直掌握采购环节,龙兴科技公司三款手机的零件采购都是他来完成。

根据他了解的话,目前国际顶级存储芯片,也就是韩星、海力士、镁光这几家代表性的存储芯片报价都差不多。

它们32g、64g、128g的存储芯片,分别对应了120元,200元,350元三个档位价格。

数据一对比就可以发现,确实可以用三分之二的价格买到相同存储量的芯片。

如果价格足够便宜,那缺点都不会是缺点。

这就好比买车,三十万的宝马降价到十五万,哪怕再不喜欢宝马都会心甘情愿的掏钱包,因为价格足够便宜就足以掩盖以往车评人挑挑拣拣发现的毛病。

再比如美女,别管她私底下如何,只要她长得足够漂亮,又有谁能够拒绝呢?

这就是闪光点!

当闪光点出现,就可以掩盖相应的缺点。

不过哪怕价格够低,陈星也不可能直接拍板,因为他现在面对的可是十几位供应商老总,说一句要舌战群儒也不过分,必须要及时树立起形象。

只见陈星眉头微皱,开始挑毛病道:“你这款存储芯片,应该不是用的堆叠式dram技术吧?”

“!!!”

杨石宁顿时神色骤变,心里咯噔一下。

当陈星说出堆叠式的那刻,他就知道龙兴科技有布局存储芯片了,这还怎么忽悠?

而且最关键的是,他根本不知道龙兴科技到底有没有研发成功存储芯片。

对手底细?

未知!

自己底细?

人家一清二楚,这怎么谈?

谈判桌就相当于打牌,他不知道陈星手中的牌,可人家知道你的牌,在牌面差不多的情况下,他只能投降认输了。

“不是堆叠技术。”杨石宁承认的同时,主动降价道:“32g还能下降10元,64g可以下降20元,这已经是我能出价的底线。”

为了搭上龙兴科技这艘快船,他们来之前就开过内部会议,商讨最大让利空间。

经过讨论以后,他们做出来了个惊人决定,那就赔本也要跟龙兴科技扯上关系。

可真的是赔本买卖吗?

不!

他们是要拿融资!

很简单的道理,一家名不见经传的小企业想要拿到融资,那就必须做出成绩。

什么是成绩?

那肯定是市场占有率啊!

一旦长江存储拿到市场份额,他们完全可以打着“龙兴科技合作伙伴”的名头去引资上市,瞬间完成财富的积累。

这就好比乞丐认识朝廷高官,你别管他是怎么认识的,光凭认识这一点,某些富商或想上爬的官员肯定都会巴结乞丐。

商界游戏可不是单纯看亏,也要看未来前景。

……

陈星不知道杨石宁的内心想法,但他懂存储芯片,继续压价道:“你这是还是48纳米制程,这个价格还有商议空间吧。”

“这个…”

杨石宁顿感哑口无言。

也正如陈星所言,还有5元的让利空间,如果再往下的话,真就是亏本甩卖。

周围老总目光闪烁,面面相觑,他们有些人是第一次和陈星接触,只在传闻中了解这位科技企业圈的新星。

如果要让他们评价陈星,他们会说出六个字:百闻不如一见!

人家砍价不是随便砍,而是找到产品缺陷去砍,这就是专业知识储备的重要性。

最关键的是,连续压价都占据上风,压根不像是三十岁以下青年该有的熟练,更像是一位久经谈判桌磨炼的老手。

“唉!”

杨石宁叹了口气,又拿出份文件道:“32g还能下降5元,64g也还能让利10元,再砍我就要亏本了,还有这是龙芯国际代工的报价单,陈总你大可去打听打听。”

成本报价文件甩出来那刻,其他老总都暗自吃惊,长江存储是真的拼了啊!

为了能和龙兴科技合作,把公司机密都拿出来了。

陈星也没有客气,接过报价文件仔细确认。

文件明确写着,代工一枚32g存储芯片要支付35元的代工费,这就是芯片的材料成本价了。

然而众所周知,一枚芯片不仅仅有材料成本价,它还有设计费用、人工成本还有各种税,66元确实没什么利润了。

而且合同还有高永明签字,以及龙芯国际的公章,陈星也可以确认,66元、104元的报价是长江存储最低位了。

不过吧。

他醉翁之意不在酒。

这里的国产企业,未来可都有成为巨无霸资质,特别是长江存储和晶东方集团。

陈星为什么要贷百亿?

很简单!

他想要继续投资!

投资潜力股是最赚钱的,也是很考验眼力劲的一种赚钱方法。

赌对了,它们可以源源不断供血,赌错了,也只是损失了一些小钱,无伤大雅。

长江存储未来可是五千亿集团,虽然龙兴科技自己也在做存储芯片业务,但有些时候,培养暗子也很有必要。

他可不是傻愣愣,只会被推出去挨打的人。

在了解了低价后,陈星也微微颔首道:“这个价格可以考虑,两天内给你答复。”

“那我就静候佳音了。”

杨石宁重新坐下。

陈星点了点头,目光扫视会议室一圈道:“下一位,时候不早了,抓紧点时间吧。”

见陈星催促,立马就有老总站起身道:“陈总也请允许我自我介绍一下,我是立讯精密科技公司的总裁康绍华,我们公司是做手机连接部件的,像耳机插孔、type-c接口、sd卡槽、sim卡槽等零部件,这是我整理的报价表。”

康绍华递过文件,又补充一句道:“我们也很有诚意的,价格不合适也能再谈。”

“你这个的话…”陈星没有翻开文件,而是顿了顿,意味深长道:“你不知道我们公司有固定的连接零件供应商吗?”

“利益足够,可以换的。” 康绍华淡淡笑道。

返回